配件销售话术要点讲解.ppt

门店实战营销管理智慧 配件销售话术 2014年11月 配件销售话术 因手机配件的销售是门店利润的重要组成部分，所以要很好地把门店配件成交率、成交量，结合统一的营销技巧及销售口径迅速提高配件成交质量； 配件销售话术----- 手机配件 卖点提炼 销售话术 推荐方式 销售时机 配件销售话术---手机配件 移动电源 蓝牙耳机 贴膜 皮套 内存卡 配件销售话术---手机配件---移动电源 卖点提炼 安全保障 销售话术 手机配件---移动电源---卖点提炼 世界领先电芯，综合性能达到国际先进水平 电量损耗低，可满足多次手机充电需求 超出国家标准的循环规定，使用寿命长 外壳采用特级工程塑料/铝合金材质，坚固耐用 半年/一年的保修，质量有保障 突出重点：安全性能，使用寿命，产品质量 手机配件---移动电源---安全保障 温度保护：热敏电控温控机制，确保电源在安全的温度范围中工作； 短路保护：在异常短路时自动保护，防止主板和电池毁损； 过充保护：锂电保护器件，有效的避免电池过充和过放，防止损伤电池； 插入防反保护：当数据线反插时，电路会自动中断，保护充电设备； 手机配件---移动电源---销售话术 先生/小姐，您的手机功能多屏幕大使用频率又高，估计您的手机电池用不到两天吧！手机没电确实是一个头疼的事情，不过您只要配一个移动电源就可以解决问题了，我们这个品牌是有质量保障的，他有多种的安全保护元件，转化率高，既安全又稳定，移动电源一定要买大品牌的，一些杂牌和二线品牌的价格虽然很便宜，但是质量很差，像发热、爆炸时有发生，所以我建议你买这样一个有保障的，现在我们正好在搞优惠促销活动，建议您选一个吧！ 手机配件---蓝牙耳机 卖点提炼 销售话术 手机配件---蓝牙耳机---卖点提炼 符合人体工程学，长期佩戴不会出现不适感； 必威体育精装版技术降噪芯片，确保清晰通话效果； 大容量聚合物电池，待机长达xx小时； 十米无障碍通话，沟通不在有其他的限制； 超强兼容性，支持所有蓝牙功能手机； 手机配件---蓝牙耳机---销售话术 电话多的人：防辐射，减少对大脑的损坏，预防脑部细胞提前退化； 孕妇：让BB远离手机辐射， BB的发育会更健全更聪明 更健康 ； 开车族：可以释放双手避免违规操作不安全驾驶； 年轻人：无线束缚，时尚个性； 手机配件---贴膜 普通贴膜 防爆玻璃贴膜 卖点提炼 销售话术 手机配件---普通贴膜---卖点提炼 经特殊处理，超强抗刮耐磨； 进口材质，透光率92.9%，色彩不失真； 为手机量身订做，无需裁剪尺寸精准； 有效过滤紫外光，保护视力； 具有良好的抗指纹、防油污、高透、保险等性能； 手机配件---普通贴膜---销售话术 先生/小姐您的手机是触屏手机，屏幕一旦划伤修理费很昂贵，所以建议您贴一张手机贴膜，不仅能很好地保护屏幕防止刮花，最主要的是能延长手机屏幕的使用寿命，现在一般有两种贴膜：一种是普通的贴膜，几块钱一张，这种膜质量差，长期使用会损坏视力；而高档贴膜具有高透性，显示效果跟没贴是一样的，防刮耐磨，使用寿命一张可以抵普通膜几张，有效的保护视力，现在正在搞促销有优惠； 手机配件---防爆贴膜---卖点提炼 进口材料，比玻璃高250倍耐冲击性能 透光率92.9%以上，防止刺眼，隔离紫外线 高强度防刮，达9H硬度（钻石10H，钢5H） 手感细腻不会影响到触控的灵敏度 可多次重复使用，长久有效 突出要点：硬度高，灵敏度高，抗冲击性强 手机配件---防爆贴膜---销售话术 先生/小姐您的手机是触屏手机，屏幕一旦损坏，修理费很昂贵，所以建议你配一张防爆贴膜，不仅能保护好屏幕防止刮花，最主要的是能延长手机屏幕的使用寿命，这种膜比钢化玻璃硬很多，接近金刚石的硬度，有效的抵抗强大的冲击力，一般的钥匙、金属、跌落都能应付自如，这种膜发热透光度很高，画面清晰有效过滤紫外线保护视力，这种膜虽然稍厚一点，但绝对不会对操作有任何影响，好的手机需要我们好好地爱护和保护，有了这种防爆膜您以后使用起来就可以放心多了，现在正好在搞优惠！ 手机配件---皮套 卖点提炼 销售话术 手机配件---皮套---卖点提炼 采用进口材料，纯手工打造，量身定做 人体化设计，不影响摄像头，耳机等插口 颜色多样款式新颖 具有防刮花、防尘、防碰撞、耐磨损等功能 手机配件---皮套---销售话术 先生/小姐您的手机很漂亮，高端大气上档次，不过使用这款手机的人也很多，就显得没那么个性了，你看我们的手机套各种款式都有，小清新、时尚、可爱….非常齐全，他们采用进口材料打造，时尚大方彰显个性，同时还可以起到保护手机的作