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互联网思维实案解析：当所有的“不应该”都成为“应该” 来源：《成功营销》 发布日期 2014-04-17  短短几个月，“互联网思维”成为一个人人想谈又不愿谈及的话题，从火热到疲倦。 提到互联网思维的案例，小米手机、黄太吉、雕爷牛腩、逻辑思维、微信红包等随即浮现。在中国的互联网历史中，很长一段时间内，成功案例都是以翻版国外“产品”为基础，而现在的互联网思维呢？每一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，很难找到先例。如果说，互联网思维是不可复制的，那么就算你知晓定义，就算你拿到了“葵花宝典”，不但开不了“互联网思维”的窍，反而固步自封。 互联网带给我们的总是太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之下，越来越多的品牌做了别人没做过的事儿，越来越多的企业做了本不该做的事儿，无法复制、没有规律就是规律。 思维不是主义，那么，拆掉思维的墙试试。 吃饭还是吃噱头？ 黄太吉 案例直击：10多平方米的煎饼店，十几个座位，煎饼果子能从早卖到晚，新浪微博粉丝9万，老板频繁现身各种互联网活动演讲，被风投估值高达几千万人民币。很多客人慕名而去，却不是为了吃那一口煎饼。 关键词：社群 在黄太吉老板赫畅看来，社群经济就是一个字——爱，用品牌和所展现的价值观去笼络一批爱你的人。粉丝的自发传播，大大降低了营销成本。这里的社群，不只是粉丝，还包括“上层资源”。比如，黄太吉曾经在微博上公布Kabam公司是外卖冠军，订了4650元的煎饼。不久，Zynga就声称要超过Kabam的订单。第二天，德勤发来消息说也要订。 雕爷牛腩 案例直击：据说500万买下香港食神戴龙的牛腩秘方，而餐馆走红与这牛腩的味道关系不大。开业前“封测”阶段，非请勿入。开业后，只有12道菜品，推陈出新，将松露、分子料理等“高大上”餐饮元素搬上寻常餐桌。 关键词：尖叫 从一开始的封测，到现在每一道新菜的推出，雕爷牛腩表面我行我素，实则是使尽了力气要招人耳目、引人尖叫。他的目标客户，很明确——那些月收入较高，但又没高到可以每周去五星级酒店或米其林星级餐厅的白领。食材要尖端，服务要极致，炒作要劲爆，总之就是要将围观人群的肾上腺激素调到最高水平，然后跃跃欲试。 卖产品还是卖萌？ 三只松鼠 案例直击：松鼠最爱吃什么，当然是坚果，所以顾客眼中的三只松鼠当然是卖坚果的。上线65天，销售额在天猫坚果类居第一名，2012年销售额达1亿元，2013年突破3亿元。 关键词：卖萌“萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号。但“萌”却不在三只松鼠创立时的字典里。创始人章燎原表示，最初希望品牌能高端点，形象可爱，但不要过度可爱。可是在无数次你来我往的微博互动中，三只松鼠被教育成今天的样子。如称呼客人为“主人”，赤裸裸地将自己化身为小松鼠。 大象安全套 案例直击：创立人刘克楠，90后，曾供职于小米。所以这些不足为奇：产品上，大象只销售一个型号一款产品——7只装的安全套，定价59元，如果消费者按月订购或企业B2B采购则能享受一定优惠，典型的“单品制胜”。 关键词：小米 在大象的营销手法上，小米营销的影子随处可见，如互联网销售、限量、QA，喜欢和同类产品做对比等等。这个品牌从一开始就与“小米”如影随形，互联网思维好像并不欢迎模仿和复制，毕竟产品上线才2个月，能否再造一个安全套界的“小米”，只能拭目以待。 联结人还是联结价值？ 逻辑思维 案例直击：松一开始以为只是一档脱口秀节目，后来成为自媒体代表之一，现在又被冠以“被估值1亿的社群电商”，明天不知道他又是什么？第一次5小时售卖会员费160万，第二次24小时售卖800万。截至1月，每期视频点击量超过100万，微信粉丝达到108万。 关键词：社群电商 坊间传闻，“逻辑思维”目前估值1个亿，每个会员估值100元。逻辑思维的100万微信活跃分子就是一个社交链，按每个人通讯录有100个好友，逻辑思维覆盖的就是1亿人，大多是微信上非常活跃的年轻人。社群电商，就是一起挣社群外的钱，据悉，逻辑思维将会向其他产业链伸展，比如说推出月饼，在社群内外销售。 微信红包 案例直击：微信红包是腾讯财付通团队于2014年春节前加班开发出来的一款“小”产品，却在短时间内收获了800万用户参加了抢红包活动。微信用户关注“新年红包”公众账号以后，就可以收发普通红包，或者拼手气抢群红包，为此大量人开通微信支付，直接威胁移动端支付宝。 关键词：病毒传播 春节只是几天，要想热点短时间爆发，微信用户的“人肉转发”功不可没。用户带着各种各样的目的加入其中，或为送祝福，或为加深感情，或为拉拢粉丝，但不管怎样，至少800万参与用户就是最有效的传播网络。与支付宝相比，微信的优势在于社交关系链，即人的链接和流动。结案陈词：通过以上的案例，不难看出，互联网思维非但没有放之四海而皆准的行为指南，甚至可以称之为亮点的都是“不务正业”，都是非