“陈翔四力法”营销策划书_new_new重点分析.docx

“陈翔四力法”营销策划书小组成员：范秋汝、廖坤龙、陈露、李祥、刘平、黄陆斌 撰写人：范秋汝2015/12/1  背景 1992陈翔倡导:任何一个国家、民族、团队和个人要实现长久的繁荣发展，都应具有独特的创造力、凝聚力、推动力、持久力《陈翔四力法》的发展大法则。并先后 开创了拳笔书法、五指牛绘画、3分钟精气神书法太极速成和全球3-30小时毛笔、硬笔零基础书法速成教学法等教学体系的若干套子四力法教学方法。他长期向我国边远贫困山区和希望小学开展书法普及义教工作，致力于弘扬爱国主义、传播民族文化、爱心公益助学三大义教主题。 陈翔老师有一句名言:我之所以一直坚持做书法速成的义教普及，其目的并不是想让每个人都去当书法家，而是向人们推行一套更加科学快速有效的练字方法而已。写一手好字??仅仅是每个人外在形象和文化素养的一种体现，它更是我们传承传统民族国粹文化的一种责任。如今，中华儿女能写一手好字是一种爱国的体现，每个人都应该从自身去做起。 全球3-30小时《陈翔四力法》毛笔、硬笔零基础书法速成教学法是陈翔老师通过十余载的潜心研究和对世界一百多个国家大量学员的教学实践而推出的全球必威体育精装版教学科研成果。《陈翔四力法》针对每位初学者学习书法时都必须充分运用到的:臂力、腕力、指力、眼力而专门创立了这套非常简单易学的书法速成教学体系。这是一套 无障碍国界文化交流全新书法速成教学法，它适合任何一位没有讲过汉语、写过汉字基础的初学者入门学习。《陈翔四力法》拥有著作权、专利权、商标权、国际互联网域名等一系列自主知识产权的法律保护，它集五千年中华文化之精髓，与中西文化有机融合，是一套世人难以超越的书法速成奇书宝典。 内外部环境分析 全球3-30小时《陈翔四力法》普及义教工程是以弘扬爱国主义、传播民族文化、爱心公益助学为宗旨的非盈利性社会公益教育机构(机构代码，下设有:教育委员会、助学基金会、全球《陈翔四力法》公益大讲堂等多个职能部门。 从1993年开始，《陈翔四力法》一直不间断地开展了一系列书法速成的普及义教工作，常常把公益大讲堂开设在我国边远贫困山区的希望小学、孤儿院、农家小院以及城市里的公园、广场、社区老年活动室、学校大操场、部队大礼堂、监狱劳教所，同时还走出国门到日本、韩国、新加坡、美国、联合国总部……等等，如今学员遍及全球120多个国家和地区的各个社会阶层，学员中年龄最大93岁，最小只有5岁。 在《陈翔四力法》的书法速成义教老师队伍中，有刚走出大学校门的农村学子，有来自生活在社会最底层的建筑工地农民工，有下岗工人，有残疾人，也有从小生长在北京、上海、广州等大都市的公司白领和老总，更有来自藏族、云南纳西族、摩梭族、白族、彝族等少数民族的农村青年义教人员，还有来自日本、韩国、新加坡、俄罗斯、美国等外国的义教人士…… SWOT分析 优势：1、时尚与科技，古代与现代的融合，对现代文化具有冲击感。2、在当代社会倡导民族文化、中华文化、国际友人争相学习中华文化的大背景下，应时应景。3、国家领导人也希望引起中华人民爱国的情感，陈翔作为一代宗师是一个大肆倡导的好形象。4、弥补传统书法耗时慢、学成慢，消费者学习时间较短难以达到满意效果的缺陷，较好的节约时间、提高效率。 劣势：1、书法速成在人民心中的印象并不高尚，很多人觉得是投机取巧，信任危机。2、理念新颖，需要花时间培养消费者的观念。3、站在现代与过去的中间，受的非议较多。 机会：1、在当代提倡中华文化的大环境下，是个非常好的机会。2、现在人们的生活水平越来越高，追求更高的消费，追求修身养性的消费观的形成。 威胁：同类产品市面上依然存在，并不是一家独霸。依然存在者竞争。 4PS分析 产品：陈翔四力法书法速成 价格： 城市等级数量基金会支持收费考核标准（半年一次）特级城市4考核通过国的代理商，基金会支付50%的教育推广资金。25W区域发展规划（发展下线与开班培训各占一半） 代理商区域发展下线须大于50% 除下线代理商区域的50%以下进行开班培训 教学质量考核（学生考级数量） 学生学习效果考核，书法等级或者总部已制定的班内等考核。 教学老师的教学效果根据工作态度，教学水平，岗位职责等多方综合考虑。 未达到则进行相应的优惠政策的减免。一级城市1715W二级城市3310W三级城市（强）796W三级城市（弱）1994W 渠道：（该项目最重要最中心的环节）推广及规则 推广渠道选择 1 、市代人群分析与标准设定 总部 流量处理流程 2、 市代等级划分与收费设定 话术设定 3、老师等级设定与升级标准