“小地方”商业策划书_new重点分析.doc

 小地方：让旅程更简单 所属单位：电子科技大学经济与管理学院 指导老师：周冬梅 团队成员：赵晓旻 李炎 何东花 王忠阳 谢卓琳 张迪 联系邮箱：1060143881@ 一、 产品简介 4 1.1产品理念： 4 1.2产品功能： 4 1、 小众旅游景点的推送 4 2、旅行路线一次性规划 4 3、当地导游雇佣 4 1.3产品发展规划： 5 1、小地方推荐 5 2、旅游线路推荐 6 3、导游陪游推荐 7 1.4产品总结 7 二、市场环境分析 7 2.1市场宏观环境 7 2.2市场机会分析 9 2.3消费者行为分析 10 1、合作者行为分析 ：景点、周边餐饮及住宿负责人 10 2、目标客户行为分析： 10 2.4产品市场推广策略 10 三、 竞品分析 11 3.1周末游功能竞品分析 11 1、竞品选择： 11 2、战略层面：产品定位及优势对比 11 3、总结 13 3.2线路规划竞品分析 13 1、竞品选择 13 2、战略层面：产品定位及优势对比 14 3.3总结 15 四、财务管理 15 4.1资金来源 15 4.2投资估算 15 4.3销售收入与成本费用估算 16 销售收入： 16 4.4成本费用： 17 4.5损益表 18 4.6现金流分析 19 五、 风险与机遇 20 5.1风险 20 1、 技术风险及应对方案 20 2、经营风险及应对方案 20 3、管理风险及应对方案 20 4、财务风险及应对方案 21 5.2机遇 21 一、产品简介 1.1产品理念： 我们旨在做出让旅行更简单的app，通过线上平台推送知名度较小，而旅游质量较高的旅游目的地来使得客户获得绝佳的旅行体验。综合我们独特的在线路线规划系统，可以使得客户能够在一张地图上选定多个旅游目的地点的选择和路线规划。完成一整天的行程规划只需要轻轻一点。同时我们提供当地导游推荐，像在线打车一样随时招募可靠导游！ 1.2产品功能： 小地方app将在改善客户的旅行方式中做出以下几点努力： 小众旅游景点的推送 最美的自己在远方，最好的时光在路上，我们主打向用户推荐那些人流稀少，风景优美，适合与心灵约会的地方。或许是城郊的小镇，也有可能是城市的某座咖啡馆，都将是我们乐于推送给顾客的地方。我们专注不一样的景点。 2、旅行路线一次性规划 基于地理位置，我们将提供多个旅程目标一次性路线推送。不需要用户查了又查，一次输入起点和你想去的多个目标地点，统一规划最合理路径。 3、当地导游雇佣 生活中我们时常碰到想去陌生的城市玩，却没有合适的人带领的情况，而自己又不愿意跟旅行团。自己旅行只能网上查攻略，但是有很多情况事实上是难以匹配的。而且导游作为真实的人所能提供的服务不是攻略可比。同时一些导游公司提供的单独导游服务，由于公司成本在内，所以价格很高，有很多人难以接受。 我们则提供基于地理位置的的导游选择，像能够自由打车一样去招募你合适的导游。 1.3产品发展规划： 小地方旅游团队初期主要做的是成都市及周边小地方旅游线上平台推广和线下实体旅游体验相结合的道路,当然,首先都是从手机APP的形式做起,以后如果有机会把产品规模扩大,我们团队会把区域范围扩大到四川全境、乃至西南及全国，最终走向全球市场。 产品规划方面从小地方推荐、旅游线路最优规划及导游推荐三部分组成，下面是全面介绍。 1、小地方推荐 我们团队在搜罗了一些成都市及周边地区的特色旅游小地方，主要有以下地方，主要是以古老的乡间小镇为主： 黄龙溪古镇：中国十大水乡古镇之一。（成都双流） 悦来古镇：与西岭雪山相邻，场内西式建筑风格处处可见。(成都大邑) 怀远古镇：竹编胜地，清代风味古镇。（成都崇州） 街子镇：青城后花园，川西水乡。（成都崇州与都江堰接壤地） 平乐古镇：南方丝绸之路上的重镇，六大古味-古街、古民居、古榕树、古石拱桥、古驿道、古文化。（成都邛崃） 安仁古镇：中国最后的庄园，号称“川西建筑文化精品 。(成都大邑) 西来古镇：相伴千年古榕。（成都蒲江） 元通古镇 ：清末民初，元通号称小成都。古老的吊脚楼。（成都崇州） 洛带古镇：西部客家第一镇。（成都龙泉） 火井镇：典型的民国年间西式风格的海屋、传统民居。（成都邛崃） 白鹿古镇：曾有“小成都之称”是四川省的十大古镇之一。（成都彭州） 五凤镇：五条街道组成五凤溪，有滨江特色的清代民居和关圣宫、南华宫。（成都金堂） 2、旅游线路推荐 据此上面所提到的12个古镇，我们以路线最优提供了大致6条路线 成都北部自驾一日游：白鹿古镇—街子镇 成都东部自驾一日游：洛带古镇—五凤镇 成都西南部崇州自驾一日游：元通镇—怀远镇 成都西南部大邑自驾一日游：安仁镇—悦来镇 成都西南部邛崃蒲江自驾一日游：西来镇—平乐镇—火井镇