花草茶形象店品牌营销策划书教案.ppt

时尚的2次方，名流的聚集地 格 调 花 草 茶 品 牌 概 念 会 所 进 入 重 庆 市 场 企划营销策划 重庆逗号科技有限公司 前言 在中国，茶文化渊远流长，中国人也一直有喝茶的习惯，在历史上，茶也是中国的一种象征。 而如今，随着世界文化多元化饮中国传统茶已经远远不能满足人们的需求。 人们不单单要求味觉上的多重刺激，也要求视觉等多种感官的结合。 这时，我们看到了她——花草茶。 目录 市场分析 选址与定位 提升商场竞争优势策略 广告推广策略 4 1 2 3 费用预算 策略实施的效果评估 其他··· 7 6 5 一、市场分析 （一）、产品分析 1、花草茶的介绍 2、花草茶的功效 （二）、环境分析 1、经济环境 2、文化环境 3、政策环境 4、行业现状分析 5、区域业态总体分析 6、市场容量分析 （三）、花草茶专业店SWOT分析 SWOT矩阵 优势-S 规模宏大，功能齐全。 具有优质的产品和服务 设计理念时尚新颖，富有现代气息：四大首创 ??开业起步，新奇特色 ??中国茶文化丰厚。充满与茶相关的传说，故事，历史。 劣势-W 缺乏文化花草茶 建设。 发展时间短，缺 良好的企业文化。 机会-O 填补市场空白 新制定的法定假期拆分为多个短假期，短线旅游将成为热点，春熙路是成都旅游地，利于吸引消费者消费 人们对高端休闲会所需求日渐增。 人均可支配收入逐年上升，旅游消费的比重也不断上升。 各级政府大力支持 。 SO战略 (利用机会强化优势) 做好市场细分、市场定位，挖掘消费人群。 利用优势，深度挖掘花草茶 文化，突出自身主题特色 ?在价格是做文章。 走可持续发展道路。制定可持续发展战略和发展模式，合理开发，减少污染。 加强娱乐设施建设。 WO战略 (利用机会弱化劣势) 建立人性化的服务体系，保持高 水准的服务。 调整机构，建立有效的内部管理体系。 加强花草茶文化建设：花草茶文化与企业文化。 威胁-T 人民币升值会削减消费者的数量。 高端休闲会所? 竞争激烈。强势竞争对手实力雄厚，资金充足。 可进入性较小，开发投资较大。 ST战略 （利用优势避免威胁) 制定有针对性营业推广策略。 创新开发，凸现主题，避免开发雷同化，服务同质化。 优化资源配置，减低成本。 做精高端休闲会所服务。 WT战略 (弱化劣势避免威胁) 确立人才培养 体系，同时，经营管 理者要对此保有高 度热情。 加大宣传力度。 （四）、消费者分析 消费者行为 分析 消费者消费 倾向分析 消费者心理 分析 （附图为专业调查公司针对会所行业在网上发布的问卷调查） （五）、竞争对手分析 1、传统茶叶销售点（超市、商场、茶叶店、专卖店等） 2、花草茶销售点（超市、商场、茶叶店、中药铺、专卖店等） 3、各类茶馆、茶楼 4、冷饮店 5、咖啡及咖啡屋（如星巴克） 6、奶茶店 7、方便易携带的花草茶饮料（康师傅、统一、王老吉、娃哈哈等） （六）、项目进入市场的障碍 （八）、市场趋势说明 （七）、市场规模评估 二、选址与定位 （一）、选址策略 1、店面选址 我们这个概念会所主要针对北京、上海、杭州、深圳、武汉、长沙、成都等消费能力较高的城市。 2、成都市场选址策略 成都的春熙路是一条百年老街，是成都市的商业中心，它位于成都市的地理几何中心，近年来经过改造后繁华更胜从前，这里有很多的商业写字楼，各种各样丰富的业态，因此，我们在成都的店面选择在春熙路. （二）、专业店定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 3、价格定位 4、经营特色定位 5、经营方式定位 （6）、“格子屋模式”收取租金、代卖中介费用每格300元 （7）特色小吃价格为58、98、128、388、····888不等 （5）、香薰精油每瓶1298元 （1）、每杯花草茶98元； （2）、花草茶原料每袋398元（100克装） （3）、美容护理每次598元 （4）、交友、婚恋服务会员免费，非会员收取一定入场费 价格定位 三、提升专业店竞争优势策略 （一）、商品档次及结构策略 主营业务： 花草茶饮品 （一花一世界） 心理辅导 （脚下长草，心里开花） 婚恋交友 （以花为媒） 花草茶点心菜品 （心花怒放） 香薰精油 (闻香识女人) 格子铺 （花的格调） （二）、服务方式策略 1、我们的宗旨： 在城市的新兴一代中，倡导绿色，健康，充满人情味的生活方式。让我们重拾亲近自然的能力，亲近书籍的能力，亲近人的能力 2、我们的目标： 成为都市人娱乐休闲首选；打造真实，绿色，潮流的企业文化；引导新时代