花小铺创业计划教案.ppt

指导老师：马雁 项目组长：范娇娇 主要成员：马越 李苗 ——创业计划书 一、项目背景 二、经营策略 三、产品类型定位与定价 四、经营效果预测与分析 五、经营成本预估 六、总结 近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了30个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。 目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。 一、项目背景 价格策略 品牌策略 促销策略 二、经营策略 渠道建设 2.1 品牌策略 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 2.2 价格策略 既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并在qq空间、微信朋友圈、新浪微博极力推广，采取全面、全新的宣传战略模式。 ⑵服务方面 只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 2.4 渠道建设 选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 3.1.市场范围选择。在投入期仅选择网站总站所在新疆工程学院作为试点市43场，该区市场容量在2000人以上，较有代表性，试点时间为两个月我们从11月28日到次年1月28日。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广，经过1到3个月的运营后再扩张到其余的市场。 3.2.重点宣传客户。宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 3.3.现场促销。选择12月25日和次年1 月1日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括： ⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园巷道上，数量为1-2条，以花小铺花店网址为题搭配悬挂。 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放宣传的花样品，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，在宣传当天将配送礼品现场送出。 材料 花型 销售单 价 成本价 竞争对手的价格 玫瑰 1.香槟玫瑰19支 礼盒包装 138 102 171 ? 2.新疆紅玫瑰 11支装 88 56 108 ? 3.新疆白玫瑰 11支装 88 56 108 ? 4.新疆粉玫瑰 11支装 88 56 108 ? 5.新疆红玫瑰百合混搭花束 99支 388 310 412 ? 6.彩玫瑰33支 358 330 388 三、产品类型定位与定价 香槟玫瑰：幸福之爱 红玫瑰：热情、热爱着您 我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱 白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑、我足以与你相配 粉玫瑰：初恋、求爱、爱心与特别的关怀 彩玫瑰：激情的爱、梦幻 材料 花型 销售单 价 成本价 竞争对手的价格 康乃馨 7.庆典花篮 晚会花篮 138 80 158 ? 8.康乃馨送长辈 118 68 108 ? 9.粉色康乃馨16朵 128 48 132 粉色：我永远不会忘了你、美丽、年轻、热爱、祝母亲永远年轻美丽；感动、亮丽、母爱、女性的爱、我热烈地爱着你 红色：我的心为你而痛、赞赏、崇拜、迷恋、亲情、热烈的爱、 热情、受伤的心、思念、相信你的爱、祝母亲健康长寿、祝你健康 材料 花型 销售单 价 成本价 竞争对手的价格 百合花 10.33朵白百合加勿忘我 268 231 248 ? 11.乌鲁木齐粉百合花33 可自由选择搭配 268 214 286 ? 12.12朵白百合 128 78 115 ? 13.百合瓶插花 家庭 咖啡厅 办公室摆放 118 69 98 ? 14.乌鲁木齐24朵白百合 198 156 188 白百合：纯洁、庄严、心心相印 勿忘我：永恒的爱、浓情厚谊、永不变的心、永远的回忆 粉百合：象征清纯、高雅 百合花：象征百年好合、伟大的爱 四、营销效果预测与分析 1、营业额收入