盛同联行商业部战略研究发展教案.ppt

Solgan 分享、学习、感悟 佣金留存 提供外训的资金保证 部门专博 提供网上学习交流平台 日常培训 将培训纳入日常工作点滴 建立年度培训计划，将培训与晋级挂钩 发展模式-打造学习型组织 专案负责制 内部客户制 发展模式-绩效评核体系 商业部发展核心图表 以项目为核心的专业化研究机制 需求管理能力 资源整合能力 和谐共赢的商业观 系统性思维模式 商业部 标准化扩张模式 商业地产综合服务提供商 商业管理的内容 目标是使商圈和承租户都取得良好效益。 长期地维持和加强商圈的经济效益， 维护商圈的建筑物和设备， 同时与有关各方保持良好的关系， 保证商圈有良好的商誉。 包括卖场环境设备的维护、安全保卫管理等 目的是为承租户和顾客提供一个舒适安全的环境 包括对承租户的教育辅导、帮助承租户进行经营分析、店铺调整等 目的是培养能够提供优质服务的店铺 主要是对各承租户进行营销支援并举办统一的促销活动 目的是提升商圈对附近居民的吸引力 包括收取租金和各项费用，控制开支，协助有关部门进行效益评估等 物业管理 租户管理 营销管理 财务管理 集中管理分散经营的承租户 管理目标 建立资源与产业平台 资源平台与产业平台是需求管理的基础，是准备，是积累的过程 零售知名品牌 娱乐知名品牌 休闲知名品牌 餐饮知名品牌 酒店知名品牌 …… 选择标准 各品牌资料整理分析 商业品牌需求分析 品牌及品牌组合研究 依托品牌的产业研究 资源平台 营销策划 运营管理 投资策划 金融服务 …… 操作标准 符合需求标准 流程标准化 成本控制最优化 产业平台 需求管理 知识经营 战略合作效应 战略合作意味着借助外脑和外部资源，在更大的范围内实现资源最优配置，达到系统最优，价值最大的目标。 商业部 ………… 商业地产联盟 （MIS信息数据库） 华远商郡 （商业选址） 华远服务伙伴俱乐部 （商业供给） 华远财富俱乐部 (投资需求） 总结 商业房地产战略 商业房地产商成功 商圈设计运营成功 不仅是商业物业和地产开发的成功 商业需求的把握和管理 迎合哪种消费时尚 服务定位与哪一类消费者 打造什么样的消费主题和开发概念 适合消费者和消费主题的商业业态是哪些 与谁合作获得所需的品牌和资金资源 需求的发现、顺应和满足 文化的研究和创新 消费者 商户 商业房地产投资决策 商业需求的预期房地产收益 商业房地产投资开发资本 商业房地产商 消费者 商户 成功的战略 — 做正确的事 选择正确的 行业 选择正确的 时间 选择正确的 定位 选择正确的 运作方式 成功的战略 商业地产 商业零售业发展 连锁经营快速成长 跨国零售集团大举进入 差异化战略 价值链关键增值环节－投资策划和商业管理 战略联盟 可复制模式 品牌经营 目 录 组建商业部的意义 商业部的战略目标 商业部行业定位 商业部核心竞争力 商业部发展模式 启动期策略 核心运作策略 项目运作带部门运作模式 以项目为核心的顾问服务运作体系 以项目为核心的信息平台开发体系 依据项目进展循序渐进的人才编制方案 市场策略 充分利用已建立口碑拓展商业项目 （三环商业、日坛国际广场） 选择街区商业及市场类商业优先切入 1、我们有操盘经验及客户资源 2、商业可售性保证部门收益 3、这类商业总体上还是重实操轻专业，有利于我部进行差异化竞争，扬长避短。 人才策略 强化人才执行力，弱分工重整合。 对初期人才强调招商销售、研策的基本素养，重全面轻深度。 唯能力不唯学历的选才标准，实战中锻炼人才的理论。从分享梳理中强化专业的人才培养机制 项目编制尽量扁平化，保证高效率、低成本。 商业部营销中心对外收费标准一览表 　 　 　 部门 服务内容 收费标准 商业服务部 选址服务费（租赁） 个人选址：1个月租金 企业选址：2个月租金 选址服务费（买卖） 总价款2%(1%-2.5%) 业主服务费（租赁） 1个月租金 业主服务费（买卖） 总价款的1% 合作服务 可另议；原则按照收费的50%提取 商业顾问服务部 顾问费 月费：30万 报告：80万 项目专案部 租赁服务费 2个月租金 销售服务费 2.5% 备注： 1、此标准为试用稿，有效期截止至2010年2月14日 2、在具体执行上，以不低于现行公司非商业对外收费标准为原则 3、谈判过程中，条件的折让以发展商支付现场人员工资为原则 商业部营销中心编制表 部门 职位 定编人数 薪酬 总薪酬 工作范围 备注 营销中心 总监 1 7000 7