石家庄新大院三期营销策略执行方案9教案.ppt

PR公关活动策略 电视 专题活动,扩大效果 新闻炒作 提升品牌知名度 树立良好形象 业内活动 建立业内口碑 7. Scheduling 第七阶段：项目销售计划及排期 销售目标 价格目标 3个月销售周期 200套 总房源（三室+二室）的95% 住宅实现销售均价6500元/平米 2014年11月-2015年1月 10月 11月 12月 3个月完成总销售任务 200套 2015年1月 项目销售排期 为项目前期准备阶段 蓄客、开盘期-100套 持续销售期- 70套 强销期- 30套 营销方面 推广方面 费用推广 策划活动 从现有和预期的房地产市场表现及本项目的前期定位标准出发。 做有针对和解决性的市场营销方案 设计表现 推广调性 服务管理 销售道具 软性环境 推盘排期 结合营销活动、项目卖点，以专家论坛形式发布媒体楼书 充分挖掘客户资源，在重要营销节点举办客户维护活动 每月举办一次小型现场活动，营造现场气氛 配合营销活动，提前投放，引发市场关注 以搜房、焦点为主，持续性投放 现场道旗 户外广告 论坛 （媒体楼书） 营销活动 报广 网络 户外 10月 11月 12月 2015年1月 推广渠道与费用预算 100% 　 　 合计 3% / 12个月 物料及其它 7 6% / 3 广告设计费 6 5% / / 论坛（媒体楼书） 5 10% / 3次 营销活动 4 5% / 12个月 焦点 50% / 12个月 搜房 网络媒体 3 3% / 项目道路两侧 道旗 5% / / 路牌 户外媒体 2 13% / / 报纸 平面媒体 1 比例 费用（万元） 时间 类别 近期工作安排 客户活动、论坛 报广 活动方案 沙盘修整 网络投放方案 10、11月活动方案 广告设计 案场培训、考核上岗 价格表 销售体进场 10月 11月 12月 2015年1月 Thanks 5. Strategy 第五阶段：项目SWOT（营销）分析 优势（Strength）： 地段位置极具升值潜力（地处石家庄新火车站辐射区）。 小区配套设施成熟（ 娱乐休闲、幼儿园、医疗、教育、社区服务、商业配套设施等）。 时尚的意大利建筑风格，尊享异国风情奢华景观。 4栋高层、视野开阔，风光一览无疑。 交通便捷、公园、购物、紧邻高校区、人文等辅助环境。 二环内，市区中心位置。 劣势（Weakness）： 容积率：高 绿化率：低 项目尚无个性鲜明的品牌形象 项目规模较小 证件办理不全 任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。 机会（Opportunity） 市中心配套工程将辐射我们（地铁、新火车站、北国商圈、高校区、师大附小）。 中心区将做为市区发展的重中之重。 二环内可使用的土地将越来越少。 二环内住宅已属稀缺资源。 威胁（Threat） 项目属性相似及区域竞争项目楼盘较多。 现阶段整体市场环境不明朗。 目前项目无工程形象。 项目证件办理滞后。 我们必须强化优势，弱化劣势。 才能让我们的项目在激烈的市场竞争中长驱直入。 重度目标群体及其特征 市区居民改善生活用房 适婚年龄青年婚房 企业（管理人员 高科技人员） 中型私营业主 金融业 证劵投资人士 其他有中心区“情结”之人士 他们多为—— 行业的中坚力量，企业、公司的风云人物 综合素质高、有品味 较为富有但不过分张扬，有内涵 有一定资金基础 刚性需求客户 他们的生活哲学—— 生活即享受，对品质的更高追求 一家人享受午后日光的其乐融融 有独特的个性与品味 主力目标群体的工作态度 事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强，追求更高层次的境界。 不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。 不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自己的劲敌。 全面发展自我，努力寻求突破。 主力目标群的生活方式及态度 注重家庭，有很强的责任感。 饮食方面注重营养均衡，健康。 家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在范围之内。 注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给小孩提供上好的教育条件，并充满希望。 对生活品质有一定的追求。 主力目标群的消费习性与消费观 旅游：已成为其生活的一部分，在紧张工作之余，到风景秀美的地方或具个性特色的地方，荡涤心灵。 靓车:目前虽有自己钟爱的“座骑”但仍免不了对新款靓车的向往。 互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。 为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更新换代较快，如手机，电脑等。 总之，