中原大连市龙河家园三期营销提案.教案.ppt

充分利用、发挥现有配套优势，减少重复投入。 提高物业服务品质，但要注意物业费的承受标准。 控制开发成本，增强抗风险能力。 一、项目核心开发理念 根据对市场情况以及客户需求的分析，我们找到三期的目标客群有如下特征 主要年龄段在40岁以上。 购买需求以养老为主。 有较高的经济收入 拥有一定的学历或社会地位 关注环境、景观等因素。 有较高的生活品位。 结合三期的开发背景 价格：突破3000元/平方米 地段：整个地块的绝佳位置 景观：海景更充分、更有说服力 产品：更成熟的产品规划和开发经验 需求：养老概念已被市场接受 七 位 一 体 二、龙河三期项目定位 龙河三期优势挖掘 无论东方还是西方，海都是养生的本源。 所谓养生，即指保养身体，增强生命力。 平衡养生，借鉴东方传统哲学中的平衡理论，讲求天人合一、阴阳平衡。 案名建议 山海龙庭 日出海天 日海龙庭 颐海汇 三、 产品规划建议 整体建筑风格： 西班牙建筑的特色 多种文化的充分融合 弧型结构的大量应用 瓷砖的装饰作用 明快灿烂的色彩 木质\石质和金属材质的相互补充 外立面风格 四坡红色磁瓦屋顶 外墙白色涂料 拱型柱廊和拱型门廊 屋檐采用小拱卷装饰 组团分割与组团概念 整体开放与局部封闭 产品规划： 以六层为主的多层带电梯建筑体 顶层建议设计出赠送的阁楼,并尽量增加退台、露台的面积。 3、增加楼体防霉、防潮处理。 主力户型分布图 户室比例： 南北通透，自然通风。 五明设计。 小进深、大开间，采光良好。 户户赠送露台，低层赠送花园。 顶层增加赠送面积，减少户型面积，增进销售。 室内无障碍。 公共区域与室内门、道均加宽至轮椅通过。 预留空调机位和太阳能热水器管道口、安装角位。 园林规划建议 一轴三带式地中海特色情景园林 南北景观主轴与中心主题景观带： 异域风情与本地绿化为主题 龙河自然景观带 以龙河及河内设施为主的自然景观，丰富河边绿化及雕塑小 品，突出海滨风情与大连本地民俗主题。 组团封闭景观带 除最南组团外，其他组团内部以绿化、水景小品为主。最南组 团应突出强化水景，并突出海的主题。 最南侧设计海洋主题广场。 通过公共区域营造和谐的社区氛围，多角度搭建邻里之间的沟通平台。营造出一种具有阳光感的、活泼的、松弛的社区氛围 。 多层次的景观 处处点缀鲜花 水景\喷泉小品 木雕\浮雕 体现滨海特色与大连民俗的结合 以沟通为主题的人文规划 每个组团都设置可群坐的亭 喷泉 较高大的梧桐等树种，表现异国情调。 立体绿化层次， 四、产品配套建议 1、充分利用现有配套资源 2、处处体现养生理念 3、注重产品细节的表现 4、增加人性化设施 五、服务价值体现 一卡式服务管理系统 为每位业主配备业主卡，可实现以下功能： 作为出入组团的身份认证。 作为享受各项服务的凭证。 作为使用龙河内部社区配套的凭证。 作为健康档案的身份确认。 服务内容： 每年享受一次免费体检。 （可根据业主自身需要随时进行，但限定一次。） 免费游览水上人间、塔河湾浴场等谈定设施。 （第一年为全年免费，以后每年设定时间和次数。） 可享受龙河与其他旅顺设施所谈定的优惠。 包括龙河公建各项招商设施以及旅顺各项旅游、餐饮、 住宿等设施。 作为乘坐业主班车的凭证。 管家式岗位负责制 在各社区封闭处设立管家岗位，与业主入户对讲相通，保护业主生活私秘性。 对业主的陌生拜访者提供简单的接待洽谈服务。 各封闭组团设专门的管家，提供24H咨询、协调服务。 实施岗位负责制，一个管家解决所有物业问题。 提供代订报纸、代订牛奶、代办邮件、代看管、代租赁等服务。 为每户业主提供小型存物箱，可投邮件、报纸、牛奶等杂物。 保健养生文化体系 保健中心的设置。 健康活动的组织。 强调健康的心态。 亲近的邻里关系。 1、保健中心 紧急呼救按钮的监控中心。 24H呼救帮助服务。 与旅顺知名医院合作，为每位业主设置健康档案。 与旅顺知名医院合作，提供每年一次的体检服务。 为特殊突发性疾病患者提供上门体检服务，并定期跟踪病情。 邀请知名医师、教授定期举办健康咨询、健康论坛。 定期制作养生资料，并发至业主手中。 通过招商，找到门诊、药房等协作方。 2、健康活动的组织 社区健康活动的组织： 社区老年活动中心、活动队 社区垂钓比赛 与大连知名社区联谊龙舟赛 消夏啤酒夜