中原月合肥信地城市广场商业项目营销反思及计划p.教案.ppt

信地城市广场核心价值提炼 1、无法复制的城市中心地段优势 2、百亿商圈汇聚于此，财富商机一触即发 3、极速便捷的立体交通，八方财富奔流而至 4、日均百万人流量聚集于此，区域人气无可比拟 5、110万方地标级城市综合体打造合肥中心商业新标杆 6、国际一线品牌抢先入驻，共创财富至高点 7、信地18年成功商业运营经验品牌开发商保驾护航 稀缺 稳赚 升值 安全 稳定 保障 美好钱景 运营保障 值 价 体 系 招商 地段 交通 体量 商圈集群 在多个价值点下，哪些才是项目的核心价值？ 增值 人气 品牌 结合成交客户情况来确定 项目核心价值主张 成交客户最看重的项目价值点排序 1、地段 2、升值潜力 3、便捷的交通 4、区域人气 5、统一运营管理 6、信地品牌、招商品牌、铺位 7、现铺、返祖 客户眼中的信地步行街迷人之处 成交客户最关注的是项目的： 地段、升值潜力、便捷的交通、区域人流量 无疑：这与我们梳理项目价值体系是相吻合的 城市中心地段+投资运营保证+庞大消费客群 拥有自己的产业 生财工具 掌握城市核心商机/ 生活更无忧 投资金三角 人生金字塔 你想赚多少 我要向前看 低投入 低产出 中投入 中产出 高投入 高产出 核心价值主张： 将 地段、 投资保障、稳定消费群的概念做透 01. 目标理解OBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 04. 核心问题界定PROBLEM 03. 项目市场占位POSIT 05. 营销战略STRATEGY 06. 营销策略TACTICS 报告总纲 基于对核心价值的提炼 信地城市广场具备 引领合肥商业发展的天生气质 项目整体市场占位 我们需要超越的不是别人 而是自己 真正的地标级商业项目无需比拼 做自己，不跟随 一切还取决于我们将把它理解成什么。 一位希腊哲人说过，决定一切的只是姿态。 Re-imagine 重新想象，我们要明确 自己的占位 我们需要 区位占位： 瑶海区？新站区？NO！ 每一个城市都有深入人心的市中心地段，信地城市广场所在区域以前是合肥人心中的中心、现在是中心、将来也会是中心 我们不只是瑶海区的地标级综合体 我们不只是新站区的地标级综合体 请记住 我们是合肥市中心的地标级综合体 区位占位 产品占位： 我们卖的是信地步行街的商铺？NO！ 信地商圈海纳百万人流、百亿成熟商业市场及5星级酒店、5星写字楼、国际购物中心、娱乐不夜城、高端家居mall为配套设施的步行街商铺 信地步行街只是信地城市广场的一个构成部分 信地城市广场只是信地商圈的一个构成部分 我们在卖给客户的不只是信地步行街的商铺 产品占位 我们卖得不是单体价值，而是商圈价值 营销占位： 我们的商铺是第一贵 ？ YES！ 我们卖的是合肥第一贵 那是是因为我们是合肥商业市场第一好 我们就是要卖合肥商铺的最高价 我们合肥商业市场的引领者和颠覆者 营销占位： 01. 目标理解OBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 04. 核心问题界定PROBLEM 03. 项目市场占位POSIT 05. 营销战略STRATEGY 06. 营销策略TACTICS 报告总纲 核心问题界定： 1、项目认知度不深 ——客户对于项目的理解还只是停留在瑶海区或新站区的5万方步行街的概念上，对项目所处区域价值及综合体价值缺乏清晰的认知； 2、信地品牌体验不够 ——客户对于信地品牌价值的仅停留在浅显的认知层面，缺乏切身体验； 3、客户资源不足 ——近期日均2-3组的客户到访量难以支撑商业住宅体量的去化速度； 4、营销对位精准度不够 ——目前项目在营销对位上存在对位不准的问题，对项目销售产生了一定影响。 01. 目标理解OBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 04. 核心问题界定PROBLEM 03. 项目市场占位POSIT 05. 营销战略STRATEGY 06. 营销策略TACTICS 报告总纲 项目营销战略： 区位价值与运营保证是项目的核心价值主张，全面传递“中心地段优势”和“投资运营保证、庞大消费群体”是其突破竞争、快速蓄客、提升价值的核心战略。 战略的第一层面：以客户为核心，针对其投资心理强调项目的保值增值，针对目标准确出击，抓住客户心理需求，争抢市场有限客户。 战略的第二层面：领导者地位（一铺定信地）作为该区域内为数不多的可售现铺，以信地核心商圈的理念吸引客户眼球； 战略的第三层面：采取饥饿营销，在产品、形象及现场销售接待过程中建立高端稀缺的印象，让客户在紧迫感中做选择。 01. 目标理解OBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 04. 核心问题界定PROBLEM 03. 项目市场占位POSIT 05. 营销战略STRATEGY 06. 营销策略TACTICS 报告总纲 推广线