中原月无锡中大诺卡小镇营销策略及执行方案.教案.ppt

1月 3月 5月 7月 9月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 11月 余房去化 第一阶段——1-3月 开盘节点：5月份 第二阶段——4-7月 开盘节点：9月初 第三阶段——8-9月 开盘节点：10月初 四阶段—10-11月 第五阶段 余房去化 阶段主题：诺卡收官钜献，醇熟生活礼遇锡城 10月份加推10#楼，以中大诺卡小镇收官钜献为契机，配合优惠促销活动，完成三批公开发售。 四阶段（9-10月份）：三批公开推售10号楼，配合余房销售，阶段营销目标8000万元 2# 4# 5# 6# 7# 8# 1# 2# 4# 5# 6# 3# 9# 10# 7# 8# 销售房源：四期已推售房源持续去化 营销目标：6000万 去化套数：80套 推售房源：3#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：10000万 去化套数：130套 推出房源：9#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：7500万 去化套数：90套 推出房源：10#，余房持续去化 营销目标：8000万 去化套数：100套 营销目标：3500万 去化套数：40套 10月份围绕国庆节、秋季房展会进行促销，11月份围绕“交房”进行促销、家装讲座等系列活动 10月营销目标为60套，其中10月初开盘30套，余房去化30套。国庆节期间举办国庆献礼、购房优惠活动； 11月份营销目标40套，结合交房主题举办活动。与宜家、东易日盛等家装公司联合举办家装讲座、建材团购活动，为诺卡客户争取更多的家装优惠条件。 * 四阶段实现去化任务分解示意图 总目标：100套 大户型开盘及持续去化：30套 小户型持续去化：70套 认筹目标：70套 首访目标：200组 媒体推广上门： 60组 CALL客、自然上门： 100组 活动蓄客： 40组 首访目标：450组 优惠促销： 120组 CALL客、自然上门： 250组 活动蓄客： 80组 1月 3月 5月 7月 9月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 11月 余房去化 销售房源：四期已推售房源持续去化 营销目标：6000万 去化套数：80套 第一阶段——1-3月 推售房源：3#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：10000万 去化套数：130套 推出房源：9#楼，余房开盘后持续去化 营销目标：7500万 去化套数：90套 推出房源：10#，余房持续去化 营销目标：8000万 去化套数：100套 开盘节点：5月份 第二阶段——4-7月 开盘节点：9月初 第三阶段——8-9月 开盘节点：10月初 四阶段—10-11月 营销目标：3500万 去化套数：40套 第五阶段 余房去化 阶段主题：诺卡收官钜献，醇熟生活礼遇锡城 年底由于无新房源推售，可举办一口价、秒杀价等特价房源活动，完成年关冲击40套的营销目标。 五阶段（11-12月份）：年度感恩回馈，年底促销冲刺，阶段营销目标3500万元 1# 2# 4# 5# 6# 7# 8# 3# 9# 10# 通过团购、特价、秒杀等促销活动，促进余房去化，争取实现20-30套房源去化。 由于12月无新房推售举措，可适时推出阶段性促销、优惠活动方案，促成更多成交，为年度目标做补充 活动营销：通过大型活动的举办积累人气，带动销售； 年度冲冠，力争实现10-20套去化。 战术分解：通过年终答谢活动、业主文化节、圣诞、万圣节大型活动的举办等方式，完成年底冲击目标 2012年营销目标分解： 投放渠道 费用评估 备注 报广 70万 三次开盘节点信息发布、后续报道，（去年剩余约30万版面费用） 网络 40万 搜房、house 365、益房、市场网等无锡房产网络媒体 巡展派单 10万 周边专业市场、房展会等 渠道拓展 30万 星客会渠道拓展企业联谊、合作伙伴定向推广、企业团购等 活动 30万 暖场、节假日、文化节等 物料制作 30万 物料制作 合计 210万元 2012年项目推广费用预算 Thanks! * * * * * * 成熟社区，现房销售； 6年耕耘，实景绽放； 余房产品线丰富，满足刚需、改善客户需求； 保留房源景观价值佳 项目3C分析 市场层面 项目层面 客户层面 政府强调宏观调控不放松，2012年市场走势不明朗； 品牌房企开发带动区域价值提升； 区域竞争压力增大，品牌房企项目入市量巨大； 多个项目物业形态丰富、产品力增强，客户分流状况明显。 老带新客户占据项目成交较大比例，家庭居住观念较强； 周边客户群选择面增大，成交客户多看重项目实景和现房呈现； 新无锡人群体也占据项目一定的客户比例，项目成熟配套和便利交通是其看重的较为重要的条件。 基于客户、项目和市场竞争三大层面，提炼项目2012年营销思路 阳光mini house 三好先生 我爱我家 ？？？？？？ 凸显四期首批房源 的产品价值 展示项目好位置、 好户型和好价格 凸显产品线丰富、