中远物流竞争战略.教案.ppt

* * * * * * * * * * * * * 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务 有限的资源投资到有发展潜力和利润空间的产业,那么它的回报也就大。而死守某一个赔钱的市场,这种做法是不明智的 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务 各地区分公司各自为政的后果就是这些分公司最终会卷入它的所在地的物流价格竞争战中，结果公司四分五裂。 企业战略分析 方案取舍 S T O W 2.开发中、小企业的客户 3.进军国际市场 1.提供差异化服务 2.依照国家规定的统一标准进行业务操作 1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营 2.加强信息化和统一平台的建设 3.加大对人才的培训 4.进行业务重组整合资源 1.退出竞争大、利润低的市场 企业战略分析 战略定位 中远物流一直把争取大的制造厂商的整体物流外包,作为发展的战略重点。 第一个是因为这些客户都比较大,需要一种网络的运作。 第二个是这些客户趋向于把它所有的物流内容外包出去,这当中不仅仅是运输,而是包括整条供应链。 第三,从这些大的物流合同来看,在中远物流整体的营业收入、盈利贡献能力来看,也占了绝大部分。 客户定位 企业战略分析 战略定位 中远物流作为中远集团的支柱产业之一给自己定位的目标是:“做中国最强的物流服务商“,建立一个具有国际竞争力、获得国内行业领先地位、并向国际先进企业进军的物流企业,为广大客户提供更加全面、准确、高效、经济的综合物流服务。 市场定位 企业战略分析 战略制定 中远物流长期目标：成为全球物流服务商。 结合长期目标,和通过以上对个备选战略的分析，确定了适合中远实现目标并有助于中原物流核心竞争力建设的战略： 集中力量,整合资源,加强信息化建设,做强中远物流品牌; 根据客户需求,为客户量身定制,提供更完善的差异化增值服务。 短期目标： 调整企业机构,使更适合业务的开展。 从总到分用统一的操作平台信息化办公。 提高在国内和东南亚的全球物流供应链物流需求客户中的市场占有率。 提升快速反应能力和满足客户特殊物流需求的能力。 长期目标： 提升在全球范围内的品牌知名度。 有自己的业务软件系统和开发维护IT部,并且使客户拥有操作终端。 保持已有的市场的同时,开拓欧洲和美洲的市场的全球物流供应链物流需求客户。 物流服务链实现无缝衔接。 Thank you for listening! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业的SOLOGEN L0GO 小组成员及分工 张紫君（3210004516）： 资料搜集与汇总 PPT制作 郑松娇（3210004517）：资料搜集与汇总 周晓英（3210004518）：资料搜集 吴承武（3110004491）：资料搜集 展示成果 李志翔（3110004481）：资料搜集 梁振党（3110004483）：资料搜集 Contents 一、外部环境分析 1.地理环境分析 2. 政治环境分析 3. 经济环境分析 4. 社会文化环境分析 5. 技术环境分析 6. 全球化环境分析 二、物流行业竞争分析 1. 新进入者 2.现有竞争者 3.替代产品的压力 4.客户讨价还价的能力 5.供应者的讨价还价能力 三、内部环境分析 1. 现有经营内容分析 2. 现有资源分析 3. 能力状况分析 四、企业战略分析 1.SWOT分析 2.方案取舍 3.战略定位 4.战略制定