时尚家居建材生活馆策划提案(执行案)JM教案.ppt

项目在天河北，三万多方的裙楼底商，已经决定做装饰建材的专业场。 2006年11月 关于消费者消费需求问题回应 一切,皆因天河北! 策划上,需要思维模式转变,因为天河北,我们拥有了一次.二次.软装修的全部消费需求! 天河北,高尚住宅.高级写字楼的优势天成,使这里具备最强大的消费需求群体! 天河北·高尚聚居·时尚美居是这个项目的最好定位写照! 一个时尚形象 一份宣传单张 一本招商手册 一轮新闻吹风 一套经营策略 一阵立体攻势 一场造势活动 所谓概念先行,具体需要分两阶段操作: 一:招商期 二:经营期 两阶段新闻吹风煽动的目标受众应有所区别,偏重点不同. 目前首先谈招商期. 暂拟软文标题: 1.时尚家居离我们多远?时尚家居就在天河北! 2.广州时尚家居第一站,天河北时尚美居即将登场! 3.时尚家居建材馆落户天河北—时尚美居生活馆倡导家居新潮运动! 4.时尚家居零距离—天河北时尚家居,时尚人士装扮新潮家居好去处! 先追求入场率,经营期保障造旺势,然后再行市场节奏,达到后续可持续发展. 消费者定位 地段因素决定 中高档次消费群 零售为主，零批结合 日后目标向展示订单式贸易方向发展 经营产品定位 中高档次品牌/产品为主 这是市场产品的主流，也是最大部分的市场份额 目前市场上还没有一个专门针对提升中高档产品品牌形象而设的项目 造成中高档次产品遭遇发展尴尬 家居世博园、美居中心花花世界等，品牌门槛好象过高 位于天平架、南岸、天马、亿宝等大棚屋式传统市场 脏、乱、差的环境下又无法提升形象 这就是项目经营发展的机遇 这就是一个市场需求点 定位已经初步明确 就开始打造“时尚”的外表 既然玩时尚 外表就要装扮得够“时尚”！ 形象包装探讨 我们已经叫做“时尚家居装饰材料广场” 还需要有一个时尚的LOGO 一套时尚的VI应用方案 项目形象探讨 时尚家居建材生活馆 项目地段是否适合做建材市场的关键其实是做什么类型的建材家居市场 需要有一个吸引消费者的特色理由 卖场必须具观赏性的，这是吸引商圈内的已有人群的有力手段 此地段本身人流并不缺乏，缺乏的是吸引驻足的理由，吸引前往观赏的特色 广州时尚家居建材品牌生活馆 强调项目时尚特色，并将其提升至全广州范围，增强形象感 形象定位语探讨 天河中心最时尚建材家居广场 强调位置：天河核心片区；强调时尚特色。 天河北·高尚聚居·时尚美居 强调位置、强调该地段人流特性：具高消费能力、强调项目时尚特性 广州时尚家居建材品牌生活馆 强调项目时尚特色，并将其提升至全广州范围，增强形象感 宣传推广口号 打造家居建材的天河城 天河中心最时尚家居建材广场 家居时尚都会，品牌展示之窗 广州最时尚家居建材品牌生活馆 其它卖点广告语探讨 打造家居建材的天河城 天河中心最时尚家居建材广场 产权旺铺，永续经营 占据广州高端消费聚居点 家居时尚都会，品牌展示之窗 广州最时尚家居建材品牌生活馆 问题回顾 这里，是否适合做家居建材专业市场？ 传统建材市场脏乱差感觉 租金昂贵，不象临建场入市价格低廉 建材市场氛围不足 周边新盘不多，缺少装修购买需求 以上四点为地段受质疑的最主要原因 问题回应 1 这里，是否适合做家居建材专业市场？ 传统建材市场脏乱差感觉 因为在天河北，所以我们打造的是美居中心式的家居装饰材料广场 强调的是商场式的购物环境，而非脏乱差的初级临建市场 项目产权式现楼，高标准的建筑指标 这是发展的保障 问题回应 2 这里，是否适合做家居建材专业市场？ 租金昂贵，不象临建场入市价格低廉 天河北，地段决定价值 因此要求打造的包装形象必须是高档次的 广告宣传力度要够! 必须让商户感受到价有所值 租金高低与否，关键在于，生意是否旺 关键在于能否吸引消费者 以时尚做文章，就是要吸引消费者 时尚品牌[SHOW ROOM]就是为吸引消费者，创造一个亮点 问题回应 3 这里，是否适合做家居建材专业市场？ 建材市场氛围不足 天河北地段及邻近，从来没有出现过建材材料市场 但，这并不代表，不能做家居装饰材料商场 宜家在东站的成功说明了问题 更况且，宜家当初曾决定落户本项目 这说明无所谓适合与否 关键在于是否有特色 有能够吸引消费关注的亮点 因此，我们要玩好”时尚” 问题回应 4 这里，是否适合做家居建材专业市场？ 周边新盘不多，缺少装修购买需求 新盘量虽然不多，但从更长远看 黄埔大道建材市场临建清拆后，项目将是天河中心片区唯一 另一方面 基本装修后的精品装饰需求（如灯饰、精品摆设等）、二次装修需求 这就是消费需求 如果以五年为一个装修更新期 天河北地段上基本上均为天河发展早期的豪宅 零距离接触：二次装修需求的高消费力人群 招商支持手段 招