终端拓展培训教材教案.ppt

立地评估 偏重于店铺本身及视线所及的周围环境 车流为主?/人流为主? 立地点所在 街道评估 1、道路性质评估 2、接近度评估 评估消费者是否容易接近专卖店，防止障碍人潮 通行阻隔物。考评标准：店前道路的宽度? 公车站、 斑马线 红绿灯、近期是否有道路拓宽工程进行、 是否处于进入或离去动线。 立地指店铺的所在地点。通过立地评估能了解店铺本身的特性，人车的动线与流量、接近性及视觉效果等。 诚智拓展 / 立地评估 偏重于店铺本身及视线所及的周围环境 立地点所在 街道评估 3、邻居特性评估 业态定位是否一致? “傍大款” 4、列出利于设店的设施 周边有大中小型企业、 中大型医院、学校、工厂、 机关团体、公园及广场、车站附近、大型集中住宅区等 诚智拓展 / 立地评估 针对要开店建筑物内外结构及法律问题评估 立地点评估 的项目 1、建筑物本身的评鉴---违章建筑？屋龄？ 2、明确所有权——确认真正拥有房产所有权的业主 3、齐全性——建筑物内设施愈齐备，愈节省开店装潢成本(改装成本) 4、清白性——查清所租贷房屋是否有被抵押或查封，避免房东有财务纠纷 5、完整性——通过执照再次确认承租屋主店面法律上的使用权 6、明显度——指可架设广告招牌的可见度，招牌愈明显愈好(店铺展示面) 7、地形——台阶、淹水、日晒、采光度(阴阳面)等 8、积率：指预定点本身的形状与面积，通常愈方正愈好 9、面积：指内部测量后的实际有效面积，其中门面宽度是首要条件 10、押金、租金：价格高低直接到租金成本，租金注意房租高低及付款 方式，而押金需对附近房租行情进行调研（三年以上一签为宜） 诚智拓展 / 有台阶的店 “死”巷的商业街 “活”巷的商业街 人流主动线 行进动线与视觉动线 不通机动车的商业街 通机动车的商业街(道路的宽度) 诚智拓展 / 特价店的选址---主要考虑行进动线 (随机购买为主) 正价店的选址---主要考虑视觉动线 (目的购买为主) 诚智拓展 / 拓展的损益分析工作---(零售店投资评估) ---(店铺经营利润预算表) ---(预评分析表) 诚智拓展 / ■街道图(商场平面图) ;■店铺相片 ;■其它(如商场有特殊要求，还需附商场装修规定) .... ■相片包含：1.店内场景：楼梯、消防栓、管道、拐角、店内门等店内特殊的地方和店内全局图； 2.店外场景：门面、竞争对手相片、街道相片等 诚智拓展 / 店铺的空间规划 诚智拓展 / 空间规划三大原则： 易进入、易走动、易拿到 诚智拓展 / 空间规划的五大目标 1、增加进店人流量—趋光性（照度、色温度、灯光射向） ---通透性（橱窗背板、立模站位密度） ---可窥性（视觉动线引入、制造悬念） 2、延长留店时间（别让客人无立足之地、等侯区、销售甜 蜜区的“空净亮”原则） ------平面配置 客流引导 人员站位 3、强化视觉导购 ------商品布局 货架配置 陈列方案 4、营造卖场氛围-------业态属性 时节因应 舒适便利 5、辅助销售提升-------操作简单 灵活多变 效益直观 营业人员主导 销货组合 诚智拓展 / 空间规划优先考虑---动线规划 硬件规划部分：由外到内，从大到小，可从建筑物及周边附属设施（如门口停车场等）一直到货架设计的具体细节均包括在内 软件规划部分：主要如客流引导（通过货架配置进行），休息等候、视觉导购、商品与货架配置、行进与视觉动线、灯光设计、商品陈列、人力布署 诚智拓展 / 动线