家用净水器市场发展趋势五大要点分析.doc

家用净水器市场发展趋势五大要点分析 一、市场容量与净水器产业钱景无限： 中国净水器市场经过上世纪末几年培育，已渐趋成熟。进入2012年，整个行业呈现飞速发展的态势。市场正显示出其无可限量的巨大前景。据业内权威人士预计，2012年国内净水器的市场容量将突飞猛进的增长预计突破1000亿。利润是普通家电的3至10倍，工程利润更高。一个小区的净水器安装工程销售额可达上百万元；一条街道的净水器销售额可达几百万元；家用净水器正以每年15%的速度递增，市场潜力相当可观。 二、宏观环境分析： 21世纪，中国面临着水环境污染危机。近几年，净水器市场容量年增长率达到50%。到2015年全国住宅用净水器净水器普及率将达到20%～30%约达到1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，市场潜力巨大。 三、净水器普及现状： 净水器市场商机无限，目前净水器行业经历了25年的发展，行业已初具规模，净水器行业已逐步向品牌化发展，根据国家数据部门统计，2011年净水器的总产值在600亿左右，也就是说到目前为止净水器行业的总产值不及家电行业领头公司的年销售额。净水器目前在中国西部欠发达区域的普及量不到1%，发达地区的普及量在7%-10%之间，农村市场刚刚起步。比如威世顿净水器就是率先行业进军农村市场的品牌，现阶段已经初显效果。 四、市场存在问题： 由于行业门槛低，中国从事净水器生产的企业鱼龙混杂，光有牌子的就有5000--10000多家。 由于利益驱动，许多杂牌净水器厂家以低价倾销的方式进行开拓市场，短期的利润：这种产品一般都价格较低，在市场上影响较小，除了个别品牌外，大部分流速较慢。但如果代理商根据自己的市场分析，找出其可能在本地市场成功的理由，细构上市方案，真正做起来，利润将非常可观。但由于产品质量和品牌形象，很难持久盈利。暂时的支持：实力越小的厂家越要仰仗代理商的力量来开发市场，因此，与知名品牌相比较，普通品牌对代理商更多采用的是进货奖励、高额折扣、赊销、铺底等直接、实惠而有效的支持。长期的服务压力：杂牌由于价格较低，生产设备简陋，不能保证产品质量，给经销商带来了大量的服务隐患，提高了服务成本。最终导致经销商销量越大，亏损越大。精明的商人做事时总是坚持行为服务目的，他们很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投机性商人想的是再混一两年就收手、退休或转行，着手于眼前利润，挣一分是一分。这样是对整个行业和广大消费者最大的伤害。家用净水器目前在国内知名度较高的品牌有世界第一品牌的威世顿等。 五、市场大方向趋势： 净水器器因是具有节能、环保、方便、运行费用低等优点，深受人们欢迎。目前净水器国家标准正陆续出台，净水器行业开始洗牌，品牌集中是趋势（如：家电行业开始有五六个牌子，经过几年的市场竞争就剩下长虹、创维、康佳等几个牌子了）净水器行业将来也会品牌集中，所有净水器行业正在逐步净化行业，筛选品牌来成就中国净水器的行业大旗。可以说净水器行业目前是不存在饱和理论的。具体还有多长时间的发展空间，按照目前市场情况来看净水器净水器市场才刚刚开始。推广净水器、成就大未来！