网店平台计划详解.doc

网 店 策 划 书 姓名 韩旭 班级 13信管 学号201306121010 目录 1.前言 2 2.网店介绍 2 2.1网店名称 2 2.2 寻找货源 2 3.市场分析 3 3.1 传统市场调查分析 3 3.2 网络市场调查分析 4 4.目标客户分析 4 4.1 购买行为分析 4 4.2 目标群体 4 5.网店页面设计 5 5.1整体布局设计 5 5.2 店铺招牌设计 5 6.网店管理与店铺推广 5 6.1 网店管理 5 6.2 店铺推广 5 7.网店费用预算 8 8. 店主寄语 8 1.前言 随着信息的生活化，电脑的日益普及，网上购物已经逐渐取代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。特别是在年轻的青少年群体中，网络购物成为日常生活的必须，网络购物既满足了多样化的需求，还可以为其量身打造他们喜欢的一切，没有网络上做不到的，只有你不想要的。作为一名电子商务专业的学生，我根据自己的亲身体验和调研，打算在网上开办一家主要针对女性群体的反季鞋子促销，为了能使我的网店顺利开业，步入正道，我对市场上（包括线上和线下）的鞋子进行了市场分析及竞争分析，同时也对我的网店进行了以下的管理与策划。 2.网店介绍 2.1网店名称 反季女鞋促销 因为本店主营女鞋，例如：春季、夏季、秋季、冬季的各种款式的简单大方的百搭女鞋和时尚女鞋，这些宝贝适用于学生之间、上班族，还有就是休闲族，对象是女性群体。通过网名就可以知道网店所经营的商品，简单易懂。通过店铺名称就可以很容易的了解本店所销售的产品及所销售得对象。 2.2 寻找货源 本店选择的货源方式是：本公司内部货源，哦是这个样子，是专业的鞋子生产厂家在本地的影响极大，通过公司拿到货物另找，而且可以保证一手货源，且价格低，质量优 近年来，淘宝女鞋自主品牌迅速占领市场份额，2011年成交额已经由淘宝女鞋2009总市场份额的13%跃升至40%。2010年淘宝网总交易额达4000亿元人民币，女鞋2010年度在淘宝全网成交量达100亿元。到2012年12月全网的买家中有30%买过女鞋，2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。 2010年，淘宝网总交易额达4000亿元人民币， “女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。 3.1 传统市场调查分析 传统的销售模式优点:消费者可以亲手触摸到商品，了解商品的参数，能真实的对自己想购买的商品做出自己真实的判断。 缺点：消费者不能很方便的浏览众多商品，货比三家比较麻烦，费时费事。 3.2 网络市场调查分析 在淘宝首页中，有哪些信誉好的足球投注网站女鞋共有713.15万个相关宝贝，295044个店铺。 通过对淘宝网上其他店铺的了解，觉得在女鞋行业，想创出名堂来，压力真的好大的。我会好好努力的! 4.目标客户分析 4.1 购买行为分析 购买女鞋的人群细分为三个阶段 第一个阶段是18 -24岁的客户；这个年龄段的消费群，主要是学生和走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在和新颖性上，是更换最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌。200元左右。 第二个阶段是25 -40岁的客户；这个年龄段的消费群，主要是青年白领高级白领女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对的要求不高或者不能要求太高，不是品牌的主导消费者。品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定18岁～50岁的女性：这个年龄段的消费群，主要是社会的多有，不管是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立独立而且会很富裕鞋子都会款式价格，质量上去进行衡量。 6.网店管理与店铺推广 6.1 网店管理 店铺的装修要和自己店铺里的宝贝保持一致，简单而不失优雅。 对宝贝进行合理分类，比如，按价格、款式等 宝贝的定价策略：可以在淘宝网上有哪些信誉好的足球投注网站同类宝贝，根据其他店铺同类宝的定价确定自己小店的定价。比如说可以选择竞价策略、买就送、送积分等。 宝贝上下架：淘宝中的宝贝排名都是离下架时间越近，排名越靠前。所以我会考虑多次上传宝贝，增加宝贝排名靠前的机会。 实施限时限量的营销策略，选择黄金时段，通过时间或宝贝数量的控制来吸引目标群体的