中小企业市场营销研究 毕业论文.doc

中小企业市场营销战略研究 毕业论文 学生姓名： 学 号： 系 别： 专 业： 工商企业管理 指导教师： xxx 中小企业发展战略（市场营销战略）研究论文 摘要 中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明，中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。本文重点从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。 关键词：中小企业 ；发展战略；市场营销战略；战略目标 目录 前言………..……………………………………………………………..1 一 国内外现状研究………..……………………………………………2 二 中小企业的………..…………………………………………..3 （一）中小企业的界定 ………………………………………………3 （二）中小企业的经营特点 …………………………………………3 三 中小企业对经济发展的重要性 ……………………………………4 （一）对我国大陆地区经济发展的重要性 ………………………….5 （二）对我国台湾地区经济发展的贡献 ..……………………………5 （三）孕育有利于中小企业发展的环境 …………………………….6 四 新经济形势下中小企业面临的问题 ………………………………………………………………………….6 （二）中小企业融资困难………………………………………………………………………………….7 五 中小企业的市场营销战略的发展态势 .……..……………………7 （一）现状分析………..………………………………………………7 （二）我国中小企业营销存在的问题………..………………………7 （三）中小企业的市场营销战略模式分析（STP）………..……………9 六 中小企业营销战略 ……………..…………………………………10 七 结语 ………..…………………………………………..…………..14 八 参考文献 ………..………………………………………………....15 前言 中小企业发展对一个国家的就业、税收以及城市的全面发展至关重要, 中小企业对于城市经济发展的贡献率达到,对于缓解就业压力起到至关重要的作用。 但是 我国中小企业经历了全球范围的金融危机, 以及通货膨胀, 再加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭, 即便是现在生存的中小企业, 也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题。 本文重点中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺,以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种整体产品的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式.创新需要机会,一 国内外研究现状 国外研究现状： 关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。之后英国，美国，加拿大，法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。此后出现 比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson会议，瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。 实证方面的研究有Atherton 和 Garson等完成关于零售业中小企业的研究，Taber 和marberg等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究，soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究，最早解释了为什么有的小企业能够成长，这是一项在学术界有主要影响的工作，Vatt