中小企业营销现状诊断 毕业论文.doc

沈阳工程学院营销与策划专业 毕 业 论 文 题 目 中小企业营销现状诊断 姓 名 学 号 2010647220 专 业 营销与策划专业 教育层次 大 专 指导老师 完成时间 2013年5月 10日 内容摘要 中小企业是推动在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年我国大部分中小的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。关键词中小企业 营销战略 营销策略摘 要 2 第1章 绪 论 4 1.1 本论文的背景和意义 4 1.2 本论文的主要方法 4 1.3 本论文的主要内容 5 第2章 正文 6 2.1中小企业的营销现状 6 2.2中小企业营销现状的原因分析 7 2.3中小企业发展的营销战略分析 10 2.3.1移动原则 11 2.3.2平衡原则 12 2.3.3杠杆借力原则 13 2.4中小企业发展的营销策略分析 13 2.4.1竞争性分析 13 2.4.1目标市场选择 14 2.5中小企业未来的发展方向 15 结 论 18 参考文献 19 绪论 本论文的背景和意义 随着中小企业的迅速发展，党中央国务院高度重视中小企业的发展，陆续实施了很多的针对在中小企业发展的政策和措施。从法律的保障来推动我们国家中小企业的发展。在党的十七大会议上再次重申了两个“毫不动摇”，“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地促进和支持非公有制经济的发展”。中小企业的99%都是非公有制经济，非公有制经济的99%也是中小企业，中小企业在国民经济中的发展、社会稳定、解决就业、推动改革、增加税收，特别是推动改革开放等方面都取得了不可替代的作用，所以，在我们中小企业在我国国民经济的发展中占有重要的地位 1.1营销战略只是一种形式。先制造后销售营销=广告+促销。盲目跟风。营销战略不科学缺乏适销对路的产品。营销≠广告+促销。市场定位与目标市场不明确。目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。营销战略只是一种形式。许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。先制造后销售。许多中小企业在产品出厂时，连产品卖给谁都不清楚，就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理，而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。营销=广告+促销。大量广告漫无方向地狂投大量买赠促销过后，销量仍然不如人意。经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期，民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了？产品质量不好？始终找不到问题的答案。盲目跟风。许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进。一看对手聘请了空降兵团，自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司特别是竞争公司的经验往往给自己带来巨大损失。营销战略不科学。营销战略是指在SWOT分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向的战略，它集中了企业最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。战略不是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯穿于实际工作中的每一个环节。中小企业常在以下几个方面出现战略问题。企业经营管理者的经营思想落后。一些企业领导人市场经济意识较差，市场营销不被他们认识和接受，或被他们错误地等同于推销或销售。此外，还有一些企业领导人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销感到不知所措。市场营销人员素质低。不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训，也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理论知识掌握不够市场营销目标低、眼光浅。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，对打破市场分割、开拓新的市场缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展。有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的