县营销部卷烟品牌需求调查报告.docVIP

*******营销部卷烟品牌需求调查*******烟草公司关于开展卷烟品牌需求调查的通知 样本户总数 调查抽样客户选取 市场类型 经营业态 城市 农村 商超 烟酒店 娱乐类 便利店 食杂店 其他类 *******市场部 ？2 43 29 * 3 * 2 59 6 *******市场部 2？ ？ 20 　 　 　 　 2？ 　 *******市场部 24 ？ *？ 　 　 　 　 24 　 合计 *23 5？ 66 * 3 * 2 **0 6 二、调查情况 *、抽样*23名客户，其中城镇客户5？名，占总量的46.3%，农村客户66名，占总量的53.？%。 2、抽样客户业态类型：超市*户占0.8%，烟酒店3户占2.4%、娱乐服务*户占0.8%、便利店2户占*.6%、食杂店**0户占89.4%、其他6户占4.9%。 3、抽样客户商圈类型：商业区5*户占4*.5%、居民区69户占56.*%、政务区*户占0.8%、旅游区*户占0.8%、学区*户占0.8%。 4、市场卷烟销售按零售价位畅销程度前五个价位。 通过图表分析发现客户选择A的第一位为*？0-200元/条价位34户，占总数的2？.6%，第二位为90-*00元/条价位20户，占总数的*6.3%、第三位为400-600元/条价位*8户，占总数的*4.6%； 选择B的第一位为50-60元/条价位2*户，占总数的*？.*%，第二位为90-*00元/条价位*9户，占总数的*5.4%、第三位为40-50元/条价位*6户，占总数的*3%； 选择C的第一位为90-*00元/条价位34户，占总数的2？.6%，第二位为50-60元/条价位20户，占总数的*6.3%、第三位为40-50元/条价位*5户，占总数的*2.2%； 选择D的第一位为90-*00元/条价位2*户，占总数的*？.8%，第二位为50-60元/条价位20户，占总数的*6.9%、第三位为60-？0和40-50元/条价位*3户，占总数的**%； 选择E的第一位为40-50元/条价位20户，占总数的*8.2%，第二位为*？0-200元/条价位20户，占总数的**2.？%、第三位为90-*00和30元/条以下价位*3户，占总数的**.8%。 5、上柜的省产卷烟品牌中最常断货的五个规格：此项调查应收集6*5项答案，实收2？9项，客户反应断档最为突出的依次是：黄鹤楼（硬珍品）82户占样本户的66.6？%，黄鹤楼（软珍品）？9户占64.22%，红金龙（软九州）29户占23.58%，红金龙（软精品）2*户占*？.0？%，黄鹤楼（软蓝）*3户占*0.5？%。 6、上柜的省外卷烟品牌中最常断货的五个品牌依次是：钻石*05户占样本户的85.3？%，利群65户占52.85%、黄果树56户占45.53%、红旗渠40户占32.52%，黄山28户22.？6%。除利群外省外断货的主要集中在省外5元价位卷烟。 ？、零售价900-*000元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：此项调查只有2名客户参与品牌集中在黄鹤楼（硬感恩、硬漫天游、硬为了谁、软漫天游、硬品道）。 8、零售价580-890元/条卷烟客户销售最好的规格依次是：黄鹤楼（软珍品）？0户占样本户的56.9*%、中华（软）*0户占8.*3%、云烟（印象94mm）6户占4.88%、云烟（印象）5户4.0？%。 9、零售价320-580元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：黄鹤楼（硬珍品）*06户占样本户数的86.*8%、苏烟（软金砂）*3户占*0.60%、中华（硬）*2户占9.？6%、玉溪（硬和谐）**户占8.94%、利群（软长嘴）？户占5.69%。 *0、零售价*90-320元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：黄鹤楼（硬红）**5户占样本户数的93.50%、苏烟（五星红杉树）48户占39.02%、玉溪（软）3*户占25.20%、黄鹤楼（软红）29户占23.58%、黄金叶（软大金圆）*5户占*2.20%。 **、零售价*05-*90元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：黄鹤楼（软蓝）*20户占样本户数的9？.56%、利群（新版）*06户占86.*8%、红金龙（晓楼）32户占26.02%、南京（红）*6户占*3.0*%、泰山（望岳）*5户占*2.20%。 *2、零售价8？-*05元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：红金龙（软精品）*20户样本户数的9？.56%、红金龙（硬火之舞）**5户占93.50%、云烟（紫）65户占52.85%、娇子（软阳光）63户占5*.22%、黄金叶（金满堂）3？户占30.08%。 *3、零售价58-8？元/条卷烟客户销售最好的五个规格依次是：红金龙（硬佳品）**2户占样本户数的9*.06%，娇子（时代阳光）93户占？5.6*%、红塔山（软经典）80户占65