国际贸易-出口交易磋商和合同订立方案.ppt

交易的过程 合同磋商的形式 口头形式： 书面形式： 无纸贸易形式： 以行为表达形式： 课堂练习 我某公司出口某商口1000箱,对外报价为每箱22美元FOBC3广州,外商要求将价格改报为每箱CIFC5汉堡.已知运费为每箱1美元,保险费为FOB价的0.8%,请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变,CIFC5应改报为多少?(2)已知进货成本为每箱160元人民币,每箱的商品流通费为进货成本的3%,出口退税为每箱30元人民币,该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少?(按当时外汇牌价:1美元=8.09元人民币计算) B、接受必须表示出来 （1）用声明来表示 （2）用行为来表示 C、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 英美法系： 采用投邮主义的原则 大陆法系： 采用到达主义的原则 公 约： 采用到达主义的原则。 我国：根据我国合同法，我国也采用到达主义的原则 案例分析： 6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》及美国法的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ 在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。 《公约》将接受中对发盘的条件所作的更改分为： 实质性变更（构成一项新的发盘） 非实质性变更（视为有效接受） D、接受必须与发盘相符 案情分析 我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？ 二、逾期接受（Late Acceptance) (1)含义 （2）公约对逾期接受处理的规定： 逾期接受是否有效，关键人物是发盘人。 案例分析： 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？ 案情分析： 我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。试分析合同是否成立？ （三）接受的撤回 1、含义 2、撤回时机 警告：接受通知一经到达发盘人即不能撤消。 子项目5 书面合同的签订 一、签订书面合同的意义 （一）合同成立的证据； （二）合同生效的条件（有时）； （三）合同履行的依据。 案情介绍： 中方某公司与某外商洽谈进口交易，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理？ 二、合同生效的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。 三、书面合同的形式 1、合同和确认书 2、协议 3、备忘录 4、意向书 5、定单和委托订购单 四、书面合同的内容 1、约首 2、本文 3、约尾 五、合同的形式 计算题 我国某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价为人民币200元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币1