国际贸易合同方案.ppt

[案例1] 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元，CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C 支付，限7月20 日复到有效”。我方于17日复电：“若单价500 美元 CFR 中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16 日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ [案例2] 我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，写明收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限3天内答复。第二天收到B公司回电称“Accept??your? ?offer??shipment??immediately”，A公司未作答复，又过两天B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明shipment??immediately，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理？有何依据？ [案例4] 我某进出口公司想进口包装机一批，对方发盘的内容是：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装”。 问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？ [案例6] 香港某中间商A就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并即6月15日复到有效。12日我方收到美国B商按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。此时，该商品的国际市场价格上涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向美国B商发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？ * 第2讲 国际贸易合同 国际贸易合同概述 国际贸易合同的缮制 国际贸易合同实例 2.1 国际贸易合同概述 2.1.1 国际贸易合同的形式 合 同 确认书 销货合同（卖方草拟） （Sales Contract） 购货合同 （买方草拟） （ Purchase Contract ） 销货确认书 （Sales Confirmation ） 购货确认书 （ Purchase Confirmation） 合同是正式的贸易文本。 确认书是一种比较简单的贸易合同。背面没有格式条款，仅包括买卖交易的主要条件。 但两者在法律上具有同等效力！ 份数：一般一式两份 条款要明确、具体，避免使用含糊不清的语句及自相矛盾的内容。 国际贸易合同的成立 发盘（要约）:向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 询盘 （Inquiry） 发盘★ （Offer） 还盘★ （Counter offer） 接受▲ （Acceptance） 有效接受须具备三条件： 1.接受由受盘人本人做出。 2.接受在发盘有效期内做出。 3.接受的内容与发盘相符。 受盘人对发盘提出的添加或修改是“实质性”的变更发盘条件，即构成还盘，即使发盘人未提出任何异议，合同也不成立。也就是说：一旦受盘人还盘则原发盘失效。 货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等的添加或不同条件。 [案例分析] 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16 日的法商发盘经我方17 日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17 日复电。 [案例3] 我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到。法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方接受，并着手备货。一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗? [案例5] 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日5月24日又接到对方当天发来的此笔交易能否达成？ OFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAY／JUNE SHIPMENT IRREVO