国际贸易第三章国际市场方案.ppt

第五节 国际商品展会 主办单位：中华人民共和国商务部、广东省人民政府 承办单位 ：中国对外贸易中心； 组织机构：“中国进出口商品交易会领导委员会”由中华人民共和国商务部、广东省人民政府、广州市人民政府领导，各交易团团长、各展馆馆长、有关部门领导共同组成 举办地址：广州市海珠区阅江中路382号琶洲国际会展中心 武汉大学珞珈学院 * 武汉大学珞珈学院 * Company Logo 三、国际市场交易的达成标志 （一）合同的确立 世界市场上交易达成的标志——合同 （二）合同的类型 国际商品销售合同、包销合同、代理合同、寄售合同、拍卖合同、招标与投标合同、易货贸易合同、补偿贸易合同、加工贸易合同、租赁合同等。 （三）合同的履行 * 市场 * * * * * * * 各种类型的国家 * * * * *  * Company Logo * Company Logo * Company Logo 当代世界市场的构成 1、各种类型的国家（宏观主体） 2、订约人（微观主体） 3、标的对象 4、市场链体 （1）国际商品市场和销售渠道 （2）运输和信息媒体网络 （3）国际物流 * Company Logo 当代世界市场的构成 5、管理与协调机构 国际机构、国贸条约、国际惯例法律 1、各种类型的国家（宏观主体） 4、交易场所和渠道 3、交易商品 2、贸易厂商（微观主体） * Company Logo 第二节 国际市场的特征 1、概述 规模迅速扩大 国家类型日益广泛 商品结构发生变化 垄断与竞争加剧 国际市场信息网络逐步完善 2、20世纪90年代后国际市场发展新趋势 * Company Logo 第三节 国际市场价格 一、国际市场价格变动的主要因素 二、国际市场价格的类型 * Company Logo 1、国际价值是世界市场价格的基础。 国内 市场 价格 价格 价值 决定 社会必 要劳动 时间 决定 社会劳动生产率 反比 无关 个别劳动 生产率 世界 市场 价格 价格 决定 国际 价值 决定 世界劳 动的平 均单位 供求 影响 影响 一国劳动生产率 * 一、国际市场价格变动的主要因素 Company Logo 2、国际市场的供求关系确定国际市场价格 商品的世界市场价格的基础是商品的国际价值，但商品国际市场价格最终由国际市场上的供求关系决定。 * 3、垄断因素 4、竞争因素 Company Logo 二、国际市场价格的类型 * 国际封闭市场价格 国际自由市场价格 不受供求关系影响 转移价格 垄断价格 国家垄断价格 区域经济集团价格 国际商品协定价格 Company Logo 第四节 国际市场的进入 一、进入国际市场的准备 分析 二、进入国际市场的方法 三、国际市场达成交易的标志 四、一般货物商品销售渠道 * Company Logo 一、进入国际市场的准备 1．经济因素。经济发展的程度与水平 2．政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟 3．文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等 4．社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等 （一）对市场环境进行调研 * Company Logo 一、开拓世界市场的准备 （一）对市场环境进行调研 1．商品进入哪个地区或城市 2．商品面向哪一个消费阶层 3．进入市场的范围 （二）确定进入市场的目标 * Company Logo 一、开拓世界市场的准备 （一）对市场环境进行调研 （二）确定进入市场的目标 1．需求数量 2．面临的竞争对手 3．需求的变化 4．潜在的市场需求 5．本身的供应能力 （三）分析进入国家市场的动向 * Company Logo 二、进入国际市场的方法 （一）产品出口阶段 （二）到国外投资生产阶段 （三）跨国经营阶段 间接出口 直接出口 三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造 1．跨国企业经营的特点 2．跨国经营的类型(p98) * Company Logo 世界市场的交易方式 （一）单纯的商品购销 （二）包销 （三）代理 （四）寄售 （五）拍卖 （六）招标与投标 （七）商品期货交易 （八）易货贸易 （九）补偿贸易 （十）加工贸易 （十一）租赁贸易 * Company Logo （一）单纯的商品购销 单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。 这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。 * Company Logo （二）包销 包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。 出口方 （卖方） 包销商 （买方） 用户 ① 包销协议 ② 买卖合同 ③ 货、款 ④ 包销商自行销售 售定性质 独家销售权利 签订包销协议 特点 * Company Logo （