国际贸易价格掌握方案.ppt

进出口商品价格掌握 二、进出口商品价格核算 价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 成本 出口商品的成本可以包括: 实际成本(生产企业) 实际采购成本(出口企业) 2、费用 出口业务中会发生的费用 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 国内费用有： 1． 加工整理费用； 2． 包装费用； 3． 保管费用（包括仓租、火险等） 4． 国内运输费用（仓至码头） 5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、 产地证费、许可证费、报关单费等） 6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等） 7． 银行费用（贴现利息、手续费等） 8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） 9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用） 国外费用主要有： 1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 2． 国外保险费（海上货物运输保险） 3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金 3、利润 利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。 主要贸易术语的价格构成： FOB、CFR和CIF的价格构成计算公式： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 即： CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 即： CIF价= FOB价+国外运费十国外保险费 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1、FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） 2、CFR价换算为其他价 FOB价= CFR价－国外运费 CIF价= CFR价/（1-投保加成×保险费率） 3、CIF价换算为其他价FOB价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率） 练习1： 进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保10%，保险费率为0.6。则：CIF价为 ？ 练习2 我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为30%，试计算该商品的CFR价。 FCA、CPT和CIP计算公式： FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 1、FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率） 2、CPT价换算为其他价 FCA价= CPT价－国外运费 CIP价= CPT价/（1-保险加成×保险费率） 3、CIP价换算为其他价 FCA价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率） 价格条款表示方法： 价格包括：单价和总值 单价： 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 总值的表示： Total Amount：USD1,234,567.00 (Say US DOLLARS……… Only) 佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金额 =含佣价×(1 - 佣金率) 含佣价=净价 / (1 - 佣金率) 练习： 1、某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少? 2、某商品原报价CIFC2 NewYork USD2000 per M/T，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少? 佣金的支付方法： 1、由中间代理商直接从货价中扣除佣金。 2、在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间商。即卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。这样对委托人比较有利。 3、在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款项中直接扣除。“议扣” * * * * 进出口价格的掌握 在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格 水平，结合国别（地区）政策，并按照购销 意图确