国际贸易合同的商订NegotiationoftheSalesContract方案.ppt

国际贸易合同的商订Negotiation of the Sales Contract 上海建桥学院 国际贸易实务课程组 案例分析 案情描述： 上海建桥集团对外工程承包公司于2007年5月3日以传真请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在传真中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用。我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。 案情进展 意大利供应商于5月5日用传真就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。 5月20日意大利供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。 案情进展 双方为能否撤销发盘发生争执。 至5月31日招标人开标，我方中标，随即传真通知意大利供应商我方接受该商5月5日的发盘。 但意大利供应商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。 如果你是仲裁员，如何裁决？ 请说明理由。 本章的任务 学会交易磋商的一般程序。 完成课程设计中所交易商品的合同签订。 教学目的与要求 了解出口交易前应做好哪些准备工作。 熟悉和掌握交易磋商的一般程序，特别是《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受的相关规定。 掌握书面合同的形式和内容。 并学会签订恰当的书面合同。 教学内容 9.1 洽商交易前的准备 9.2 洽商交易的原则与注意事项 9.3 洽商交易的步骤 9.4 合同的成立 9.5 合同的形式与内容 重点与难点 （1）《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定。 （2）合同有效成立的条件。 （3）书面合同的签订。 能力要求 基本要求： 1.能够理解交易磋商的一般程序。 2.知晓合同生效的时间及初步判定合同有效成立的条件。 3.能够签订规范格式的书面合同或销售确认书。 应用能力: 根据各组交易商品的情况，初步练习交易磋商的程序，直至达成一致意见，签订规范格式的书面合同或销售确认书。 课程设计 要求每一组模拟交易磋商程序（用中英文均可），写出询盘、发盘、还盘和接受信函。 完成3份合同即FOB、CFR和CIF所有条款后买卖双方签字。 审查所签订的合同从法律角度是否有效，受哪个法律约束。 9.1 洽商交易前的准备 选配合适的洽谈人员 选择适当的目标市场 选择相宜的交易对象 制定洽商交易的方案 9.2 洽商交易的原则与注意事项 1. 实现双赢的原则 2. 洽商交易的注意事项 (1) 运用正确的洽谈方式 (2) 以诚相待和互相沟通 (3) 灵活运用商务谈判的各种技巧 9.3 洽商交易的步骤 问题讨论 广告是发盘吗？ 各国理解不一。 小结 9.1 洽商交易前的准备 9.2 洽商交易的原则与注意事项 9.3 洽商交易的步骤 9.4 合同的成立 9.5 合同的形式与内容 作业 1.完成书面作业。 2.完成课程设计： （1）要求每一组模拟交易磋商程序（用中英文均可），写出询盘、发盘、还盘和接受信函。 （2）完成3份合同即FOB、CFR和所有条款后买卖双方签字。 （3）审查所签订的合同从法律角度是否有效，受哪个法律约束。 案例分析 案情描述： 上海建桥集团对外工程承包公司于2007年5月3日以电传请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在传真中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用。我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。 案情进展 意大利供应商于5月5日用传真就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。 5月20日意大利供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。 案情进展 双方为能否撤销发盘发生争执。 至5月31日招标人开标，我方中标，随即传真通知意大利供应商我方接受该商5月5日的发盘。 但意大利供应商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。 如果你是仲裁员，如何裁决？ 请说明理由。 本章的任务 学会交易磋商的一般程序。 完成课程设计中所交易商品的合同签订。 教学目的与要求 了解出口交易前应做好哪些准备工作。 熟悉和掌握交易磋商的一般程序，特别是《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受的相关规定。 掌握书面合同的形式和内容。 并学会签订恰当的书面合同。 教学内容 9.1 洽商交易前的准备 9.2 洽商交易的原则与注意事项 9.3 洽商交易的步骤 9.4 合同的成立 9.5 合同的形式与内容 重点与难点 （1）《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定。 （2）合同有效成立的条件。 （3）书面合同的签订。