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2016-11-21 发布于新疆
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Lesson 3 business negotiation Dialogue 1 Counter offer Leslie:?How?are?you?this?afternoon? 今天下午过得如何? Paul:?Just?fine.?I?looked?over?the?catalog?you?gave?me?this morning,?and?I’d?like?to?discuss?prices?on?your?computer speakers. 还好。今天早上我已经详细看过你给我的目录了。我想讨论一下你们计算机扬声器的价格。 Leslie:?Very?good.?Here?is?our?price?list. 好的。这是我们的价目表。 Paul:?Let?me?see….?I?see?that?your?listed?price?for?the?K-two-one?model?is?ten?US?dollars.? Do?you offer?quantity?discounts? 我看看。你们K-2-1 型的标价是美金十块钱。大量订购的话，有折扣吗？ Leslie:?We?sure?do.?We?give?a?five?percent?discount?for?orders?of?a?hundred?or?more. 当然有。100 或以上的订单我们有百分之五的折扣。 Paul:?What?kind?of?discount?could?you?give?me?if?I?were?to?place?an?order?for?six?hundred? units? 如果我下六百的订单，你们可以给我什么样的折扣？ Leslie:?On?an?order?of?six?hundred,?we?can?give?you?a?discount?of?ten?percent. 六百的话，我们可以给你百分之十的折扣。 Paul:?What?about?lead?time? 交货时间呢? Leslie:?We?could?ship?your?order?within?ten?days?of?receiving?your?payment. 在收到货款的十天内，我们就可以把货送出去。 Paul:?So,?you?require?payment?in?advance?of?shipment? 那么，你们是要提前付款的? Leslie:?Yes.?You?could?wire?transfer?the?payment?into?our?bank?account?or?open?a letter of credit?in our?favor. 是的。你可以汇款到我们的银行帐户，或是开一个以我们公司为抬头的信用状。 Paul:?I’d?like?to?go?ahead?and?place?an?order?for?six?hundred?units. 那我想就先下六百的订单。 Leslie:?Great!?Ill?just?fill?out?the?purchase?order?and?have?you?sign?it. 好极了! 我马上写订购单并请你签名。 Dialogue 2 Order negotiation A:?Im?sorry?to?say?that?the?price?you?quote?is?too?high.?It?wouldbe?very?difficult?for?us?to? push?any?sales?if?we?buy?it?at?this?price. B:?well,?if?you?take?quality?into?consideration,?you?wont?think our?price?is?too?high. A:?Let’s?meet?each?other?half?way. - 很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。 - 如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。 - 那咱们就各让一步吧。 A:?Im?sorry?to?say?that?your?price?has?soared.?Its?almost?20%?higher?than?last?years. B:?Thats?because?the?price?of?raw?materials?has?gone?up. A:?I?see.?Thank?you. - 很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。 - 那是因为原材料的价格上涨了。 - 我知道了，多谢。 A:?How?many?do?you?intend?to?order? B:?I?want?to?order?900?dozen. A:?The?most