签约培训保险的意义与功用备注页分析报告.ppt

? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片讲述 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片讲述 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程大纲 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片讲述 ? 时间分配：12分钟 讲师要现场进行分享，引导学员最爱的人是谁？如果要走了最挂念的人是谁？给学员留出6分钟的时间写下自己的想法，再用6分钟的时间选择学员上台分享。 如果世界上现在只有一张保单，请问你打算卖给谁？ 让我们感到庆幸和安慰的是：现在有千千万万张保单等着我们推销给需要保险保障的家庭，让他们在风险来临的时候一样可以享受到生命的尊严和生活的美好。 ? 时间分配：1分钟 ? 可以看出我们对工作和寿险有了进一步的认识，我们工作的价值不仅能锦上添花，更能够雪中送炭。 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师简要回顾课程内容，并作以上总结。 ? 时间分配：3分钟 讲师按照投影片的图片进行讲解，最后突出“天灾、意外事故无处不在”。 讲师注意投影片的动画效果 * 时间分配：3分钟 启发学员思考：这些意外事故带给我们的到底是什么？ 注意投影片的动画效果。 ? 按照投影片依次讲述 时间分配：3分钟 讲师按照投影片内容讲解 各位您参加过葬礼吗？在葬礼上，我们都在为逝去的人而感到悲伤时，其实我们会发现，人的生命没有了，就什么也不知道了，但是活着的人：孩子、父母、妻子……该怎样面对生活的艰辛和未来的日子？ 时间分配：1分钟 讲师按照投影片内容讲解。 除了我们不可避免的意外事故，我们还时刻面临着健康风险对我们生命的威胁。 ? 过渡至第16张投影片 时间分配：5分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 在讲述投影片上的五个方面时，每一个方面都要举例子说明。 ? 饮食结构中的三高一低，食物搭配的不合理；环境污染中的尾气排放，全球气温升高，绿色植被的减少和破坏；生活习惯中的日常生活的不规律；工作中时时面对社会竞争、岗位竞争的压力；生活负担中的子女教育费用的急剧增加、各种消费指数的与不断上升、父母的赡养、住房费用的增加等等，这些都使我们的生命健康风险不断加大。 时间分配：2分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 吸烟正在年轻化，中国是世界上年消耗烟草量最大的国家，这也说明了中国的烟民数量逐渐增加。 心脑血管疾病已经成为人类生命的第一杀手。 时间分配：3分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 由于国家的医疗体制和社会保障体制正在逐步建立中，所以中国有50%以上的老百姓看病需要自己来掏腰包。 根据当地实际情况说明一般疾病住院治疗和重大疾病住院治疗的费用情况 引入下一张投影片 时间分配：5分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 这些费用只是住院治疗的初始费用，不包含后期的治疗和康复费用。 更让我们难以承受的是这些费用每年都在大幅度上涨，过去的20年间，医疗费用平均上涨了216倍，而同期居民可支配收入仅仅上涨了16倍。这就造成了看病难、老百姓看不起病的现状。 讲师可以在此举一个自己身边重大疾病的例子，突出病后每日的医疗费用支出数额。 在医疗费用飞速上涨的今天，看不起病的例子比比皆是。 我们看看一些真实的案例 时间分配：1分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 时间分配：1分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 时间分配：5分钟 讲师按照投影片内容讲解后进行现场的互动。 人们常说一句话：现今社会最难的事情就是向别人借钱了，若没有足够的钱，当风险来临时我们怎么办？ 当今的捐款比较多，有人说我可以通过募捐解决钱款，那我们给别人捐过款吗？感受如何？（捐一次、两次、三次……) 时间分配：1分钟 讲师按照投影片内容讲解。 除了我们有可能时刻面临的意外和健康风险，我们每个人将来都会面临的一个问题…… ? 引入第24张投影片 时间分配：3分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 每个人都会走向年老，而且随着科学技术的不断进步，生活质量的不断提高，人们的寿命越来越长，也就意味着我们退休以后的生活时间会越来越长，忙了大半生，终于可以歇一歇了，但退休真的就是安享晚年了吗？我们即将面对的养老状况到底是怎样的呢？ ? 讲师过度至第25张投影片 * 时间分配：2分钟 讲师按照投影片内容讲解，注意投影片的动画效果。 中国是一个未富先老的国家，而国家和政府还没有能力和足够的资金来承担所有人的养老费用，这就需要我们为自己储备好养老金。 在我们国家还有一个传统就是养儿防老，孩子就是我们养老的依靠，但是在当今社会和家庭人口结构发生巨大变化的今天，我们的儿女是否能够完全承担我们未来的