浅谈对招商引资的认识薛娇分析报告.ppt

与其花大钱娶俏媳妇， 不如用心找到合适的贤惠媳妇 说白了，“软环境”主要还是“人”的环境。人是决定一些事物的主宰，没有不好的“物”，只有不好的“人”，要想使我们的招商引资工作取得良好的发展，硬环境的打造是必须的，但以“人”为媒的软环境是关键。 很多时候，投资者多是冲着“人”的因素决定是否去一个地域投资兴业，所以，强化招商引资工作软环境建设是必不可少的一个重要环节。 招商引资的软环境，不仅仅局限于行政方面的一些环节，其中也包括人文环境、产业配套环境、物流环境等，所以对于我们的招商引资工作来说并不是筑巢引凤那么简单，还需要对一些招商引资的项目或产业进行必要的培育，让他们能在此地生根发芽，取得发展，赢得利润，这样他们才能长治久安，才能心无旁骛地在当地把投资项目或企业做大做强。 * 浅谈对招商引资的认识 投资促进五局 节能环保推进组 薛 娇 恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆 恋爱部曲二：深入了解，步步为营 恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶 招商就是谈恋爱 发展靠投资 投资靠项目 项目靠招商 经济增长 发展是硬道理，招商是硬举措 亲情招商、展会招商、定点招商、 网络招商、代理招商、小团组招商、 科技招商、敲门招商…… 常用招商方式 园区招商 产业招商 以商招商 三种实战方式 供应商 制造商 批发商 零售商 客户 产业第一，企业家是老大 和企业家交朋友是必修课 通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。不少浙商表示，商会邀请，大家都是同乡，相互间比较信任，更能获得当地的真正商机。 “以商招商”最省事 有利于以外引外，以商引商 有利于提高招商工作的专业水平 有利于产业聚集，形成产业投资环境的良性循环 有利于区域内资源充分利用，形成产业特色 有利于避免各地招商恶性竞争 有利于增强针对性和科学性，提高招商工作效益 “产业招商”最有效果 对外开放示范区 新兴产业聚集区 科技进步先导区 体制创新先行区 用地指标、扶持政策上重点倾斜 “园区招商”最现实 以政策招商和目标招商为主 以品牌招商为主 以产业招商为主 培育期 发展期 成熟期 二、抓住产业转移的机会——主动出击（行为） 三、打造招商引资软环境——以人为本（环境） 一、确定招商引资的思想——解放思想（意识） 舞刀应有招数，没有招数就吸引不了看的人。 招商引资也要有套路，否则吸引不了投资者。 招商技巧 要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件让外商外资伤心 一、解放思想 要靠制度程序让外商外资放心， 不要靠人事关系让外商外资留心 注重引进支撑作用大、科技含量高、产业链条长、税收回报大、辐射带动强的基地型、龙头型企业，不断提升招商引资的质量。 要让企业家感到大环境下的“三公” “软环境”主要还是“人”的环境 要靠投资环境让外商外资舒心， 不要靠政府地位让外商外资担心 抢抓机遇争项目 攥足狠劲招项目 燃起热情服务项目 二、主动出击 一是把握政策机遇。及时把握国家和省出台的政策，敏锐捕捉商机，用足用活政策，组织企业去争取项目、争取资金促发展。 二是抓实实在在的机遇。如银行准备金率、成品油、水泥等下降等。 一是加强招商队伍，扩大外派区域，对重点行业、重点企业，积极开展专业化、高频率的招商活动。 二是大力实施专业招商、产业链招商、以商招商、委托招商和中介招商。 宜昌三峡全通涂镀板项目（核心生产装备80％是自己研制 ） 总投资200亿元 宜昌史上投资规模最大 全通现象 “全通现象” 三、以人为本 “全通现象”——招商就是招心，引资就是引人 开工到投产仅6个月 董事长来考察，书记、市长机场红地毯、军乐迎接 半个月拆房平地 6个专班保姆式服务 招商引资，软环境是关键！ 要落地生根，更要开花结果 科学理性务实 敢想敢闻敢干 * * *