青岛开发区国贸购物广场整体策划案(完稿b)分析报告.ppt

传播策略 促销活动 公关活动 购物广场文化 卖点 消费者 现场包装 品牌定位 广告语 广告传播 品牌发展 项目招商 广告推广 第一攻击阶段：2009.7-2009.9 启动建立阶段 核心点：形象建立 第二攻击阶段：2009.10-2009.12 强化卖点阶段 核心点：卖点宣传 第三攻击阶段：2010.1-2010.3 深入强化阶段 核心点：卖点深化 传播策略推广阶段 第一战：户外广告攻击 第二战：电视广告攻击 第三战：现场包装攻击 第四战：公关活动攻击 第五战：报纸广告攻击 第六战：软性文章攻击 形象建立期 (2009.7-9) 户外看板广告、横幅、迎风旗 制作和拍摄形象业态的宣传片 招商中心外观和购物中心的外观商业包装 形象活动会/新闻发布会 主流杂志形象推广 时尚类杂志形象推广文章 备注：1.活动发布会可以确定初步方案后，具体出活动方案书； 2.形象推广软文，可以根据推广主题等为提纲来撰写； 3.招商户外广告和招商中心布置以及宣传片可以根据业态的定位和 购物广场的整体推广定位来描述。 第一战：电视广告攻击 第二战：公关攻击 第三战：报纸广告攻击 第四战：DM直邮攻击 第五战：报纸软文攻击 强化卖点期 (2009.10-12) 在主流媒体播放招商进程等 各种招商推广会 招商进程和活动的新闻刊登 DM一对一和针对性商户派发 继续软文的新闻编写 第一战：电视广告攻击 第二战：公关攻击 第三战：报纸广告攻击 第四战：杂志广告攻击 第五战：促销活动攻击 深入强化期 (2010.1-3) 在主流媒体黄金时段播放 举办商业精英论坛 各主力店的软文炒做 各主力店的软文炒做 主力店的营业促销和最后剩余商铺的力推 NP广告 路旗广告 高炮广告 户外门头广告 杂志广告 汇报结束，谢谢！ 青岛开发区国贸购物广场整体策划案 青岛国贸购物广场的现状： 1.项目定位如各位所知，购物中心的发展正在进入追求特色的时代，特色正在成为购物中心生存与发展的灵魂，有特色的项目才能在竞争中取得有利的地位；2.现有定位：青岛地区功能最全的消费和娱乐中心； 3.开发理念：市场无定位、消费无层次、服务无边界； 4. 青岛国贸广场：建筑面积约229254平方米，商业部分44336平方米，是集娱乐、餐饮、零售于一体的购物广场。 可以看出， 人们去国贸购物广场不仅仅是为了去买东西，吃点喝点东西，更重要的是一种“体验”的过程。 解读青岛国贸广场 定单地产 城市综合体 商业物业经营管理 完整的产业链 联合协议、共同参与、平均租金 HOPSCA（Hotel、Office、Parking、Shopping mall、Convention、Apartment ） 唯一跨区域管理商业物业的企业。全国二十几个、逾300万平米的商业物业 找地、人才、建设、管理、金融支持 联合跨国及国内顶尖商业连锁机构企业，减少过程，提高有效租赁面积，租金稳定，高回报，低风险或零风险 销售住宅、公寓、 写字楼，提高回报 率；酒店、公寓、 商业、写字楼综合 于一体，增加比较 效益和综合效益 商业规划、招商统筹、营运策划、营销推广及经营管理的强大优势和整合能力，以及领先国内的商业运营模式 基金 青岛国贸广场不是商业，也不是地产，也不是简单的商业加地产； 青岛国贸广场是以零售物业的租金收入为目的的长期房地产投资； 同时，利用自有经营的业态做大做强商业，为地产开发服务。 竞争分析—— 青岛商业项目面临的三重竞争： 商圈之争 商圈与副中心之争 商圈内部之争 市场背景分析 ??目前开发区的商业区域主要集中在香江路以南和长江路以北的区域内，包括了主要的大型零售商和商业街区。?? 现有两大商圈，香江路商圈为大众化消费场所，商业档次较为中低档，人流相对较大，是开发区最繁华的商业聚集地；长江路商圈由于佳世客的入驻，成为当地中高端消费场所，但人流与香江路相比较少，由此可见开发区内仍以中低端消费人群为主。?? 从商业经营状况来看，越大众化的消费场所，经营越好，如吉韩商厦、百利来商城；超市等满足日常生活需要的业态同样经营较好，由此可见当地消费力有限。?? 从招商率来看，香江路商圈的空置率较低，而长江路商业圈则相对较高，其中新世纪商城和百乐购物广场70%以上空置，由此可见从香江路商圈目前仍然是区域的主要消费场所。 商圈之争—— 按照开发区商圈发展的规律，后发制人的项目，打造青岛最繁荣、最具都市时尚风貌商圈的历史机遇已然呈现！ 项目以定位于中高端的错位经营