青啤TAHA时区售楼处包装方案分析报告.ppt

增加绿植及艺术摆件 原图位 设计后 桌上摆放艺术花瓶 桌与桌间配艺术灯或大花瓶 男女卫生间标牌 嗅觉体系 引进“气味图书馆”香水 在不同空间喷洒不同香味的香水 进门，海洋的气味； 沙盘区，泥土的气味； 会客区，法国薰衣草的芳香； 签约区，新西兰的阳光的味道 -------- 于是，心愉悦了！ 围档建议 第三部分：效果图建议 第一眼爱上你 第一眼爱上你 北京风至飞扬广告有限公司 2010年11月25日 青啤地产效果图建议 第一眼决定了第一印象， 如果能为消费者制造第一眼的好感， 往往意味着被记忆的可能——第一眼营销 夕阳的色彩，一种恬静安逸的生活感受 以远角度审视项目，并将园林为基点，花丛中成长的房子，让人无限憧憬未来生活 气势，让我们记住了这里叫奥东 效果图，是项目传达个客户视觉的第一符号，项目的调性，项目的品质，项目的直观感受，在客户看到效果图的那一刹那，就已经形成了一种印象，如果想要扭转，我们要付出大量的时间与金钱。 项目的效果图，对于项目广告， 尤其是近时期以写实为主的务实广告来说，至关重要！ 飞扬的建议 效果图，不能单单的传达项目外立面，更多的是传达项目的主张，传达项目的感受，给人以印象。 * TAHA时区展卖空间及效果图建议 2011年5月31日 第一部分：导引 第二部分：展卖空间 第三部分：效果图建议 国际，前沿，时尚，活力 TAHA时区关键词 TAHA时区关键理念 汇聚世界各地文化于一处,这里就是世界 第一部分：导引 布点位 指示牌位 道旗位 第二部分：展卖空间 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板，吊 旗等销售道具 样板间：制作必要的说明牌、户型牌 社区内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融 为一体 硬环境 软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 5领域 打造“世界”味道的售楼处 安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。多么 齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人” 在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总 有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类 似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： 酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或 者外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导 工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： 国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——除中央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——国内外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可及处 （要即时期刊） 【客户到访体验系统】分解说明： 品位感 硬件——售楼处内的装饰画最好在画廊购买原创作品。 软件——向销售顾问提供关于经济，政治时事，礼仪、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统 知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 【客户到访体验系统】分解说明： 【客户到访体验系统】分解说明： 细致感 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并 向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后， 由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、茶、果汁），并迅速提供， 下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的 感受。 湿纸巾——夏天，客户进入售楼处落座后提供 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 从停车，到开门，再到大堂管家；从销售人员，到水吧，再到保洁， 专业的服务，亲切的笑容，一路相伴 设置书吧，摆放国际时尚杂志， 汇集世界各地语言版本。最重要 的是定期更换。 售楼处门口两侧建议设计局部水景和绿植摆放 上空艺术点缀 增加座椅及绿植 在售楼处内端头及角落增加艺术小品 原位置图 工艺示范图 青啤博物馆文件展示 建议在每组座椅之间增加隔断，绿植及灯饰 *