清华大溪地商业项目提案分析报告.ppt

清华大溪地商业项目提案 我们项目的未来已经跃然于眼前 THE END 豪斯登堡成功发展的启示 发展启示 发展战略 发展理念：豪斯登堡开发的主题在于利用与荷兰的文化渊源开发的观光、文化型游乐园。以荷兰14世纪的“水城”作为模仿对象，原汁原味，具有浓郁的荷兰风格和历史；并实施可持续发展战略，经济发展与环境保护取得双赢。 整体定位：豪斯登堡着力打造的不仅是日本著名的主题游乐园，而是利用先进理念打造的集合游乐、商业与居住为一体的城市 战略落实 总体规划：以人为本的思想贯穿于建设和经营过程，多样化的旅游设施与“钟爱多样性”的人之天性相符 功能布局：豪斯登堡成功利用运河把功能区串联，使之各功能区成为乐园景区的一部分。 欧式休闲娱乐区 包含：欧式青年旅社、西式餐饮、酒吧等 意大利原装小镇观光旅游区 包含：各种博物馆（红酒、橄榄油、文艺复兴、法国、意大利、名表等等） 我们的建议 感受原装意大利小镇 享受“水”世界 一星期总要为自己活两天 ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… ……………………….……………… 朱德庸说， 上班是现代人发明的最奇怪的东西。有了上班，才有了周末。 不是周末的时候盼周末， 周末来了又觉得无聊。 周末=睡觉+看电视。 眼睛一闭一睁，又一个周末过去了。 感觉周五比周末更高兴 。 没地方去 …… 如果逢长假，去外省度假是首选，或者去周边的洛阳、开封、少林寺、云台山等地。 但如果是周末，最好的选择一定是去大溪地。 嗯，来一点星期六。 我在大溪地，你在哪里？ 水上乐园 原装意大利小镇 人文公园 欧洲美食 大溪地 各式博物馆 温泉 大溪地周末玩乐地图 …… 像一条鱼，消失在周末的大溪地 首先感谢贵公司给予青铜骑士的信任，可以参与到清华大溪地这一大型项目中来。 青铜骑士与商业地产的结缘还要感谢万达集团，在步入第三个年份的合作过程中不仅成功推广了包括广州、西安、福州、武汉、郑州、呼和浩特等地的七个万达广场项目，而且伴随着对万达商业模式的不断深入了解使我们对于商业项目的推广运作有了全新的认识。 万达广场的辉煌绝不只是第三代城市综合体的, 而从“最没技术含量的第一代单店开始的万达”开始。 所以服务过7个万达广场的青铜骑士曾如此总结： 买商业地产：万达，万达，还是万达。 第一代单店肩负的万达品牌责任是： 对投资客与合作商家的知名度与美誉度建立开端； 第二代城市综合体的万达品牌责任是： 开始向城市副中心转型，奠定万达的运营实力口碑； 第三代城市综合体的万达品牌责任是： 转向城郊结合部或新区，奠定万达对城市中心运营实力。 万达卖的是万达广场，卖的是第三代城市综合体， 绝不是五星级酒店、绝不是万千百货、大商超、万达影城， 因为，这一切都是第三代城市综合体所覆盖的细节而已。 万达卖的是成功，即前景的更进一步证实； 所以说过：“亚洲商业地产巨龙”之后， 还得说“一座万达广场，一个城市中心”。 然后还得说“四大产业”、“订单地产”、“平均租金”、“四大产业”…… 目的只有一个，成功的保障。 商业地产项目面临的客户很简单，商家与投资客。 所以，切入点通常也简单。但越简单的事越讲究思路的系统性。 在过去操作的瑞安·新天地、万达广场及十余个地方商业项目里， 我们发现，商业地产项目的传播打法几乎接近， 创意可以有很多，但基调几乎一致。 最简单而又最难缠的客户就是商业地产的客户： 商家和投资客。 青铜骑士更喜欢叫他们“生意人”。 生意人的目的很简单： 赚钱，赚更多的钱；绝不是不亏本，少亏本。 所以，返租型的商业投资几乎已经死光。 我们能够建立什么利好， 让投资者相信这一切都能实现， 这些愿景是有实打实的保障。 我们有什么模式？什么运营手段？ 决定我们能承诺到何种地步？ 而这一切，我们还需要更多的规划方案、品牌整理等等。 但有一点可以诉求的是， 大量的愿景表达后一定是直接的“利益诉求”