渠道产品销售交流课程广域网加速WOC分析报告.pptx

深信服渠道销售培训课程-WOC/IPSEC;深信服渠道售前培训课程-WOC/IPSEC; WOC产品介绍;WOC产品介绍;IPSEC产品介绍;VPN组网; 新建VPN组网需求分析;最稳定、最安全VPN： 并且VPN的市场占有率多年来一直持续保持领先 最快速VPN：深信服HTP算法，提高网络吞吐能力；减少高延时、高延迟所带来的影响，尤其在跨运营商、跨国、卫星链路、 3G链路等网络较差的环境下，优化的效果会特别明显 最节省带宽VPN：基于数据码流特征削减技术， 有效削减冗余流量，最高削减高达90% 最快速移动办公 ：深信服提供独立版PACC客户端 软件满足移动人员快速安全接入。 最快速的应用交付：丰富的7层协议代理技术，有效解决由于网络丢包延迟以及协议自身交互缺陷所带来体验慢问题 ;场景1：新建业务系统：扩大需求，延伸需求; 技术认可：相比传统VPN组网优势：; 技术认可：案例讲故事; 针对传统VPN厂商方案竞争策略;场景1：新建业务系统：与友商对比（国内）;场景1：新建业务系统：针对友商屏蔽方法; 部署方式;组网重点目标市场及需求机会（侧重WOC);场景2：末梢节点覆盖、新建异地节点; 已建VPN网络;我们：问题扩大 人：责任、绩效 部门：绩效 企业：风险、损失; 场景：已建VPN网络：分析并明确合理的方案; 专线优化场景;场景1：专线场景：深信服方案实现链路和业务优化 ;场景1：专线场景：深信服方案实现流量可视和可管 ;场景1：专线场景：案例演示;场景1：专线场景：案例演示;场景1：专线场景：需求引导和方案认可;场景1：专线场景：常见部署方式;场景1：专线场景：常见部署方式;场景1：专线场景：常见部署方式;场景1：专线场景重点目标客户; 核心业务系统加速场景;业务系统慢？;业务系统慢场景：客户所选择的各类方案对比;业务系统慢场景：深信服方案加速原理;通过协议代理 优化应用交互机制 WebCache技术;创新性的针对协议高交互业务加速VAA技术;视频会议优化：独有的UDP代理/FEC校验算法 视频会议20%的丢包率， 可以优化到0.2%以下。 视频会议卡、顿、马赛克 的现象不???出现;业务系统慢场景：深信服方案优化效果; ;举例： 应用加速需求挖掘案例演练（结合场景）;f、给客户将案例故事：比如某xx客户，也是类似系统，由于高交互，还是专线线路， 但是在系统在数据上传，报表导出，数据查询的时候，效率非常低下，公司很多部门都提出该问题，但是都没有有效理想方案去解决，后来我们去推了WOC，测试效果让客户惊讶，实现数据查询从原来3分支变为30s.....等等，不但如此，我们设备还进一步降低专线数据流量，提高整个专线收益，价值超过客户预期（用真实案例、数据来引导客户进一步认可） g、客户信息处负责人后来因为此方案建设，给公司带来巨大收益，提高组织效率和业务系统高效性，不但减少部门问题工作量、关键给组织带来很大价值（采纳方案所带来的个人，组织价值，委婉的暗示客户做了会有什么价值） h、这个效果到底是不是我说的这样，最好测试给你真实呈现一下，下次来我再带一些案例给你看看，方案的规划，您评估后，再跟你沟通测试时间？（争取测试机会，为下次拜访埋下伏笔） ; WOC常见问题解答;如何规避客户对方案价格争议？;;解决高层对我们方案不认可问题;谢谢