融超信达点钞机培训手册(销售篇)分析报告.ppt

融超信达点钞机培训手册（营销篇） 融超信达集团营销中心 2014年元月 目录 第一章 企业简介 第二章 市场现状及趋势 第三章 融超信达优势及产品卖点 第四章 融超信达新经销模式 第五章 目标群体 第六章 终端销售的要求及注意事项 第七章 销售技巧 第八章 卖场问答 第一章 企业简介 浙江融超信达集团成立于2013年，是一家集研发、生产与销售为一体的从事点钞机经营，目前共拥有员工两千余名。集团下设华南、华北、华东、华西4大营销大区，分公司、办事处遍布全国。 新的集团的成立能过异军突起是点钞机市场上的一朵奇葩，新鲜的血液、新鲜的经营模式、新鲜的经营理念让我们走的更远。 企业简介 ?一直以来，融超信达公司以自主知识产权的技术为核心竞争力，秉承“维护客户利益，维护金融安全”的核心价值观，努力以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。 ????一流的管理理念、高瞻远瞩的战略思想、优质的服务意识、完美的产品设计、坚定的发展信念和团结一致的精神，是融超信达千人不断进取、发展创新的基石，也是融超信达全体人员服务于社会、不断为社会贡献的源泉。 企业简介 ---- 企业文化 一、经营理念 ?? 坚信团队的力量。 二、核心价值观 维护客户利益，维护金融安全 三、企业愿景 以最优产品、最佳服务和必威体育精装版科技，成为所在领域首选合作商。 四、经营策略 客户的利益大于一切！ 尽最大努力让客户满意，尽最大努力让客户收益。 百分百满意是我们追求的最高境界。 第二章 市场现状及趋势 一、市场现状 点钞机行业的发展是伴随着国内经济的发展以及假钞的大量出现而发展起来的，距今大约20年的历史。最早只有银行使用，随着商品交易的发展，人民币流通量的加大，尤其是1987年100元及50元钞票的出现以后，假币制造及流通逐渐猖獗，点钞机逐渐由银行专用蔓延至民用市场，但受整个制造行业价格较高影响，市场容量扩大较为缓慢。 一直到2005年第五套人民币上市流通以后，民用市场的增加速度非常迅速，产品价格迅速下滑，市场需求量急剧膨胀，2005年国内点钞机总销量在180万台左右，销售额约10-14亿，其中银行专用约30万台，销售额约4亿，其余为民用市场销售。 由于近几年假币制造技术的提高，现金流动量的持续加大（国家公布有关数据表明，从1999年至2004年，全国市场现金流通量以年均9.79%的速度迅速增长，2004年较1999年增长了59.52%。2006年1-5月份现金流通量平均在25000亿左右），市场呈现井喷式增长。而随着城市商贸、服物业到公司财务室的普及，农村市场在未来几年间也会有大幅增加。 据有关调查数据显示，近两年行业的增长量在20%以上，未来民用的年使用量在400万台以上。 点钞机产品演变过程 二、发展趋势---- 逐步进入品牌化阶段 随着 2008 年高仿人民币事件的出现（HD 假币），社会对点钞机质量、检测功能出现了强烈质疑。消费者不再相信低端点钞机，转而关注高科技点钞机产品。 点钞机行业品牌主要靠技术支持，掌握先进的检测技术是未来企业品牌化发展的必备条件。未来的几年，将是点钞机行业品牌市场争夺的时期，技术竞争将是点钞机生产企业主要竞争重点。品牌和技术的全面竞争标志我国点钞机行业进入行业快速成长新阶段。 ---- 逐步进入品牌化阶段 在短期内，国内点钞机市场群雄并起的局面仍然存在，但真正有实力的厂家，必将会通过自身的技术创新，研发生产出鉴伪能力更强、性能更稳定、寿命更长、款式更新、价格适宜的高端点钞机产品。上述产品由于技术含量高，利润空间相对比较大，可以避免与低质低价点钞机形成正面撞击。随着消费者的消费意识的成熟，必将引起其消费观念的变化，物有所值的名牌高品质产品也必将赢得消费者的青睐。 点钞机行业SWOT分析----优势分析 点钞机行业SWOT分析----劣势分析 点钞机行业SWOT分析----机会分析 点钞机行业SWOT分析----威胁分析 第三章 融超信达优势及产品卖点 一、融超信达优势之品牌优势 品牌支持：融超信达的品牌影响力和感召力 技术支持：标准化培训课程、免费指导 客户资源：庞大的老客户群，是融超信达的忠诚用户 技术权威：专利可升级技术 融超信达优势之品牌优势 服务全面：服务网络遍布全国，及时便捷 管理严明：统一标识上岗、统一服务标准、统一监督制度 标准流程：规范简洁的接待流程，严格的技术标准，完善的服务体系 生产能力：自主生产，专业、高效的生产团队 统一网络：共享一个网络平台，统一推广 二、融超信达优势之营销模式优势 三、融超信达优势之经销新模式优势 四、产品卖点 1、新外观的深度设计，创新技术研发保证； 2、全国首创，采用数字化技术、嵌入式微电脑操作系统，用户可通过简