如何打造外贸团队最后定稿分析报告.ppt

Page ? * 8、 才艺展示 Page ? * 9、公众演讲 Page ? * 10、卡拉OK比赛 Page ? * 11、篮球赛 Page ? * 12、足球赛 Page ? * 13、公益活动 Page ? * （7）销售人员如何接待外宾 A、接待流程 目的：为统一并规范客户接待，更好的体现公司实力，加强说服力。 流程： 1.由业务人员提交客户参观请求，并提供客户基本资料（姓名、国籍、民族）以了解些客户忌讳。 2.外联部与被参观部门，沟通参观时间和安排专业人员讲解。 3.参观总公司，由外联部人员讲解（简介、经营理念、企业文化等）。 4.参观108栋，让客户感受我们企业的文化。 Page ? * 一个团队 B E C D A 经理 主管 财务 跟单员(外协) 6-7外贸人员 Page ? * （6）第一个团队打造成功的公司接下来你 可以复制多个 ※总结：第一个团队就是付出全部精力(家庭 文化，选择好领导人，让全员参与议事、定格局，让他感 到当家作主的感觉） Page ? * 四、企业文化的建立 企业愿景：世界知我所做，智能改变生活 企业使命：推动行业进步，促进社会发展 企业经营理念：诚信、优质、创新、共赢 企业服务理念：尊重客户、尊重事实、尊重科学 （军队+学校+家庭） Page ? * 企业精神：团队协作，勇于开拓， 不离不弃，共创辉煌 企业价值观：以卓越品质立企业之本，用优质服务 得民众之心 企业责任：为客户创造价值，为员工搭建人生成功 舞台，为社会做出应有的贡献 ——早会视频 Page ? * （一）招聘系统（选人） 招人渠道：智联招聘、前程无忧、中华英才网、中国人才热线（资金与评估）现场招聘（位置选择） 面试流程：人事部推荐→部门经理→市场总监→公司总经理（录取通知书） 细节 1、测人品 问：你为什么要离职？ 你的爱好和兴趣？ 2、测专业 问：员工对着你骂…… 3、对公司的文化认可程度（价值观） 4、对行业和产品认可程度 5、文凭次要，能力重要 6、不能当天通知录用，岗位不同（普工除外） 7、任何岗位都要多储备人才，2-5% 应届毕业生、有经验工作者 当今社会，国家与国家……… 企业应该与人为本，把 人才放在心上，人力资源部的重要性 Page ? * 用人：人品第一 ①有德有才重用…… ②人品重要（从老板做起，我是怎么做？假如 你跟供应商在公司吵架，员工会跟你谈人品吗？） ③刘芳让利、谭明和劲霸、陈总吊牌打款的故事 ④李嘉诚说… Page ? * （二）培训系统：（育人） Page ? * A、公众演讲 B、一个新人进来→工作纪律…..（整套培训） C、我们公司行政总监：“ ” D、肖丽说“为什么创新佳好” E、半年不出业绩 F、80-90后心态 ①这里不干，那里…(此处不留爷…)　　 ②通病 ③没有家庭压力　　 ④开心最重要(打造一个快乐的氛围) ⑤爱面子(不要当面) ⑥金钱 ⑦荣誉(个人价值实现) Page ? * （三）留人系统 A、职业生涯规划 Page ? * B、激励机制 ①底薪 ②提成 Page ? * ③奖励 3.1、 荣获月度个人销售业绩冠军的个人将列入公司《业绩冠军个人光荣榜》。 3.2、 凡取得月度个人销售业绩冠军的销售人员，公司额外给予本人5千元人民币，并颁发冠军荣誉证书。 3.3、 一年内累计荣获个人销售业绩冠军荣誉证书三本，公司另外奖励本人2万元人民币。 3.4、一年内累计荣获个人销售业绩冠军荣誉证书四本，公司另外奖励本人3万元人民币。 Page ? * ④股权机制 一年内累计荣获个人销售业绩冠军荣誉证书五本上,公司额外奖励本人在职股东5%的部门股份。（本制度与个人销售获股制度并同执行） ⑤旅游奖励（国内 国外） 5.1、若月度销售额超过1千万以上（包括1千万）的团队，可享有一次集体国外旅游的机会。 Page ? * ⑥学习成长留人（副总监）等等 ⑦文化留人（军队（工