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案例分析 Apex公司 Apex公司虽然表面辉煌,实际经营上却存在着严重的问题。其主要通过小额交易建立信誉,然后用赊账的方式与供应商交易,拖欠了国内多家DVD制造商数千万美元的货款。如此一家劣迹斑斑的销售商,却作为四川长虹对美出口最大的经销商,这实在是一个巨大的风险。 * 长虹公司巨额坏账的原因 四川长虹之所以在此次巨额应收账款的“黑洞”中损失惨重,与其激进的策略有关,但也暴露出其应收账款管理上的缺陷。 企业为扩大市场份额,竞争日益激烈,赊销也成为一种竞争手段,能为企业招揽到更多的客户,故而,应收账款增加是企业发展中的主流趋势。其防范风险也是势在必行。 应收账款的策略 早在2003年,Apex拖欠货款的问题早已暴露出极大的风险,但四川长虹方面却一直信奉“沉默是金” 原则,从未公告面临的巨大风险,还在各种场合表示与APex的合作并不存在问题。 四川长虹在这方面做得是不够的,虽在美国设立了一个联络点,但这个联络点却不负责Apex项目的监管,只负责接待。 一是树立坏账风险意识,建立应收账款坏账准备制度,防范财务风险。 二是建立完善的内控制度,信用管理部门确定赊销授信额度和进行资信调查,财务部门对应收账款进行分析管理,内部审计发挥其监督作用。 三是强化应收账款的日常管理,财务、信用和销售部门进行应收账款跟踪管理服务。 * 加强应收账款的管理 总之,树立坏账风险意识、建立完善的应收账款内部控制制度以及加强应收账款的日常管理,均是企业在实施对应收账款全过程管理与控制中的有效手段和重要环节。企业只有实现了对应收账款的有效管理和良好监控,才能盘活企业的资金存量和提高资金的使用效率,进而增强企业的财务弹性,最终在市场上立于不败之地。 * 国际销售信用风险信息系统可包括若干子系统,但从内容上看,至少包括以下三个方面的信息: 一是与事前控制相关的信息,如客户资信情况资料、客户所在国家(地区)的相关信息、有关中间机构的相关信息、与本企业主营商品相关的国际及国内市场行情等: 二是与事中控制相关的信息,如业务进行过程中各环节的实施状况、交易过程中出现的问题、客户及相关中间机构等方面的必威体育精装版动态等; 三是与事后控制相关的信息,如债务人的财务状况变化情况、债权特征的变化情况、债务追讨的进展情况等。 综上所述加强信用风险管理应从多方面着手,建立健全信用风险管理体制则是最重要的、最基本的措施。 感谢聆听 05 / 09 / 2015 国际信用销售管理 * 1 国际信用销售的风险 2 信用销售风险的防范 3 案例分析 目录 contents * 1 国际信用销售 风险 * 1 国际信用销售的风险 ——国际贸易结算风险 国际结算:是指国际间由于各种经济交易交往而产生的以一定货币形式表现的债权债务,通过一定支付手段和支付方式进行偿付和清偿的行为。 在与客户进行信用交易时,合同规定的不同的支付手段和支付方式,其收回货款的风险也不同。 国际结算的支付方式 汇付和托收方式——商业信用 信用证支付方式——银行信用 * 汇付 汇付可分为信汇、电汇、票汇 信汇:速度慢,费用低,应用不太广泛,信函印鉴 电汇:速度快,费用高,应用广泛,电报密押 票汇:速度慢,费用低,有丢失和损毁的风险,应用不太广泛 案例——电汇 买方在5月10前以电汇方式预付30%的定金,尾款在装运后的10日内也以电汇方式付清 1.似乎结算方式比较安全,一般情况下不会出现什么变数,但市场总是变幻莫测的,就算是应用较为广泛的电汇付款方式,一样会有风险。 武汉医保进出口公司Y与美国洛杉矶进口商J公司签约8万打乳胶医用手套,出口总价5.76万美元 5月份初,Y公司如约发货却未收到尾款,J公司在来电中称近期美国乳胶手套的市场行情急剧下跌,乳胶手套已是garbage price(垃圾价),要求Y公司降价40%。 简要分析: 2.最好的办法是转卖他人,由于预付的30%定金可以不退还J公司,即便转卖他人降价40%,也才损失10%,相对于降价25%损失会小得多。 Y公司再三考虑最后同意降价25%,J公司以电汇付款了45%的余款,Y公司将全套单据特快专递寄达J公司。 * 托收 01 02 03 04 托收是指债权人(出口人)出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。 光票托收:出口商将从国外收到的清算票据委托银行向境外收款的结算业务。 跟单托收 托收种类 光票托收 跟单托收 付款交单 承兑交单 国内贸易中,多采用
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