国际营销实用教材重点分析.ppt

7-8.1 国际产品的核心部分 国际产品的核心部分，是指国际用户从产品购买中获得需要的整体满足或利益。 识别和分析国际用户的需要 确定产品适应国际需要的调整方针 国际需要 无差别的普遍需要 有差别的特殊需要 工业品市场的 普遍需要 消费品市场的 普遍需要 人类的普遍需要 生理需要 安全需要 交往需要 尊重需要 自我实现需要 销地 差别 产地 差别 不调整或少调整 调整 7-8.2 国际产品的实体部分 7-8.3 国际产品的附加部分 国际 产品 国际 品牌 国际 包装 国际 订交货 国际 服务 国际品牌策略 统一品牌 差异品牌 多品牌 平行品牌 延伸品牌 更换品牌 借用品牌 国际名牌的创立 国际名牌 产品质量 产品个性 民族个性 设计者 国际评选 品牌估价 品牌创意 国际包装策略 国际包装 东道国文化 东道国规定 包装促销 适合零售 开发新包装 宣传品牌 烘托质量 表现理念 国际订交货策略 适应 小批量 订货 柔性生产体系 灵活的企业管理体制 准时 交货 快速 交货 交货履约期管理 缩短产品生产周期 建立 快速 反应 机制 国际服务： 国际市场竞争的一个焦点 国际 服务 差异化 竞争优势 新产品 国际营销 延长产品 生命周期 产品-服务生命周期 销售额 时间 产品生命 周期 服务生命 周期 国际服务策略 售前服务 咨询 交样 客户培训 建立售后 服务网点 国际 服务 派遣售后 服务人员 9-10 国际渠道策划 国际营销 企业 本国 中间商 国外 中间商 国外 消费者 国外 企业 出口 进入渠道 投资 进入渠道 东道国 本国 间接出口渠道 国际营销 企业 本国 中间商 国外 消费者 外贸公司 东道国 本国 跨国性贸易公司 跨国性零售公司 工业外贸公司 出口经营公司 出口代理公司 合作出口企业 国际信托公司 外商采购办事处 国外 中间商 直接出口渠道 国际营销 企业 本国 中间商 国外 中间商 国外 消费者 东道国 本国 国外经销商 国外零售商 国外销售办事处 国外代理商 国外销售分公司 国外OEM公司 国外用户 合同进入渠道 国际营销 企业 国外 中间商 国外 消费者 国外 企业 东道国 本国 许可专利受让者 特许加盟者 合作生产企业 管理引进者 劳务引进者 工程发包者 投资进入渠道 国际营销 企业 国外 中间商 国外 消费者 国外 企业 东道国 本国 合资企业 独资企业 被收购企业/新办企业 低 国际化水平 高 低 风险 高 大 国际市场控制力 小 间接 出口 许可 专利 独资 合资 直接 出口 直接 出口 国际市场进入渠道比较 国 际 广 告 国 际 展 览 国 际 人员 国 际 公 关 国 际 调 研 国际沟通 11－12章 国际沟通手段 国际 企业 国际 消费者 传递 国际 信息 诉诸 国际 情感 国际沟通 内容 国际沟通内容 * 国际营销 1 国际营销导论 1.1 国际营销的涵义和种类 1.1.1 国际营销的涵义 1.1.2 国际营销的种类 1.2 国际营销的特点 1.2.1 国际营销与国际贸易的比较 1.2.2 国际营销与国内营销的比较 1.3 国际营销的产生和发展 1.3.1 国际营销的产生 1.3.2 国际营销的发展 1.1.1 国际营销的涵义 国际营销，是指跨越国境的市场营销。 市场营销，是指有策略、有计划地引导产品和服务从生产者到达消费者手中所进行的企业活动。 企业活动：销售（交换）＋售前服务（生产）＋售后服务（消费） 策略：8P营销策略 probing 市场调研 product 产品策划 partitioning 市场细分 placing 渠道策划 prioritizing 市场择优 promotion 沟通促销 positionin