国脉秦饮酒业培训重点分析.ppt

选店确立进店目标店 品牌宣传知名度提升，名烟酒店联谊会 拜访目标店进行谈判并确定售卖价格体系、销售任务量、返利标准 形象店、店招、商超专柜的形象包装 启动日常销售 阶段性推广活动 销售品项进店，价格标识及专柜陈列 商家客情维护及暗促 下沉资源开展品鉴会、国脉之旅等品牌活动 + 与团购渠道、餐饮渠道形成渠道互动。整合影响消费者。 全力挖掘团购资源，大力开展团购 名烟酒店渠道 名烟酒渠道操作要点 核心分销协议，协议要点包括销量、返利、配套资源等（倒扣阶段返利共10-15%）； 客情联谊会，3-5月或8-9月进行； 将赠酒、品鉴会、国脉之旅名额等资源下沉到核心分销店，挖掘烟酒店背后团购资源； 严控渠道促销活动在5%内，核心消费者买赠10%内； 开展季节性或节假日促销宣传活动（形象促销物料配赠）。 形象建设、产品陈列、价格展示。 名烟酒渠道操作模式及标准 省会城市开发1-3家名烟酒店经销商，地级/县级市场经销商需有专业团队2-5人运营； 省会城市建立核心形象名烟酒店60-100家，其它原则不进，半年形象包装不低于30家以上；地级15家以上，县级5-10家； 消费者买赠活动（三节）不定期开展； 选择形象有效标杆店促销人员的配置做促销活动（5-10家）； 筵席活动和小品会的下沉开展。 商超渠道操作要点及标准 商超渠道作为产品陈列展示，价格标杆； 要求核心影响力的商超必须进场； 省会建立5-15家精品专柜包装，可和西凤系列就一起共同组建西凤酒高端的展示专柜，地级3-5家，县级1-3家； 短/长促销人员推广； 暗促人员提成机制长期进行； 阶段消费者促销买赠活动（三节）。 同仁志 我们聚集在共同团队的旗帜下 崇尚进取 甘于奉献 忠诚敬业 恪守职责 我们都是西凤酒真正的主人 以勤勉对待工作 用智慧创造价值 我为公司创造辉煌 公司让我梦想成真 培训的四大模块 一、学习的五大步骤 二、心态与思考方式 三、必须熟练掌握的东西 四、计划、执行、控制 学习的五大步骤 （强调重复） （强调使用） （强调创新） （强调不断使用） （害死人） 心态与思考方法 一、培养积极快乐的心态 1、换时间点 ①、不快乐的因素：对未来和过去过于关注，没有 活在当下（未来：焦虑、紧张、不安、压力、烦恼； 过去：愧疚、后悔、悲伤、怨恨、痛苦） ②、过去：关注感恩和美丽的画面 未来：相信自己、成功的欲望 ③、注意力等于事实，你就是你想要成为的那个人 2、换思考方法 通过两个故事反映： ①、老大妈的故事 ②、秀才赶考的故事 3、成功者的生活习惯 十年亿万富翁的规划 能力提升 人脉积累 成功者的生活习惯 （想要成功就要跟成功人士在一起） 第十年 第九年 第八年 第七年 第六年 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 5000万 3000万 1000万 500万 300万 100万 50万 30万 10万 5万 成功者的生活习惯 （成功者的一天） ①早上起床（睁开眼睛：我还活着，我很幸福；我是最棒的，我一定会成功！） ②补水（一杯） ③运动（半个小时运动，男士俯卧撑、女士仰卧起坐） ④ 洗刷（清爽、干净） ⑤吃早餐（早吃好、中吃饱、晚吃少；每天摄入27种元素，生活上向最低看齐、 事业上向最高看齐） ⑥列计划（把一天要做的事情列出来，把明天要做的事情也列出来，根据事情 的轻重缓急进行处理，一定要把自己的时间排满，才需时间管理） ⑦全力以赴（激情感染别人） ⑧晚上（学习、反省、沟通） 学习：态度不够看励志和成功学；技巧不够学习专业知识； 学习自己的天才领域（专业精通、见闻广博，倒T字型人才） 反省：我今天做对了什么，为什么？ 我今天做错了什么，为什么？ 我今天有没有比昨天多努力10% 我今天有没有比昨天进步1% 沟通：有沟通就没有误会