泰华明珠营销总纲资料精要.ppt

宝安 ? 区域印象 经济成组团式发展 外向型工业经济发达 外来人口居多，就业多元化 收入水平逐渐提高 拥有一定的历史文化底蕴 * 泰华明珠项目营销策略总纲 谨呈：泰华房地产（中国）有限公司 大势—— 大势—— 热点2：冠城世家开盘 宝安 ? 地产印象 大盘时代来临 新中心区：现代化海滨花园城区 热点1：“都市新岸线”论坛 /主力地产商恳谈会 泰华明珠 西乡 ——升温 新安老城区 ——成熟 新中心区 ——热点 宝城 ? 地产区域 大势—— 毛坯房 新生活高度/新城楼王/景观住宅 90% 2001.9 4400 3房 106—112 占80% 4栋22—28层，总建6万平米 创业路与翻射大道交汇处 富源商贸中心 2002.8 2001.4 2002.7 开盘日期 450元/平米装修 毛坯房 毛坯房 装修标准 因为精彩所以等待 名校/尊贵府邸 宝安地王/天生王者 推广主题 内部认购期 85% 10% 销售率 5000 5000 5000 销售均价 3房 96—132 占60%,4房144—147占20% 3房 106—112占65% 3房110-140平方米 户型面积 2栋33层,总建5万平米 5栋12-19层,1栋32层总建12万平米 总建24万 规模 新圳路，前进路侧 前进路新安二路交汇处 宝安10区 位置 新昆阁、新仑阁 御景台 冠城世家 楼盘名 数量有限，多在新安老城区， 多为身份象征。 楼盘—— 高层 80% 60% 98% 90% 98% 销售率 2001年 2001.9 二期尾盘 尾盘 尾盘 开盘时间 3500 2*2 71 12.5% 3*2 105 75% 4*2 126 2.5% 占地52432M2 ，建面210607 M2， 共9栋，1772户 天骄世家 3400 1*1 30 M2 5% 2*2 75--78 37% 3*2 86—11136% 4*2 139--181 22% 建筑面积180万平方米 桃源居 3400 3300 3200 销售均价 2*2 75-79 20 % 3*2 89-116 50% 4*2 129 30% 2*2 70 10% 3*2 93-96 50% 4*2 117-122 40% 3*2 120 50% 4*2 139 50% 户型面积 占地37107.43 M2，建面103288.66M2 占地32451M2 ，建面73315 M2， 共10栋，644户 总占地面积约2.2万m2，建面5万，由7栋多层及小高层组成，共约500户 规模 富盈门 泰华豪园 富瑰园 楼盘名 楼盘—— 周边项目 小高层、多层占多数， 尾盘居多。 楼盘—— 丽景城：我们的标杆 占地81039 M2 ，建面23万M2 ，以4栋多层、1栋小高层、6栋高层组成，共2100户； 户型 10% 在售一栋 3500 六栋25层，两梯五户 高层 20% 50% 销售率 刚推出 6月份多层开始推出两栋，目前已全部推出； 推售状况 3300 3100（特价房2580元/平方米） 实收均价（元/平方米） 主力户型为2房72—79、3房88-97 户型面积（平方米） 一栋11层，一梯四房，共160户，二房朝西，三房朝东 四栋7层，一梯四户，共500多房，北向为两房，南向为三房 基本资料 小高层 多层 内容 展示 宝安首家五重绿化人文社区（绿化、人文） 雅然居 宝安超大园林海景社区（园林、海景） 中南花园 好山、好水、好人家（和谐） 富盈门 宝安首席生态家园（生态） 天骄世家 城市居住园林、超大健康社区（园林、健康） 丽景城 新生活高度、新城楼王、景观住宅（楼王、景观） 富源商贸中心 宝安地王、天生王者（王者尊贵） 冠城世家 名校相伴的尊贵府邸（教育、尊贵） 御景台 将来孩子比我强！（教育概念） 桃源居 推广主题 楼盘名 楼盘—— 形象 项目—— 主要经济指标 总用地面积：4583.43 m2 其中：总建设用地面积：3914.54 m2 容积率：11.50 计入容积率总建筑面积：53100m2 总户数：464户 ? 25% 30.08% 13662.48 116 117.78 小四房二厅二卫两阳台 25% 26.29% 11741.52 116 99.66/102.78 三房二厅二卫两阳台 25% 22.87% 10213.8 116 88.05 小三房二厅一卫两阳台 25% 20.76% 9269.56 116 79.91 小三房二厅一卫一阳台 户数比 面积比 总建筑面积（M2） 总户数 建筑面积（M2） 户型 项目—— 户型定位 户型评价：