淘宝推广SEO、直通车初级培训课程资料精要.ppt

* 2月24日数据 * 2月24日数据 * 2月25日数据 * 2月25日数据 2012年508波西米亚连衣裙成绩概况 截取日期 常规销售额 聚划算销售额 总销售额（元） 直通车推广花费（元） 直通车推广营销费用占比 引入总流量（不含聚划算） 日均流量 2月22日-8月15日 626,694.43 331,301.29 957,995.72 72,350.94 7.55% 213,775 1,222 （1）截止8月15日，508波西米亚连衣裙自2月22日正式上线以来合计成交3660件(聚划算活动成交1445件，自然成交2215件)，销售额额达957,995.72元，期间店铺总销售额达2,892,225.45元，该宝贝对比店铺总销售占比33.12%；（2）宝贝引入流量合213,775 （不含聚划算，按照0.75元一个流量价值估算，流量价值达到160,331.25元），日均流量为1222，日均全店流量占比25%-30%。宝贝单品峰值流量可达4000左右，相当于一个中型店铺全店流量；（3）直通车推广总花费72,350.94元，对宝贝总销售额占比7.55%。 无论是在销量还是流量上，508波西米亚连衣裙对于店铺整体的贡献都是功不可没的。 * 总结 SEO源于宝贝，归于宝贝，实质就是关键词筛选和组合。 * （四）SEO效果评估 SEO效果 流量来源 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站关键词 行业比较 淘宝有哪些信誉好的足球投注网站量 商城有哪些信誉好的足球投注网站量 商城、所有宝贝有哪些信誉好的足球投注网站排名 * 1.直通车概况 3.直通车策略 2.直通车原理 5.直通车评估数据分析 4.质量得分培养策略 * 1.直通车概况 直通车模块 明星店铺: 店铺集合页 或单品页 宝贝推广： 宝贝单品推广 店铺推广： 店铺集合页面推广 淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 直通车活动： 单品宝贝大规模引流 * * * 2.直通车原理 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。 1.设置关键词及推广标题 4.展示不被点击不计费 2.买家输入关键词或按宝贝分类有哪些信誉好的足球投注网站展现推广中的宝贝 3.买家点击宝贝系统据键词 或类目出价扣费 * 3.直通车策略 直通车策略 1.卖点突出 2.美观协调 不同质量得分出价策略 1.选词分类 2.选词方式以及特点 1.主标题重属性 2.副标题重卖点 * （1.）直通车选词 B.直通车选词方式特点 （1）系统推荐：关键词质量得分稳定而且较高，竞争异常激烈，均价情况下排名普遍在101之后展现点击少，提高价格也很难改变排位，改变排名代价很大。 （2）一脉相承SEO 关键词：据宝贝属性来选择关键词，竞争适中，关联性高，有哪些信誉好的足球投注网站量大，排名受出价影响很大。但质量得分很不稳定，系统判别质量得分低，需要培养质量得分，如果可以培养起来，后期收益非常大。 （3）TOP5W、TOP20W: （4）是不是想找: （5）下拉框: （6）行业飙升热词: 均为行业热词，精准性较低，竞争激烈，培养难度较大。不适宜重点培养。 A.词表分类：为方便管理，我们将直通车宝贝推广词表主要划分为三类：第一类，精准词表（本品牌+属性词）；第二类宽泛词表(宽泛属性词)；第三类品牌词表（其他品牌词+ 属性关键词） 。这样子可以涵括类目所有关键词，并且清楚划分开来，利于批量管理。 * 这里我们主要介绍第二种选词方式：一脉相承SEO 关键词 直接使用我们做SEO时候筛选的主关键词以及属性关键词。到淘词里面以有哪些信誉好的足球投注网站量为参考，筛选其中有哪些信誉好的足球投注网站量大的关键词，参照关键词7天有哪些信誉好的足球投注网站量，录用有哪些信誉好的足球投注网站量大于500的关键词。 这种方式整理出来的关键词高度精准能够直接匹配我们的宝贝，满足消费者的购买需求，具有很大的培养价值和发展潜力。通常主要通过这种方式组建我们重点关注的精准词表。 * （2.）直通图片、文案 直通车宝贝图片、文案是影响点击率的重要因素之一。好的直通车图片可以展现在消费者面前可以最大限度吸引其注意力。 要求：挖掘能够打动人卖点，简洁明了突出表现卖点，气氛热烈。 表现方式：协调图文并茂、鲜明颜色、加边框、加底色 协调 简洁 热烈 图文并茂 * （3）.标题 宝贝推广标题要求 主标题：为宝贝属性关键词，主要与宝贝属性相关联，目的提高关键词的质量得分，方便我们对关键词的培养 副标题：重点突出宝贝卖点，目的最大限度吸引消费者注意力。 * （4.）出价排名 新上直通车宝贝关键词由于淘宝系统识别延迟等因素，导致关键词质量得分有很大波动，误差非常大。因此，通常新上词表会有一天的适应期。将新关键词