特许经营本质及其与行业关系资料精要.ppt

第七讲 特许经营本质及其与行业关系 特许经营概论 李维华 第七讲 特许经营本质及其与行业关系 本讲要点 本讲对特许经营的本质进行了简要的讲解。目的是使同学们在历经了前面诸课的基础上，更加清晰、准确、深刻地理解特许经营的深层含义。 同时，本章还主要讲述了特许经营在不同行业的大致状况，目的是使读者意识到，只要科学理解与运用，特许经营可以在更多的行业里得到创新性地应用。 本讲内容目录 练习与思考 特许经营的本质 特许经营与行业 特许经营的本质 另一种状态则是，特许经营界的学者们都有意无意地在回避这个似乎说不清的问题。 两种状态 一种状态或“主流”的观点认为，特许经营是企业为扩大市场销售额而开发出的营销手段，因此，特许经营的本质就是企业的一种营销模式； 特许经营的多种本质说 营销模式 企业扩张模式 虚拟经营 资源外取 资本运营 战略联盟 流程优化 企业多元化 个人投资理财 创业方式 战略模式 企业文化 知识管理 国策 社会经济模式 国家战略 本质之一：企业的营销模式 营销渠道 自己亲自销售 借助外力销售 销售科 销售处 销售公司 经销 代理 特许经营 本质之二：企业扩张模式 企业扩张方式 内生式自我积累扩张 外借式扩张（特许经营） 本质之三：一种虚拟经营 所谓虚拟经营，其实是一种形象化的称谓。它的实质就是向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所用，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。 本质之四：企业资源外取 （out-sourcing） 新资源 资源外取 资源自制 发现 组合 积累 升级 制造 发现并利用 交易 协作 战略联盟（特许经营） 购并 本质之五：一种资本运营 特许经营模式其实就是一种“产权资本运营”，因为特许经营所特许的特许权内容就是特许人的工业产权和/或知识产权资本。 特许人把这一本来闲置的无形资本进行出租、出售等运营并实现产权与经营权的分离，这既是典型的特许经营模式，也是典型的资本运营模式。 本质之六：战略联盟 战略联盟的特点 体现在双方的合作在时间上是长期的；在动机上是为了长远 的利益（比如共同提高核心竞争力、共同把市场做大等） 在方式方面突破了契约与共同利益的局限而建立在互相信 任的基础之上，并采用多种多样的方式，比如可以联合研 发、原材料互购、合资共建新企业、合作企业等 在过程中，二者都会顾及到长远利益而不会发生短视行为 在合作的目的上，二者是为了获得可持续的长期竞争优势， 而不是短期、即时、局部的竞争优势 在合作的性质上，“战略联盟的本质之一，是一种相互依存 的企业网络”。 本质之七：企业流程优化 企业在实施特许经营的过程中，实际上就是在进行自己的流程优化，这可以从企业做特许经营的步骤中看得非常清楚。比如，为了实现“3S”（简单化、标准化、专业化），企业就必须对自己的业务流程进行分析、提炼与优化之后才能实现，而这个分析、提炼与优化的过程本身就是企业对自己的提高过程。 本质之八：多元化的良好途径 采用特许经营模式进行的多元化主要的是利用企业的可分散资源（即那些可分散使用但并不或并不明显影响资源被另外使用的资源，比如知识、信息、品牌等等资源，而有的时候这些资源越被分散使用，其价值就越大，比如知识资源）、借助外在受许人资源进行，它并不明显地影响企业被特许出去的工业产权和/或知识产权资源即特许权资源的为特许人自己所使用。 本质之九：个人投资理财 进行特许经营咨询顾问的公司、个人常常把自己等同于投资行业，投资中介常常把特许经营作为一种有效的投资选择推荐给他们的客户，特许人也宣称自己为社会公众提供了一个良好的投资机会。 本质之十：创业方式 潜在受许人通过加盟一个成熟的特许人，可以大大缩短创业时间、减小创业失败概率、拥有更多宝贵资源、节省创业成本、迅速打开市场等等，总之就是，与自己单独创业相比，特许经营的创业优势如果不能用无与伦比来形容的话，也至少要大得多。 本质之十一：国策、社会经济模式和国家战略 特许经营是一种新思想、新方法，是一种全新的经营模式，它具有投入少、稳定、可持续发展、竞争力强，对国家的贡献大等特征。 特许经营本身就是以有限资源去组合闲散社会资源的经营模式，为社会提供大量的就业机会，它将会得到全社会的资金支持、人脉支持和社会资源支持。 鉴于特许经营在发展经济、解决社会问题等方面的巨大作用