商业地产代理流程0110资料精要.ppt

Add your logo here ruizhishangye 商业招商代理说明 * 招商代理流程 前期：项目顾问 一、市场调研 1、区域状况调研 1.1区域商业状况调研 1.2竞争者状况调研 1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费者承受力等） 1.4区域经济状况评估 1.5消费者品牌认同调研 2、目标消费者调研 2.1消费者群体细分，消费动机 2.2项目问题及机会调研（SWOT） 2.3购买能力调研 3、品牌供应商调研 3.1品牌类别细分 3.2品牌资源库建立 3.3项目问题及机会调研 3.4租金承受能力调研 ruizhishangye * 招商代理流程 前期：项目顾问 二、项目定位 1、项目分析 1.1项目核心竞争力（卖点）分析 1.2竞争者比较分析（问题和机会） 2、项目定位 2.1项目品质功能定位 2.2品牌形象定位 3、目标客户（购买者及承租者） 4、业态组合及规划建议 5、卖场区域分割 三、基本VI（品牌视觉形象设计） 包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等。 应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等。 ruizhishangye * 招商代理流程 前期：项目顾问 四、招商策略 1、价格体系的建立 2、公开活动及新闻配合 3、媒介策略 4、商业谈判及推介会 五、销售策略 1、价格体系建立 2、公开活动及新闻配合 3、媒介策略 4、商业谈判及推介会 5、费用预算及支付（另行协商） ruizhishangye * 招商代理流程 中期：招商代理 一般代理 A、服务内容包括：作为代理单位参与招商。 B、佣金预算及支付 B1铺位纯出租形式 1—3年（含3年）的租约按照1.5个月成交月租金的标准支付佣金； 3年以上的租约按照2个月成交月租金的标准支付佣金； 8年以上的租约按照4个月成交月租金的标准支付佣金； 如果租约达到15年按照6个月成交月租金的标准支付佣金； 以上均按照首年租金为依据计算租金。 B1.1铺位出租形式的代理佣金支付方式 中介成功客户支付首笔租金之日起计10个工作日内按照B1中有关佣金计算标准支付相关铺位的代理佣金。 ruizhishangye * 招商代理流程 中期：招商代理 B2以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的，则按照下列方式计算应收取的佣金。 B2.1如客户以纯营业额抽成形式进驻商业项目的，在该类客户中介成功后，待该客户开张营业满6个月时，按照该客户开张营业后首6个月的税前平均营业额乘以该客户在合同中约定的项目方提成的百分比，而得出项目平均每月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1中的计算标准由项目方支付代理佣金，该笔代理佣金最迟在该客户开张营业之日起计的200天内一次性支付。 B2.2如客户以保底租金与营业额提成组合的形式进驻商业项目的，项目方先按照客户保底租金计算应收取的租金，并以B1中的计算标准支付预收租金。待该客户开张营业满6个月时再按照项目方收取该客户的平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1中的计算标准计算最终佣金数额，如最终佣金数额高于预收取佣金的，则项目方须支付差额部分佣金。 ruizhishangye * 招商代理流程 中期：招商代理 B3铺位销售形式 所有中介成功的商铺，项目方将按照该商铺成交总额的1%的标准支付代理佣金（广告代理另计）。 B3.1商铺销售形式的代理佣金支付方式 项目方应中介成功之客户签订购买合同之日起10个工作日内支付50%的代理佣金（即该铺位成交总额的0.5%），剩余的代理佣金（即该铺位成交总额的0.5%），项目方应在客户支付第二期款项之日起计10个工作日内全额支付。 B4除了B1、B2、B3外的其他合作经营模式 项目方在中介成功客户后将按照“合作双方最终达成的商铺建筑面积*人民币**元/平方米（建筑面积）*365天/12个月计算月基数，并按照以下标准支付代理佣金： 1—3年的合作期按照1.5个月的月基数标准支付代理佣金； 3年以上的合作期按照2个月的月基数标准支付代理佣金； ruizhishangye * 招商代理流程 中期：招商代理 B4.1除了B1、B2、B3外其他合作经营的方式代理佣金支付方式 项目方在中介成功收取租金之日起计10个工作日内按照B4中有关佣金计算标准支付相关铺位的代理佣金。 B5以上所述的中介成功四字即指： 出租形式：客户与项目方签署承租铺位协议或合同，并依法生效； 销售形式：客户与项目方签署认购铺位协议或合同，并依法生效； 其他合作经营方式：客户与项目方签署合作经营协议或合同，并依法生效； B6所有在合同委托期内经