如何提高销售技巧教程详解.ppt

微 营 销 东樱秀芝与您携手共创！ 什么是微营销？ 营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。 TONYSOGI 东樱秀芝 微营销的工具 TONYSOGI 东樱秀芝 一.微营销销售技巧，怎么让别人来买你的产品? TONYSOGI 东樱秀芝 TONYSOGI 东樱秀芝 2、你能让客户感觉占个大便宜吗？ TONYSOGI 东樱秀芝 3、你能够帮助客户实现梦想吗？ TONYSOGI 东樱秀芝 对于客户来说，他们买东西只是追求结果， 那你直接告诉他们结果就好。 TONYSOGI 东樱秀芝 4、你够真诚吗？ TONYSOGI 东樱秀芝 TONYSOGI 东樱秀芝 1、以身试法 TONYSOGI 东樱秀芝 2、送小礼物 TONYSOGI 东樱秀芝 3、量化；4、叠加销售 量化和叠加销售放到一起讲，就是说我们在搞活动的时候针对终端客户，比如说买一送一，买二送一，买三送一，这叫量化。叠加销售，我就拿卖面膜的来讲，假如说卖十片就是二十，那么买二十片就十五，那这样以此类推 TONYSOGI 东樱秀芝 5、阶段性做活动，逢年过节做促销 TONYSOGI 东樱秀芝 6、高端产品如何销售 TONYSOGI 东樱秀芝 7、永远不要和客户讨价还价 TONYSOGI 东樱秀芝 9、你生活中的重中之重 要把微商作为自已的一份正职业，别抱着试一试、等待的态度 TONYSOGI 东樱秀芝 另外，无成交记录没图截怎么办？ TONYSOGI 东樱秀芝 1. 你没有成交记录的时候，你可以在微信中记录你的生活状态，比如说在哪里干了什么等等，一天不要超过七条且要分时间段来发。 TONYSOGI 东樱秀芝 三、做微商如何起家及推广？ 如何增加客源 如何加粉丝 造势 如何加粉丝 如何加粉丝 针对不同的人群发掘需求 第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？ 第二种人是怕对象找小三富有的太太们 小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。。。 TONYSOGI 东樱秀芝 如何招代理 TONYSOGI 东樱秀芝 如何培养代理 TONYSOGI 东樱秀芝 做好微信营销的几大原则 2、善用工具?草木皆兵 3、知己知彼?百战百胜 4、出其不意?攻其不备 把弱关系人群转变成强关系人群，多与客货和好友互动，在这里他就涉及到一个问题，如何做好客户分析和管理 谈判，是一次微妙的战争 武器： 总部的扶植政策、培训、赞助、广告刊登、外出学习、小礼物、大礼物、品牌影响等 分析我们的武器， 并知道如何使用我们的武器？ 1、他山之石 可以攻玉 注意博采众长，学会借鉴别人的方法，经验，来改善自己的微信营销 比如查找附近的人、摇一摇、二维码、朋友圈，漂流瓶的功能 根据粉丝的属性来进行分类，语气要亲切，要让用户感受到你的真诚，才能更有互动的积极性 尽量使用赞美的语言。 编辑每一条信息时、组织每一次微信活动时，要注意在实用的基础上兼顾趣味性原则，要让客户觉得新奇有趣。 TONYSOGI 东樱秀芝 目 录 一.微营销的介绍 二.如何做好微营销 三.微营销起家，推广及原则 TONYSOGI 东樱秀芝 传统营销+现代网络营销=微营销 微信微信公众平台、 微博，微网站、APP， QQ客户端 淘宝/天猫/京东 微店 微营销的工具 + = 客户真正需要的是什么，客户在向你购买的背后是解决哪些问题，千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着客户的问题去做文章 1、你能够为客户解决问题吗？ 5层 4层 3层 2层 1层 自我实现需求：真善美至高人生境界获得的需求 尊重需求：成就、名声、地位和晋升机会等 社会需求：友谊、爱情及其隶属关系的需求 安全需求：人身安全、生活稳定、 以及免遭痛苦、威胁或疾病等、 以及对金钱的需求 生理需求：食物、水、空气、 性欲、健康 马斯洛需求分析 TONYSOGI 东樱秀芝 我们的营销这一块是让客户感觉是产品超值，还有售后超值服务，这是附加值超值。 营销高手是先找到客户的梦想和里程碑找到客户须要什么，