《微商深度选品实战》分析.ppt

花笙记的除法 花笙记的除法 花笙记的除法 花笙记的除法 剔除中国乡土元素与中老年客户 2、产品差异化改造的3个抓手 产品差异 服务差异 02 精神差异 03 01 产品差异化 产品差异化10个着力点： 原料、功能、工艺、质量、价格、外形、包装、规格、产地、环境。 原料、工艺、外形差异化 原料、工艺、外形差异化 功能差异化 客户接受度案例分析 5度指南之产品改造度 1、是否有差异化改造空间； 2、改造是否符合用户需求； 3、改造后的利润空间如何； 产品改造度案例分析 产品改造度案例分析 产品改造度案例分析 产品改造度案例分析 5度指南之优势匹配度 1、你自身的优势在哪里； 2、优势与品类的匹配； 3、优势与营销的匹配； 优势匹配度案例分析 5度指南之供应可控度 1、产品质量是否可控； 2、供应周期、产量是否可控； 3、供应成本是否可控； 供应可控度案例分析 5度指南之品类拓展度 1、拓展是否生硬； 2、如何横向拓展； 3、如何纵向拓展； 品类拓展度案例分析 五、产品差异化改造方法 1、产品差异化改造的加减乘除法 加 哪些元素可以增加到行业水平以上？ 减 哪些元素需要减少到行业水平以下？ 乘 哪些行业从未有的元素需要被创造？ 除 哪些司空见惯的元素需要被剔除？ 雕爷牛腩之加 雕爷牛腩之加 雕爷牛腩之加 茶、具、饭、人、故事、考究度 雕爷牛腩之减 雕爷牛腩之减 菜品数量、酒水供应、单店面积 雕爷牛腩之乘 雕爷牛腩之乘 上菜顺序、封测、送筷子、美学 雕爷牛腩之除 12岁以下勿进，不做硬广告 花笙记的加法 花笙记的加法 花笙记的加法 花笙记的加法 花笙记的加法 面料、视觉、模特、文案、品名 花笙记的减法 花笙记的减法 减少对中国传统的元素的应用 花笙记的乘法 花笙记的乘法 花笙记的减法 中国风融合日本与世界时尚潮流 《微商深度选品实战》 生活化营销联合创始人、典道信息科技创始人—周炳（人生是个醒己-识己-修己的过程） 目录 品类选择五度指南 4 微商品类研究工具 3 微商热门品类拆解 1 微信用户分析 2 差异化改造方法 5 一、微商热门品类拆解 为什么？10个微商7个卖面膜 这个是卖桃子还是卖？ 韩国奇迹马油霜，让你完美蜕变！ 为什么是面膜、水果、代购…… 女性 易入 重复 面广 利高 微商热门产品结构模式 产品结构模式之：单品类单产品 产品结构模式之：单品类多产品 产品结构模式之：多品类多产品 你是要单打还是群殴？ 二、微信用户分析 一些官方的报告：微信用户信息 一些官方的报告：微信用户信息 一些官方的报告：微信用户信息 一些官方的报告：微信的社交影响 微信用户性别年龄分布 微信用户职业分布 不同性别用户交易品类分布 用户偏好分布 总结 01 数据只能提供大方向 02 不同品类男女有别明显 03 追求个性购物已成主流 04 京东微信购物依然是有哪些信誉好的足球投注网站 三、品类研究工具之百度指数 三、品类研究工具之百度指数 三、品类研究工具之百度指数 三、品类研究工具之淘宝指数 三、品类研究工具之淘宝指数 四、品类选择5度指南 微商选品5度指南 品类拓展度 1 产品改造度 2 3 4 5 供应可控度 优势匹配度 客户接受度 5度指南之客户接受度 1、客户接受度须测试； 2、适当参考市场数据； 3、尊重人性、相信直觉；