中国平安保险公司案例详解.ppt

主题信息 会花更会赚，最高收益达10% “女神节”力图让每位消费者赚足女神资本。根据女性的消费特点，“女神节”特意为喜欢购物的女性准备了一系列消费优惠活动，为女性提供最高1000元现金抵用红包，助女性成为“气质女神”。平安人寿推出“来平安做女神”活动，招纳女性贤才，为女性实现职业梦想提供广阔平台 主题信息 推女性专属保险 与男神共赴下午茶 “女神节”爆款产品之一就是平安人寿推出的女性健康保障类产品平安福“女神险”，为女性提供自驾任性关怀、健康专属关怀和周全特别关怀，消费者线上预约即可参加话费抽奖，个人最高500元；消费者参加平安人寿的女神指数评测活动，还能获得抽奖机会。 主题信息 打开“一扇门” ，金融生活更简单 所谓“一扇门”，是指互联网世界的“任意门”，是用户通向“品质生活?金融超市”的天桥，让平安“医、食、住、行、玩”33种生活应用场景无缝衔接。通过“女神节”这个互联网营销平台，消费者可以根据自身需要，在“女神节”期间自由选择众多保险和理财产品，还有丰厚的线下活动和精彩好礼可拿，在丰富的金融、生活环境中享受一站式的服务，让金融生活体验更加简单 结果， 由平安打造的业内首个金融交易狂欢节“财神节”完美收官，销售总额突破200亿元。 视频：平安广告 五.具体广告实施状况 ?3月8日，中国平安“女神节”上线，用积分在平安官网上兑换礼品。在8日到16日爆款活动期间，除了明星爆款产品，还有众多线下活动和精彩好礼回馈消费者。活动采用“购就换”的方式，精心打造20余款高收益理财和女性保障类爆款产品，基于消费者医食住行玩的需求，从生活切入，力图为能消费、会理财的70、80、90后人群打造一个“会花更会赚”的互联网节庆。 选择媒体：移动互联网（手机） 选择理由：我国移动互联网用户总数达8.48亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%，而中国平安的目标市场与互联网用户的契合度很高，所以，移动互联网是不二选择。 媒介策略 七.其他传播活动 扫一扫，平安到！? 活动期间参与中国平安举办的私奔吧女神节活动的用户，通过使用微信扫码进入活动页面并成功分享活动内容至朋友圈或微信好友，互动邀2好友即可有机会赢取到20元手机话费奖励，或者是25万元出行意外险，100%有奖。 女神的男神— 吴秀波陪你喝下午茶 凡此期间通过平安直通车险承保的客户，就有机会和男神吴秀波面对面喝下午茶！男神来袭，女神也疯狂！ 视频：平安广告 八.营销效果测评 3月8日上线当天销量即突破百亿后，3月9日的销售量再次达到108.1亿元，连续两天日均销量超百亿。其中，平安财富推出的“女神节特别款”零售理财产品，预期年化收益达6%，“女神节”上线当天即售出13.1亿元，为当日爆款销量之最。 九.广告运作概述 中国平安人寿在这之前就已经有了很好的品牌认知基础，可以说，在互联网营销中，它所要做的就是在原有消费者规模的基础上，在从竞争对手哪里争取到更多的消费群体。在争取女性这个大市场的时候，平安保险正在做到从女性的角度出发，推出真正适合女性的产品，故而受到了广大女性朋友的亲睐和支持。 十.我的建议 ? （一）.在宣传策划方面，应加大宣传的力度，宣传手段应该再多增加一些，例如可以投放一些户外广告，LED广告等等，使消费者能够接收到“女神节”活动的信息，了解活动信息，而不是只将广告投放在移动互联网上，毕竟广告是给大多数人看的。 十.我的建议 ? （二）.增加视频广告的趣味性。在中国平安已有的一个视频广告中，我们不免想到这则广告有失水准，有点让你哭笑不得的感觉，趣味性不强。有人甚至会想到低俗，这是广告的失误，所以在选广告剧本的时候。也值得注意剧本的创新和趣味性。 此处应有掌声 谢 谢 * 中国平安保险合同 中国平安 专业，让生活更简单！ 你认为保险重要吗？ 视频：保险的必要性 5 1 2 3 4 6 病有所医 “双十一”网购六大步骤 保险的八大价值 幼有所护 钱有所积 财有所承 老有所养 残有所仗 爱有所继 产有所保 目录 现状综述 当前问题 广告运作目标 创意策略 具体广告实施状况 媒介策略 其他传播活动 营销效果测评 广告运作概述 我的建议 一.现状综述 行业与市场发展动态 我国保险行业从上世纪八十年代初开始，二十多年来取得了非常骄人的成绩,无论是行业的规模，保险市场主体的数量，还是各类保险的深度和密度；无论是保险中介市场的发展，还是保险对国民经济、人民生活的影响，都有了长足的发展. 视频：中国保险现状 2014年必威体育精装版保险公司排名 国内寿险市场的六巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太平洋人寿、人保寿险和太平人寿，占据寿险市场80%的份额；国内保费规模最大的七大标杆地区——广东、江苏、四川、河南、山东、北京和上海，囊括全国45%的保费收入。 2014年进入世界500强的中国保险