按揭培训分析报告.ppt

目前国内汽车零售业务模式(全款购车） 全款购车的业务特点 手续简单,快捷 汽车粗放式销售阶段的主要销售渠道 不利于基盘客户的扩大 无法实现汽车销售利润的最大化 不利于增强客户的忠诚度 目前国内汽车零售业务模式(银行贷款购车) 银行按揭购车模式的特点 汽车金融公司按揭购车模式的特点 提供专业化的汽车金融服务，包括产品的专业化，IT系统的专业化等 长期稳定专业专注的信贷政策 融入了整个汽车产业链，有助于整合资源，协助经销商利润的最大化 利用系统的优势，增加客户的忠诚度。例如以后会开发的客户关系系统 SKODA2011年2季度消费信贷贴息政策 斯柯达昊锐贴息促销活动 昊锐一年零利率活动 昊锐两年低利率活动 昊锐三年低利率活动 昊锐半付半贷活动 明锐9132T4/9132TC 斯柯达明锐贷款活动 明锐12个月~36个月，客户利率11.88%；10000元一年的利息是650元。 两年零利率活动，首付50%，客户利率0.00%。 明锐RS 半付半贷活动，首付50%，尾款20%，客户利 率2.49%。 销售顾问推荐话术 5050：首付开票价格的50%，12个月后还清剩余50%。1~12月付利息，利率为5.20%。 10000元一年的利息是520元。 例如：①车价是252200元，首付是126100元，贷款126100元，利息126100×5.20%÷12=546元；1—11元还利息是546元，第12个月还546+126100=126646元 ②12.61×520÷12=546元 两年低利率5.57%或10000元一年的利息是350元左右。 例如：车价是215900元，首付64900元，贷款151000元，①月供：151000×5.57%÷24+151000÷24=6641≈6663.19元（系统计算）②月供：15.1×350×2÷24+151000÷24=6731 ≈6663.19元。 333活动，客户利率3.65%或10000元一年的利息是280元。 例如车价是79400元。首付23820元，尾款23820元，36个月付31760元。 ①31760÷36+55580×3.65%÷36=938.35 ≈1005.19 ②31760÷36+5.5580×280×3÷36=1011 ≈1005.19 汽车金融在新的价值链中起到了举足轻重的地位 给大家做一道选择题 注意事项： ①贷款申请表、购车发票、购车合同上的价格必须一致。 ②在客户咨询申请贷款时，请销售顾问给客户说清以下几点：a.手续费：全系2000元；b.续保押金：贷款一年没有；两年或三年，所有车型均2000元。 ③整理客户的银行卡复印件时，在空白处将卡号，开户人名称与开户行写完整。 （避免二次视屏签约） ④递交资料当天必须缴纳贷款手续费，视屏签约当天由销售顾问协助客户缴纳首付与续保押金。并复印订金与首付收据 。 ⑤抵押结束后当天由入户专员或销售顾问将客户的机动车登记证原件；保单原件；保单发票复印件；销售发票复印件；客户行驶证复印件整理好交给第三小组。 ⑥低龄未婚年龄是指20-25岁，贷款额≤100000元。 ⑦所有贷款方式的贷款额≥30000元。 ⑧除了军事院校和军事医院的可以作为主申请人，武警军官也可以，武警士兵不可以作为主申请人。 ⑨提前还款：不足贷款期限的2/3，违约金收去剩余贷款本金的5%； 谢 谢 大 家 ！ * 培训内容： 一、认识汽车金融； 二、按揭方式； 三、按揭资质审核； 四、注意事项； 认识汽车金融 缘起:金融是产业发展所催生的产物, 银行的支持随着行业的周期而呈正相关性，因此，企业逐步建立起自己的金融平台，以保证全天候的金融支持。18世纪初起，西方企业集团开始组建自己的财务公司、甚至银行，如三菱、三井等。目前，全球500强企业中，拥有自身金融平台的比例极高。上世纪80年代起，我国的大集团也纷纷援例，如宝钢、上汽、海尔等，至今已近100家。在金融危机的今天，正日益显现产业金融的重要作用！ 广义的汽车金融：泛指针对汽车行业整个产业链的金融服务 汽车金融 机构 汽车集团企业 经销商 消费者 为汽车集团企业提供资金 维护销售体系 整合销售策略 提供咨询顾问服务 为经销商库存车辆周转、服务设施、日常的流动资金提供贷款 为经销商向汽车生产商购车，发放购车贷款 为经销商在其库存车辆及其他资产上设立抵押贷款提供担保（汽车金融公司） 提供消费信贷金融服务 使得整条汽车价值链增值，实现汽车厂商、经销商和最终消费者的共赢 狭义的汽车金融：业内专指针对汽车经销商和终端客户的汽车信贷，并搭载