奥迪啤酒节方案__浙江区分析报告.ppt

费用总额542922元，详见浙江区-SA33017绍兴宝利德-奥迪啤酒节方案预算表。 活动费用 谢谢！ * * * * 绍兴宝利德“2011奥迪营销竞赛”方案 绍兴 2010年8月3日 前言 宝利德，十年磨剑，志存高远。 十年之前，运筹帷幄，决胜千里 十年以来，励精图治，蓬勃发展 十年之后，继往开来，勇攀高峰 宝利德集团立志成为中国高端汽车服务运营商的领导者，宝利德奥迪立志成为绍兴奥迪品牌服务运营商的领导者。 奥迪品牌2015年要成为中国第一豪华品牌，绍兴宝利德奥迪立志在拥有千年文化底蕴的绍兴地区，努力捍卫奥迪品牌市场份额第一的领导地位，品牌知名度、美誉度第一的领导地位。 三年征程，感谢您与宝利德奥迪一路相伴 您的选择 鼓舞我们对事业的追求与热情 您的赞扬 激励我们呈上更细致周到的服务 您的批评 鞭策我们不断改进，精益求精 您的执着 启迪我们在下一个三年继续奋进 滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是宝利德奥迪做人的原则；感谢忠实的消费群体，与宝利德奥迪共同见证我们的成长和卓越时刻。 2011年9月12日 宝利德奥迪德国音乐啤酒节 啤酒狂欢，音乐HIGH翻—— 奥迪之家，德国制造 我们始终把最好的产品和服务提供给客户。 而现在，我们还将为您提供最纯粹的啤酒，最激情的音乐 严谨的德国人在这一天会释放出全部的热情，那么，你准备好了么？ 端起酒杯，擦亮耳朵，也许，你还得放松皮带，啤酒美食种类很多，量很大，要有心理准备…… 励志篇 感恩篇 活动篇 活 动 背 景 活 动 目 的 活 动 介 绍 活 动 创 意 预 期 效 果 活动分工及考核 活 动 附 件 费 用 预 算 活 动 造 势 奥迪品牌在绍兴市场上的SWOT分析 活动背景分析 优势 奥迪品牌的知名度及美誉度高，绍兴占有的市场份额较大，绍兴目前有两家奥迪经销商。公司拥有一流的硬件环境和优秀、高效的经营团队。 劣势 威胁 机遇 绍兴自去年中旬新开一家宝马4S店后，宝马的活动在绍兴市场上更加密集，今年上半年，宝马在绍兴的市场份额单月常超奥迪。绍兴的奔驰经销商市场活动也逐月增长。宝马、奔驰在绍兴市场上在不断的蚕食奥迪的市场份额。 奥迪A8L W12的上市、A1、A7即将在中国上市，将会进一步丰富奥迪的产品线，对提升奥迪品牌形象有很大的帮助； 奥迪如果不能迅速提升品牌形象，市场份额下滑的威胁会更大。 SWOT分析 奥迪品牌在绍兴市场上的PEST分析 活动背景分析 政治 绍兴是人杰地灵的小城市，好的文化项目活动，邀请政府领导参与，媒体配合炒作，容易起到轰动的宣传效果。 经济 文化 科技 今年加息持续不断，融资困难，使绍兴的私营业主紧缩开支，持币待购。 奥迪是欧洲安全生产汽车王国的代表作，秉承“突破科技、启迪未来”的品牌理念，让每一款车淋漓尽致的演绎奥迪的先进科技。 人们的生活品质不断提高，对享受生活及寻找生活的乐 趣有着执着的追求，在绍兴市尚未有大型的啤酒节活动上演过。 PEST分析 绍兴地区三大豪车市场份额分析 活动背景分析 奥迪虽然目前仍是绍兴地区的老大，但市场份额在被竞争对手蚕食，如果没有更强大的市场营销的措施，没有很强的忧患意识，就会很快就会被竞争对手赶超的。 提升奥迪品牌在绍兴地区的影响力迫不急待。 绍兴地区三大豪车市场份额分析 绍兴地区奥迪主力客户群分析 活动背景分析 他们对未来充满了野心不满足于现状,保守而不盲从潮流； 他们对品质、生活也有更多的要求，沉稳的外表下，内蕴激情； 他们是具有经济基础 追寻品质生活的社会精英； 他们中大多数经常出国，认同稳重的德国文化。 A4L客户群体： 男性居多； 平均年龄：28–45岁 ； 已婚居多； 教育水平高 ； 高收入； 现代管理精英； 改革开放新生代； 富于激情、动感； 喜欢参与激情的活动， 易于接受西式文化； 出入高端娱乐场所。 A5客户群体： 男性为主； 30岁左右年轻人； 接受过良好教育； 民营/私营业主和高管； 高收入家庭； 运动、时尚； 追求自然和谐与品味， 享受生活； 自我表达与个性； 喜欢泡吧，出没于高端 酒吧等娱乐场所。 A3客户群体： 年龄：25-35岁年轻人为主 婚姻状况：多数已婚有未成年子女 学历：绝大多数为大专及以上的学历，部分有海外留学经历 家庭平均月收入3万元左右； 职业：主要以私营企业的中层管理者和个体业主居多 赛车运动爱好者； 滑雪运动爱好者； 自驾游爱好者； 追求时尚与流行族群； 富二代；高级白领；金领； 全职太太； 出入高端娱乐场所。 绍兴地区单车型奥迪用户分析 活动背景分析 TT客户群体： 女