奥迪人生,卓越旅程品鉴会分析报告.ppt

奥迪A8L客户关怀活动策划案 奥迪人生 卓越旅程 目录 1 of 1 2 3 4 5 活动概况 活动构思 活动策略 活动流程 注意事项 目录 1 of 1 2 3 4 5 活动概况 活动构思 活动策略 活动流程 注意事项 活动概况 活动时间：2014年4月19日（周六） 活动地点：绿城百合公寓会所 活动人数：40人左右 活动形式：红酒品鉴、珠宝鉴赏、参观绿城百合精品样板间 活动概况 活动场地介绍 活动概况 绿城百合公寓位于红光山万亩生态林南缘，自然环境得天独厚，据市政府--南湖广场约8公里，距离城市次中心--铁路局商圈约4.5公里，是乌鲁木齐市政府北扩战略的重点建设区域，规划及建设中的项目包括国际会展中心、公务员住宅小区等等。园区北面靠河南路，南接规划中的南湖北路。 活动概况 乡都葡萄酒万亩自有原料基地在其母公司“新疆仪尔高新农业开发有限公司”所在地的焉耆县七个星镇东、西戈壁，地处新疆天山南麓霍拉山洪冲积扇缘地带，有着数亿年形成的优质沙土、砾石、诱导多酚物质，天山纯净的冰川融水和远离污染干燥洁净的空气，全年长达3400小时光照，18℃的昼夜温差，有利于香气、糖度及酸度的积累，为高品质的葡萄酒奠定了基础。与世界知名酒庄相媲美的原料生产环境，创造出了乡都高品质的醇香美酒，同时也让乡都成为中国首家获得中国有机产品认证的葡萄酒企业。现如今乡都酒庄已入住绿城百合公寓，酒庄内装修豪华，设施配套齐全，收藏有数百瓶世纪佳酿，并有专业的品酒室供客户一同品味佳酿。 活动概况 葡萄酒文化室在这里全面介绍了乡都葡萄酒的诞生，发展，以及精湛工艺的展示。 活动概况 品酒室装修豪华，设施精美，给客户营造一个最好的品酒环境。 目录 1 of 1 2 3 4 5 活动概况 活动构思 活动策略 活动流程 注意事项 活动构思 红酒品鉴 活动场地是乌鲁木齐市内最为高端的酒庄，酒庄内藏有数百种高档红酒，通过红酒品鉴会展现出高端，典雅的的生活方式。通过这次的红酒品鉴会增进客户之间的经验交流分享。 活动构思 珠宝鉴赏 FENIX（菲尼莎）在16世纪欧洲文艺复兴时期就已逐渐形成品牌独特的设计理念和风格，并始终致力于稀有珠宝的收藏和鉴赏。 结合潜在客户对珠宝的兴趣爱好，举办珍品品鉴会，以此为诱因，策动客户参与，增加沟通机会，并通过专场优惠活动促进销售。 活动构思 参观绿城百合精品样板间 结合潜在客户对绿城百合公寓的兴趣，特意安排了绿城百合公寓精品样板间参观环节，以此为诱因，策动客户参与，增加沟通机会，并通过参观样板间让客户了解绿城百合公寓并促进销售。开发合作资源，开展品牌联合活动。选择在合作方所在地举办活动。 目录 1 of 1 2 3 4 5 活动概况 活动构思 活动策略 活动流程 注意事项 客户群体分析 基本特征 性 别： 男性75%，女性25% 年 龄： 30-45岁为主 家庭年收入：100万以上 职 业：公司业主，公司合作人，个人工商户 行 业：传统行业，服务行业，金融行业，房地 产业、航空业 性格特征与价值取向 在事业上有高层次追求，购买豪华车是对自身的奖赏；注重家庭，希望有很更多的时间与家人享受生活的乐趣。 购买需求与动机 购买动机：符合身份地位，用于商务接待，日常代步工具 注重品牌：知名度高，口碑好，拥有卓越的品质。 注重安全性和驾驶感受，注重外观，内饰精致，乘坐舒适 应对方案 奢华 高端 典雅 针对这部分特殊的客户群体，本次活动要力求将活动的档次和格调经一步的提升，而本次的活动的关键词定义为：奢华、高端、典雅。 在活动中凸显奢华这一元素的方式为，活动与本地奢侈品品牌联合，做奢侈品的鉴赏，（例如世纪名表的鉴赏），从此处着手凸显活动的奢华。 本次活动将邀请本地的经济学家开展一场财富论坛，与众企业家及各界精英一同探讨财经新闻，享受财富人生，一次展现出活动的品质之高端。 红酒品鉴是一件极为浪漫与典雅的事情，通过品鉴红酒引申至浪漫典雅的生活方式。 创新活动形式的引入 异业联盟 异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。 特性 主题差异性 无利益冲突 主体非竞争性 主体互补性 收益根式延伸性 优点 各参与者才能够竭尽全力，实现共同发展 实现各自利益最大化 实现品牌的提升，经营成本的降低，客户数量的增加和质量的提高。 异业联盟合作伙伴建议 菲尼莎 绿城百合公寓 消费客户较少，但客户的社会地位高，经济实力雄厚。消费水平较高。 绿城百合公寓位于红光山万亩生态林南缘，自然环境得天独厚，是乌鲁木齐市政府北扩战略的重点建设区域。最为乌市的高端房地产商，届时绿城百合公寓的业主也将被邀请到活动现场参与活动。