浙江理工大学KO房地产策划团队要点分析.doc

目 录 团队介绍 …………………………………………………………………………3 项目背景 杭州市总体概况 ………………………………………………………………4 相关经济状况 …………………………………………………………………6 项目市场定位下的具有导向作用的经济指标 ………………………………7 杭州房地产市场形势分析 ……………………………………………………9 项目规划设计 1、规划设计理念…………………………………………………19 2、总体 规 划 ……………………………………………………………………21 3、建筑风格定位及设计 …………………………………………………………29 4、住宅户型设计及其它平面设计 ………………………………………………32 5、空间布局设计 …………………………………………………………………45 6、环境规划及艺术风格设计 ……………………………………………………46 7、灯光设计及背景音乐 …………………………………………………………47 第三章 项目形象策划营销 1、项目视觉识别系统核心部分…………………………………48 2、营销中心设计…………………………………………………49 3、延展及运用部分………………………………………………50第四章 项目营销推广策划 1、项目SWOT分析…………………………………………………53 2、目标客户定位…………………………………………………54 3、价格定位………………………………………………………54 4、促销策略分析和制定…………………………………………55 5、广告策略………………………………………………………60 6、营销推广效果监控、评估和修正……………………………67 第五章 项目销售管理 1、专案销售组配置………………………………………………68 2、人事设置………………………………………………………69 第六章 项目服务策划营销 1、物业管理目标…………………………………………………70 2、项目销售过程所需物业管理资料……………………………70 3、物业管理内容…………………………………………………70 4、物业管理组织及人员构架……………………………………71 5、物业管理培训…………………………………………………71 6、物业管理规章制度……………………………………………71 7、物业管理操作规程……………………………………………72 8、物业服务内容…………………………………………………72 9、智能化小区物业管理…………………………………………73 10、节能设备与节材的建议………………………………………73 11、其它……………………………………………………………73 第七章 品牌战略 1、品牌建设意义…………………………………………………74 2、品牌战略制定…………………………………………………74 3、品牌战略阶段划分……………………………………………76 4、发展商可持续经营战略………………………………………76 附录1《各阶段预计销售率》………………………………………77 附录2《广告费用预算》……………………………………………78 附录3《项目总投资估算表》……………………………………… 79 团 队 介 绍 团队名称：浙江理工大学K.O.房地产策划团队 乐府五贤： 姓名 职 务 联系方式 李晖 浙江理工大学经济管理学院学生会副主席 汤洁 浙江理工大学经济管理学院社区管理委员会副主席 王露微 浙江理工大学经济管理学院社区管理委员会生活部部长 徐张亮 浙江理工大学经济管理学院学生会实践部部长 方远 浙江理工大学社团联合会企划部部长 策划楼盘：工信风雅乐府 博客名称：中华房产 （/mybloghtml） 参赛口号：五贤出品，必属精品 第一章 项目背景 一、杭州市总体概况 杭州概况 杭州位于中国东南沿海，浙江省省会，副省级城市，长三角的副中心城市。浙江省政治、经济、文化中心，中国东南重要交通枢钮。杭州经济发达，有“钱塘自古繁华”之称。2008年GDP为4781.16亿，居全国省会城市第二位，经济综合实力跻身全国大中城市前十位。全市面积16596平方千米，其中市辖区3068平方千米。2008年末全市常住人口达796.6万人，其中户籍人口6 77.64万人。在户籍人口中，农业人口336.88万人，非农业人口340.76万人。辖8个市辖区、2个县，代管3个县级市，共有57个街道、110个镇、39个乡（包括1个民族乡），678个社区、65个居民区、36