1223财智时代营销定位要点分析.pptVIP

事件营销策略 推广主题：你是文艺青年 or 潜力老板？→送个老板回家过年 （通过微信、网络推广、顺城大街部分站台宣传，举办以选取成都文艺青年与85后潜力小老板的活动，与新港代理楼盘花都财富或最近具备一定影响力的项目进行隔空对话，进行项目前期事件炒作宣传） 策略目标：树立一定的项目形象，打造项目的知名度，制造一定项目舆论； 策略手段：磁场计划，以主题活动为主营销线，其他推广手段辅助=》青年成都说，成都老板汇；成都文艺青年与小老板的隔空对话；最终通过活动选取参与者获得产品一年使用权； 推广投入：需要贵方提供1-2套公寓及商铺产品1年使用权作为奖品。 行销计划，最大可能的建立接触投资客的渠道，种子客户计划，并未后期的全民营销做一定客户资源准备。 事件营销策略 推广主题：小老板的真实生活 （选取10个具备一定特色的创业老板，拍摄微电影在微信、网络进行宣传推广，以他们创业的奋斗故事来传播项目正能量） 策略目标：树立一定的项目形象，打造项目的知名度，制造一定项目舆论； 策略手段：磁场计划，送个老板回家过年的后续跟进活动，制造项目正面形象，引起85后青年的共鸣，吸引投资者。 推广投入：微电影3万一部，拍摄费用30万， 各项杂费预计10万，共计40万； 行销计划，最大可能的建立接触投资客的渠道，种子客户计划，并未后期的全民营销做一定客户资源准备。 推广策略思路 事件营销制造话题，使项目引起一定关注度 电CALL、短信为主。行销、摆展、二三线城市拓客为辅 前期进行事件营销，炒热项目，引起一定关注度； 根据项目优势特点，合理利用项目基础物料资源进行项目推广宣传，在市场上发声； 根据客户地图进行渠道营销，达到精确制导； 在推广费用有限的基础上，主要以线下推广为主，强化客户拓展，增大客户拓展面，注重二三线城市客户把握； 加强网络媒体应用，包括网络论坛专人维护及项目各类销售信息传达等； 加强客户服务意识，提高客户满意度，以增加老带新口碑传播； 项目处于顺城街区域，楼高130米，未来具备一定城市昭示性，但项目实际位于三里多街内，现阶段项目标志性效果暂未凸显，项目周围无任何导视，客户知晓及来访有一定困难； 建议在项目周边人流密集的各个节点及区域内唯一的商业Mall富力天汇处设置项目导视，引导客户来访。 项目案场包装 项目案场包装 项目已处于销售期，销售现场外部昭示性弱，内部无销售氛围，在项目知晓度较低的情况下，无法在城市主干道吸引过往人流注意； 项目售楼部可利用部分较少，建议在正对顺城大街的玻璃橱窗部分做一定包装，根据各个节日节点加以灯光效果吸引来往车辆行人； 在项目阶梯部分粘贴醒目的项目信息，吸引客户到访； 售楼部包装 橱窗包装 橱窗包装 楼梯装饰 售楼部吊旗 推广费用分解 此项费用为线上包装及推广费用，渠道费用由麦吉铺细案中详细说明。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 87 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 不可预计费 　 　 　 　 　 　 　 　 每天10人 12 行销 　 　 　 　 　 　 　 　 硬广+网推 20 网络 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 推广线 外部导视及售楼部内部装饰 　 15 售楼部包装 送个老板回家过年事件营销活动 30 事件活动及网络推广 2月第二周　 2月第一周 1月第四周　 1月第三周　 1月第二周　 1月第一周　 12月第四周　 12月第三周　 备注　 费用（万）　 重要节点 一批次开盘及开盘当月 时间 Thanks 2014年7月 * 项目定位研判 根据市场行情及类似项目分析，本案建议以服务式公寓产品包装，针对中小型投资客户进行销售 本案公寓档次研判 档次 租金 酒店式公寓 服务式公寓 市场机会空白点 新港观点： 从目前成都公寓市场来看，一般酒店式公寓档次较低，管理及服务难以达到常规住宅标准；而较为高端的服务式公寓又由于月租金较高，门槛明显。寻找市场空白机会点，从档次和租金的差异化突破市场瓶颈。 公寓定位 CEO公寓 服务式公寓主要面对投资型客户，坐享高投资回报的小中型投资老板； 在部分产品设置空中特色商业：如会所、私人影院、私房餐厅等特色小型商业，投资额较小的老板们； 在项目尽量多的空白空间设置互动交流空间，使整个项目更具有人气，不再是单纯的酒店产品，更具有宣传噱头。 本案塔楼公寓除去宜必思酒店，剩余房源16-29F，无包装直接推售难度较大，建议做各类产品划分进行针对性推售，寻找客户群体。 27-29F：特色商业 16-26F 服务式公寓 7-14F：宜必思酒店 各类特色商业 塔楼分层产品系 配套商业 办公配套商业 服务式公寓 项目塔楼产品定位 主要以特色餐饮、会所、私人影院、特色Bar为主的休闲商业 根据项目小老板汇的特色定位，加