江苏双沟品牌传播摘要.ppt

双沟珍宝坊感觉这两年发展挺快的，但是如果要是送礼的话，我感觉还是洋河蓝色经典有档次一些。 ——徐州家乐福超市一个消费者所说 电视： 保持高空声音，注重电视媒体在事件行销活动中软性报道的应用。 户外、车体： 根据不同阶段的事件行销主题，及时更换画面，与电视媒体相互配合。 报纸： 软性报道的主要手段，事件行销信息发布的主要窗口 自办媒介《融通》： 用于对“融通”概念和企业品牌理念的深度演绎，通过在终端免费发放给消 费者和寄送给意见领袖群体，来配合事件行销的深度开展。 活动执行要点： 要充分挖掘此次消费者促销活动的事件性和新闻价值，将“两岸”、“融通之旅、”、“万人互游”等活动新闻价值点充分演绎。 关于互游的具体实施，台湾方面可考虑和当地的旅行社合作，在其赴大陆的团中植入“万人融通之旅”的活动内容。 大陆方面，要对活动进行全方位的传播，让消费者在了解其促销性的基础上，建立其公益性价值的认知。同时通过相关政府部门的介入、媒介合作深度报道方面，全面提升活动的影响力和事件性。 活动主题： 情相融，心相通 ——2009珍宝坊之夜，两岸群星演唱会 活动策略： 通过演唱会的形式将事件行销、消费者促销、主题公关三者有机结合。 执行要点： 对活动进行充分的宣传，突出其“海峡两岸”的特殊活动背景。 保证明星的强大阵容，以提升消费者对活动档次的认知。 对于活动的组织，建议请实力较强的演艺公司，或者和央视的栏目或江苏卫视合作，以提高执行效率。（央视的中秋晚会） 在活动的组织策划上、节目的编排上体现公益性和公关性。 消费者促销的充分告知。 根据情况可结合各市场在各地举办。（6月份，泰州同一首歌） 活动主题： 乐融两岸，情通四海 双沟珍宝坊两岸新年音乐会 活动策略： 通过邀请两岸知名的音乐家和乐团进行合作演出，来突显“融通”的概念性，同时利用音乐会的高档性来提升品牌的形象。同时利用音乐会的门票来进行高层公关的破冰。 郎朗 林佳静 执行要点： 传播上要凸显音乐会两岸“融通”的特点，在具体的表现方式为：邀请两岸的知名音乐团体，邀请两岸知名的音乐家，演奏具有两岸鲜明特色的音乐。 在具体的组织上，可以考虑以大陆的郎朗、台湾的林佳静为主要的传播卖点。 可在南京、盐城、徐州举办三场。 关于事件行销延展活动思考： 冠名举办两岸文化交流论坛 台北故宫、北京故宫精品展 星云大师佛法会 二、主题促销 品牌化促销： 促销不仅仅是一个通过企业让利来来动销售业的手段，我们要让促销成为消费者了解品牌、体验品牌，提升品牌形象的渠道。 分众而为，利益与品位并存： 根据柔和和珍宝坊各自承担的销售职责，我们认为柔和的促销以消费者具体利益为主，珍宝坊则以借助事件公关，提升品牌影响力为主。 活动主题： 一天可以两次，一奖可以双刮 活动策略： 在盒内放置的刮奖卡，在每张卡上有两盒刮奖区，消费者可以有两次中奖机会，在消费者对一奖可以双刮的新奇心里下，实现对“一天可以两次”的品牌概念的演绎。同时在奖卡是设计上，也可以和“一天可以两次”的暧昧意味形成配合。 奖项设置： 谢谢+5 、6+9、10+10、50+5…… 柔和消费者促销 珍宝坊消费者促销 依托事件行销，将消费者促销和事件行销进行有机结合，实现品牌传 播和消费者拉动的完美结合。 “融通之旅”两岸万人互游会的名额消费者促销。 “两岸群星演唱会的”的门票促销。 “两岸新年音乐会”的门票促销。 为了利用春节的旺销氛围，促进销售，在全年各阶段消费者促销的基础上春节期间开展“喝珍宝坊，过台湾年”主题消费者促销活动。 活动主题： 喝珍宝坊，过台湾年 ——台湾特色年夜饭赢取大行动 活动策略： 以年夜饭的台湾特色美食、特色水果等具有台湾风味的元素来吸引消费者，实现春节期间对销量的拉动，同时和全年的“两岸主题”形成延续，保证消费者认知主体的统一。 活动内容： 消费双沟珍宝坊系列产品，刮奖即可获得台湾特色年夜饭。 三、主体公关 09年珍宝坊要充分发挥公关的带动作用，逐步实现品牌在上层意见领袖渠道势能的建立。 随着省内公关团购渠道竞争的加剧，传统简单赠券、返现等公关手段已不能实现对竞争对手的超越，必须在形式和内容上创新。 结合事件行销活动和以从意见领袖周围人员为突破点的手段，实现对政府、事业单位系统的迅速破冰。 全年主题公关行程： 两岸“融通之旅”名额（5月—7月） 亲子夏令营“北京清华、台湾清华两岸人文之旅”（7月—8月利用暑假针对意见领袖亲属及子女） 两岸群星演唱会 VIP门票赠送（9月—10月） 家庭音乐之旅（12月—1月） 四、终端活化 销售终端作为品牌和消费者发生关系的最前沿，对品牌的传播起着重要的作用，如何在终端