ERP企业管理模拟实习报告.docVIP

企业管理模拟实习报告 题目 失败中成长 学生姓名 刘柳 学生学号 201111532219 所在组别 A 小组名次 6 所在班级 会计1112班 指导教师 王锦霞 实习时间 2014.10 失败中成长 班级：会计1112班 学号：201111532219 姓名：刘柳 一个星期的时间，从对ERP沙盘一无所知，到能了解模拟企业管理，从差点儿破产，到成功扭亏，ERP沙盘实习就像一个玩心跳的挑战，拉动着团队中每一个人的心。 在实习过程中，随着企业的成败波折，自己心里也有很多的感触和想法，善于总结才能真正有所收获，所以我想从以下几点来阐述，我对于ERP实习的感受。 企业简介 我们小组是由宿舍成员和宿舍好朋友一起组成的6人公司我们RS（Rising Star）公司， 带着Running Money的口号，持续而用心地在和沙盘折腾着。 Rising Star，象征着冉冉上升的星星，必然绽放璀璨的光芒。Running Money 意即“奔跑吧！金钱！” 角色介绍 由宿舍大姐曾雯茜担任本公司CEO，二姐陈嘉欣担任生产总监，学霸小妹龙菲菲担任财务总监，细心九九郭思婷担任采购总监，本来就想做市场营销的我顺理成章地成为了我们公司的CMO营销总监，雅姐同时作为我和菲菲的助理，担任商业间谍和财务助理两个职位，责任重大。每个人都在自己恰到好处的位置发挥着作用，接下来就是企业运作的时候了。 企业规划 本公司以生产P类产品为主，本着稳中求胜的目标，以扩大生产线，加大生产力度，适应市场的发展，协调好生产与市场之间的关系，争取最后的胜利。 由营销总监做好市场拓展规划、以及产品开发计划以及销售计划，在与生产总监和采购总监协商，并做好生产计划的安排的时候，恰当地做好广告投放数额。争取到本地市场老大地位稳固，同时开发区域市场、国内市场，跳过亚洲市场，直接开发国际市场，抢占国际市场的商机，争取能够在最后成为国际市场的市场老大。也一直在争取着本公司在本地市场中独占鳌头的市场地位。 虽然最后因为决策失误，没能把本地市场老大的位置一直坐下去，也没能成为国际市场老大，但是在这个过程中，我公司不断总结深入，在获得盈利的同时，不断地提升自身生产力，建设了十条生产线，购买下两个厂房，生产力不断加大，为提高销售额奠定了基础。 执行情况 在做好企业运行规划之后，便是具体的执行了，我想通过以下数据对我们在比赛日创业板中的企业运营情况进行报告。 1.3.1 生产情况 我们在刚开始学习运营在运营版上操作的时候，不敢赌生产线进行太大的变更，也就只是在原来的全手工线的基础上，升级了一条全自动生产线和半自动生产线。对生产线投资小了，后面的问题就来了，总是广告额投放过多，有资格抢占商机多大订单，但却因为生产力跟不上而导致我们公司一直不敢和别人争大订单。 在总结了运营版和第一次的创业版的经验之后，我们在比赛当天，直接借到足够的贷款购买大厂房，为公司购买大厂房，建设4条柔性生产线，方便转产以及提高生产效率，为争当市场老大奠定厚实的生产基础。 1.3.2 物流情况 物流、生产、营销以及财务有着不可分割的关系。没有怎么去了解其他小组的物流采购总监做得如何，我们小组的物流总监那是绝对一流的。她切切实实地做到了各方面工作的沟通交流，在做好物流采购工作的同时，顺应生产和市场开发的需要，做好采购计划，及时反馈原材料信息，和生产配合好工作，共同为市场服务。也因为物流总监的细心工作，让我们在比赛日的4条柔性生产线能够恰到好处地发挥它的作用，没有浪费我们的巨额耗资。 1.3.4 营销情况 作为我们公司的营销总监，我对于这方面情况的算是比较了解的。在刚开始操作运营版的时候，因为不够了解市场状况，也刚开始接触ERP，甚至不知道市场预测要怎么看，只是听了别人说不能投放太多的广告，于是在接手公司后的第二年只投了1百万的广告在本地的P1市场，争取到6个P1的订单。P1本来就价格比较低纵然利润率不算太低，但是销售收入不可观，利润率再高对于公司发展来说也是徒劳。所以，我们公司在运营版的时候很快因为现金不足而濒临破产了。 在经过2天的刻苦钻研琢磨，我似乎有点看透了市场动向，也能够清楚的知道自己作为一名营销总监，对于公司的发展应该要有怎样的想法和规划了。因此在比赛当天，在开始比赛之前就已经想好了我们公司要什么时候开始开发什么产品、拓展哪个市场，如何拓展市场才能保障企业获得最大的盈利，如何才能让企业在公司运营濒临亏损阶段以最小的生产成本扭亏等问题。并在每年年初开始探索下一年的各个市场各个产品的市场饱和容量、平均销售价，并做好本公司在下一年的市场广告投放量以及各个投放广告市场中计划夺得的订单数目、计划的价格以及计划的利润额，再根据自己的计划上下限与生产总监和物流总监计划好下一年度的产品原材料采购数目以